錦浪科技正悄無聲息的“潛入”地面電站逆變器領(lǐng)域——這是一個(gè)早已被華為、陽光電源、上能等幾家以大機(jī)型著稱的逆變器企業(yè)幾乎啃食殆盡的領(lǐng)域。然而，對(duì)于錦浪來說，在正式上市之后，開拓新的業(yè)績?cè)鲩L領(lǐng)域已經(jīng)勢(shì)在必行。
成立15年之后，王一鳴與錦浪科技再次踏上新征程。
“大概2011年的時(shí)候，王一鳴和普通銷售一樣，親力親為，在國外的光伏展會(huì)上到處推銷錦浪的產(chǎn)品。”
“當(dāng)時(shí)看到他們的展位——錦浪科技，第一印象是沒聽過?！?
“他們的Logo就是一個(gè)浪嘛，當(dāng)時(shí)我們還想，這樣的設(shè)計(jì)國外客戶能看懂嗎？沒想到短短幾年時(shí)間，他們就發(fā)展的很好。再去參加展會(huì)的時(shí)候，就看見他們的展位設(shè)計(jì)很高大上……真的沒想到發(fā)展速度這么快。”
引用前述這位混跡于逆變器領(lǐng)域多年人士的話，2011年，陽光電源給她的感覺是“剛剛具有國際范”，錦浪科技還屬于“名不見經(jīng)傳”。
而如今，在國內(nèi)，錦浪科技長期占據(jù)戶用市場出貨前三的位置；在海外，錦浪科技的逆變器出口量僅次于華為與陽光電源。
大刀闊斧的2020
2020年4月21日，錦浪科技發(fā)布的第一季度業(yè)績，在上市的光伏逆變器企業(yè)中，絕對(duì)堪稱是一份“佳績”。
在疫情的陰影下，錦浪科技2020年第一季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5,850.41萬元，同比增長766.54%。這一數(shù)據(jù)引起了行業(yè)人士和資本市場的極大關(guān)注，錦浪科技股票連續(xù)兩天漲停。
據(jù)悉，一季度，出口在錦浪科技的產(chǎn)銷中占比高達(dá)80%左右。因?yàn)槌隹诿蔬h(yuǎn)高于國內(nèi)，達(dá)40%-45%，拉動(dòng)錦浪科技一季度綜合毛利率達(dá)到44.66%；一季度凈利率達(dá)20.78%。這也是錦浪科技自創(chuàng)立以來，一季度盈利最高的一年。
除了交出一季度漂亮的業(yè)績答卷，2020年初，錦浪科技還規(guī)劃了該公司第二個(gè)組串式逆變器制造基地。據(jù)介紹，目前錦浪科技全年的生產(chǎn)量包括出貨量大概在5GW左右，規(guī)劃新的產(chǎn)能基地之后，錦浪科技新的出貨量可以達(dá)到15GW。
為了提升品牌、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)等全方位競爭力，錦浪科技成立了寧波中心，并于2020年5月6日正式開業(yè)。錦浪科技董事長、總經(jīng)理王一鳴在剪彩講話中表示，本項(xiàng)目建成后，將有助于公司快速、準(zhǔn)確地掌握細(xì)分區(qū)域市場的趨勢(shì)和銷售動(dòng)態(tài)，為品牌推廣提供第一手信息，從而在市場競爭中保持和鞏固自身優(yōu)勢(shì)地位，有利于公司進(jìn)一步拓展逆變器行業(yè)市場份額。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，錦浪科技也在積極儲(chǔ)備人才，同日錦浪科技發(fā)布寧波中心研發(fā)中心、產(chǎn)品中心、營銷中心等若干崗位的招聘信息。
里程碑式的2019
時(shí)間回到2019年，在錦浪科技的歷史上，這無疑是具有里程碑式意義的一年。2019年3月19日，錦浪科技正式登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板，證券代碼300763，每股發(fā)行價(jià)26.64元。目前錦浪科技是全球唯一一家以組串式逆變器為最大主營業(yè)務(wù)的A股上市公司。
上市之后，錦浪更是馬不停蹄的開拓市場。2019年開始在山東、河北兩大戶用主戰(zhàn)場發(fā)力，并且取得了不錯(cuò)的成績，目前已經(jīng)穩(wěn)坐戶用逆變器出貨前三的位置。
在海外，美國、英國、荷蘭、澳大利亞、墨西哥、印度、巴西以及東南亞等國家都是錦浪科技的“目標(biāo)”。2020年一季度出口占比能達(dá)到80%左右與2019年錦浪科技在全球各國獲得了更多產(chǎn)品認(rèn)證和前期在海外市場營銷渠道的大力鋪設(shè)沉淀密不可分。
厚積薄發(fā)的2016-2018
這三年是錦浪科技上市鋪墊的關(guān)鍵時(shí)期。
2018年，中國光伏市場因?yàn)?31新政的下發(fā)，驟然停滯，新增裝機(jī)“急劇”下滑，尤其是戶用光伏市場受影響更大，一大批戶用經(jīng)銷商紛紛離場。錦浪科技的出貨同樣受到此次“大震”的影響。
盡管如此，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年錦浪科技出貨量2.61GW，在全球逆變器企業(yè)中排名第11。另外，2018年錦浪科技還取得了全球單相市占率第二、中小功率逆變器中國出口第一的好成績。
圖片來源：錦浪科技微信公眾號(hào)
時(shí)間來到2017年，這是中國光伏裝機(jī)歷史上一大里程碑——年度新增裝機(jī)規(guī)模超過52GW，同時(shí)這一年也被光伏行業(yè)人士冠以中國分布式光伏啟動(dòng)的元年之名。對(duì)中國分布式光伏市場給予了厚望的錦浪科技也嘗到了國內(nèi)分布式市場火爆帶來的“甜頭”。
2017年，錦浪科技營收從2016年的2.86億元猛增到8.23億元。從國內(nèi)市場賺得豐厚報(bào)酬的錦浪科技也沒有停下開拓海外市場的步伐。
也在2017年，錦浪科技全球市占進(jìn)前五并且榮獲中國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)最佳逆變器供應(yīng)商和歐洲權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)EuPD頒發(fā)的“全球頂尖光伏逆變器品牌”稱號(hào)。根據(jù)GTM Research發(fā)布的2017年度全球光伏組串式逆變器排名，錦浪的三相組串式逆變器排名全球第4，市占率4%，單相組串式逆變器排名全球第5，市占率8%。
如果從成立算起，2016年是錦浪科技真正跑出新高潮的第一年。
2016年底，錦浪科技發(fā)布全新一代4G逆變器，使單相逆變器實(shí)現(xiàn)0.7-10kW的全覆蓋，開關(guān)頻率突破30kHz，同時(shí)在性能、安全保障和電網(wǎng)友好性三方面獲得重大技術(shù)突破。至此，錦浪科技率先進(jìn)入第四代逆變器時(shí)代。如今，隨著5G時(shí)代的來臨，目前錦浪科技5G三相光伏逆變器已經(jīng)面世。
同時(shí)2016年還是錦浪科技自2014年進(jìn)入國內(nèi)市場之后開始得到認(rèn)可的一年。該年，錦浪科技榮獲年度中國光伏品牌排行榜最佳分布式品牌獎(jiǎng)和亞洲光伏創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)。這標(biāo)志著錦浪科技得到了中國光伏市場的認(rèn)可，打開了國內(nèi)市場的大門。
2005到2015：立足海外、立志“回歸”
成立10年之后，2015年2月，錦浪科技研發(fā)的兩套并網(wǎng)逆變器安裝在了世界地標(biāo)法國埃菲爾鐵塔上，國內(nèi)外媒體紛紛進(jìn)行了追蹤報(bào)道，錦浪科技揚(yáng)名海外。
在立足海外的同時(shí)，錦浪也在不斷尋找國內(nèi)市場的機(jī)會(huì)。2014年，國內(nèi)光伏市場開始逐步啟動(dòng)，嗅到苗頭之后的錦浪科技選擇“回歸”。隨后幾年國內(nèi)光伏市場的快速發(fā)展也證明了，錦浪科技的回歸是多么的明智。
從2005年正式注冊(cè)成立，到2006年作為全球第二家逆變器企業(yè)獲得英國G83認(rèn)證，2008年第一個(gè)基地——寧波象山濱海工業(yè)園基地開工，再到2009年，基地車間投入使用，同時(shí)作為亞洲第一家組串式逆變器企業(yè)獲得美國UL1741認(rèn)證，錦浪科技的產(chǎn)品，得到越來越多國家的認(rèn)可。
目前，美國最大的住宅系統(tǒng)安裝商Sunrun Inc、英國最大的光伏銷售商Segen Ltd、國內(nèi)最大的戶用光伏安裝商浙江正泰、澳大利亞最大的新能源發(fā)電資產(chǎn)業(yè)主等都是錦浪的客戶。
在組串式逆變器行業(yè)深耕15年后，錦浪科技花了更多精力思考組串逆變器在地面電站的應(yīng)用。據(jù)悉，錦浪科技即將推出大型工商業(yè)地面最大單機(jī)230K機(jī)型，正式進(jìn)入大型工商業(yè)地面電站。
“后起之秀”的新征程已經(jīng)開始。
