從售電服務到綜合能源服務
電力服務是區(qū)域能源互聯(lián)網下，綜合能源服務的主要內容之一，同時，電力并網銷售也對區(qū)域能源互聯(lián)網的建設運行產生直接影響。
售電的模式分為競爭性售電和保底性售電。對競爭性售電模式而言，現階段開展的是售電代理和負荷集成，關注兩個方面即競價機制和用戶資源的圈定?？稍谑垭娀A上附加節(jié)能服務和增值服務，同時風險控制（負荷預測和調控）和需求響應均可包含在售電模式中。但是單純的售電存在幾方面問題，如用戶的粘性、市場容量、持續(xù)性和增長性等。
考慮到上述幾個問題并結合用戶的實際需求，可提出綜合能源服務的模式。綜合能源服務有兩個含義：
一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱；
二是綜合服務，包括工程服務、投資服務和運營服務。綜合能源服務包含三要素：資金、資源和技術。
傳統(tǒng)能源產業(yè)，包括：電力企業(yè)、電網企業(yè)、燃氣企業(yè)、設備商、ESCO（節(jié)能服務公司）、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設計院都在策劃綜合能源服務轉型，導致綜合能源服務產業(yè)競爭激烈。
1、核心競爭力
綜合能源服務公司的核心競爭力，筆者認為主要有兩方面：
一是在收益來源方面。收益來源體現在三個要素：電源、配網和大用戶。
二是獲利能力方面。獲利能力體現在三個要素：技術、資金和資源。首先技術層面需突破，包括負荷預測、運行優(yōu)化等技術能力；其次資金方面需穩(wěn)定的融資平臺和融資渠道；最后資源方面需掌握園區(qū)等用戶，或與上下游的電力、燃氣或熱力相互聯(lián)系。開展上述業(yè)務關鍵是資源整合。
2、主體驅動力
綜合能源服務的實施過程中，要考慮主體驅動力。在整個項目實施過程中會涉及政府、園區(qū)、電力、燃氣、發(fā)電和用戶等主體，其中政府、園區(qū)和電力是被動方，而燃氣、發(fā)電和用戶是主動方。
政府在節(jié)能環(huán)保指標考核和經濟發(fā)展指標的壓力下，園區(qū)在產業(yè)環(huán)境的形勢下，電網在電力消納和電網安全的背景下，未來將化被動為主動，積極開展綜合能源服務業(yè)務。而燃氣公司考慮燃氣消納和產業(yè)轉型，發(fā)電企業(yè)考慮增產增效，用戶考慮節(jié)能降本，將積極參與綜合能源服務業(yè)務，但是后續(xù)主體角色定位可能會相互轉換。
3、綜合能源服務盈利模式
綜合能源服務的基本業(yè)務模式可從供能側和用能側出發(fā)，通過能源輸送網絡、信息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺以及信息和增值服務，實現能源流、信息流、價值流的交換與互動。
進一步梳理綜合能源業(yè)務模式后構建的綜合能源服務的理想盈利模式中，除了產業(yè)鏈和業(yè)務鏈的構建之外，其盈利主要來源于四個方面：
一是潛在的收益來源，包括土地增值和能源采購，這種模式主要應用于園區(qū)。土地增值方面，主要體現在入駐率上升、開工率上升和環(huán)境改善。能源采購方面，主要體現在園區(qū)用能增加，電力、燃氣以及LNG的議價能力提高；
二是核心服務，包括能源服務和套餐設計，能源服務方面，主要體現在集中售電、熱、水、氣等能源，節(jié)約成本，而套餐設計方面主要體現在綜合包、單項包、應急包和響應包；
三是基礎服務，即能源生產，包括發(fā)電和虛擬電廠，發(fā)電方面主要體現在清潔能源發(fā)電和可再生能源發(fā)電，若自用電比例越高，收益越好，而虛擬電廠方面主要體現在儲能、節(jié)能、跨用戶交易和需求側響應；
四是增值服務，包括工程服務和資產服務，工程服務方面主要體現在實施平臺化和運營本地化，而資產服務體現在設備租賃、EMC（合同能源管理）和碳資產。整個綜合能源服務可看作是一種能源托管模式。
需要提醒的是，理想盈利模式中，需要結合各區(qū)域具體條件、各階段政策經濟條件、各能源服務公司自身能力等因素，分階段、有選擇、有分工地開展和實施，能源服務公司除自身能力建設之外，還需要作為一個資源整合平臺，構建有競爭力的業(yè)務模式和業(yè)務生態(tài)。
綜合能源服務的核心能力建設
從售電業(yè)務延伸到綜合能源服務業(yè)務，考慮到后續(xù)業(yè)務持續(xù)發(fā)展對核心能力建設的要求，建議在技術體系構建、業(yè)務路徑設計、項目系統(tǒng)集成和關鍵技術掌握等方面，階段性地逐步進行完善。
1、業(yè)務階段
綜合能源服務業(yè)務可分為三個階段：
第一階段主要以市場拓展和風險控制為主，市場拓展主要是業(yè)務規(guī)模擴大，風險控制主要是政策把握和價格策略；
第二階段主要以綜合能源和綜合服務為主，綜合能源主要是發(fā)展能源技術，滿足用戶剛性需求，而綜合服務主要是發(fā)展信息技術，挖掘用戶潛在需求；
第三階段主要以智慧能源和“互聯(lián)網+”為主，智慧能源主要是商業(yè)模式要創(chuàng)新，盈利空間要放大，而“互聯(lián)網+”主要是規(guī)模復制，快速拓展。在這三個階段中，第一階段體現了價值流，第二階段是能源流，第三階段是信息流，但整個過程中，業(yè)務整合是關鍵。
綜合能源服務業(yè)務架構可大致分為四個部分：用戶服務、市場交易、生產運營和業(yè)務支撐。用戶服務包括營銷結算和咨詢培訓；市場交易包括能源購入和能源銷售；生產運營包括運行調度和經營管理；業(yè)務支撐包括信息平臺和能源系統(tǒng)。
2、技術體系
技術體系包括能源技術體系和信息技術體系。
能源技術體系包括分布式發(fā)儲（供能）系統(tǒng)、分布式用能系統(tǒng)以及智能電網、智能氣網和智能熱網，以及綜合能源服務平臺。不同能源及網絡之間，供、配、用三個環(huán)節(jié)存在耦合關系；同時，分布式發(fā)儲系統(tǒng)和分布式用能系統(tǒng)存在逐步融合的趨勢。
在信息技術體系中，通過感知層、通信層、數據層和決策層的相關聯(lián)系，支撐著數據獲取、生產經營和業(yè)務支持三個環(huán)節(jié)。將獲取的供能、用能等數據，結合政策、價格等數據，整合形成大數據庫，采用數據挖掘、預測分析等手段開展商業(yè)拓展。目前數據挖掘仍存在數據可靠性、多樣性、一致性等問題，通過數據挖掘實現數據增值的業(yè)務模式還多在探索階段。
3、業(yè)務設計
在綜合能源服務實施過程中，需考慮以下幾個因素：
首先是地區(qū)，優(yōu)選政策環(huán)境、能源和經濟結構較好的地區(qū)；
其次是用戶主體，優(yōu)選規(guī)模和需求較大、產業(yè)有前景的用戶，如園區(qū)大用戶，包括工業(yè)園區(qū)、產業(yè)園區(qū)和CBD。
整個產業(yè)發(fā)展路徑是從單項能源技術到綜合能源集成技術，從信息化技術到“互聯(lián)網+”技術，形成一個區(qū)域級的能源互聯(lián)網，最后再整合到智慧城市的業(yè)務體系中。
4、方案設計
對于單個具體項目，需要進行業(yè)務場景設計，從規(guī)劃設計即充分考慮政府規(guī)劃、用戶需求、能源政策、財稅政策、產業(yè)政策等因素，進行系統(tǒng)配置及能源產品價格體系設計，結合商業(yè)模式開展技術經濟性分析，并根據分析結果對技術路線、配置和運行模式等優(yōu)化調整。同時，進一步確定燃氣、電力、土地等外部實施條件。
區(qū)域綜合能源服務的技術路線可以分為弱耦合和強耦合兩種模式。傳統(tǒng)的熱電聯(lián)產，以煤為能源，能源網絡中燃氣、電、熱是獨立的，這種模式屬于弱耦合；而通過將燃氣分布式能源、光伏、熱泵、儲能、蓄熱等供能整合，用戶的能源需求與各種能源系統(tǒng)的關聯(lián)度增強，這種模式屬于強耦合。
在環(huán)境、經濟和技術的約束條件越來越強的情況下，可行的技術路線逐漸趨向于強耦合模式，此種模式能源效率較高，但由于存在各種能源系統(tǒng)、供能與用能之間的強耦合，系統(tǒng)較為復雜，需要充分考慮用戶的負荷特性和各類技術的應用條件，在全壽命周期內因地制宜進行優(yōu)化設計。
區(qū)域綜合能源服務的技術因素主要有規(guī)劃設計、業(yè)務場景構建、業(yè)務規(guī)則重構以及運營管理。規(guī)劃設計包括靜態(tài)負荷測算、能源站和用戶選址、配置與接入、能量流模型、可靠性模型和經濟性模型；業(yè)務場景構建包括能源網絡建模、大數據分析、邊界條件界定、用戶交互；業(yè)務規(guī)則重構包括交易政策和規(guī)則、期現貨能源購入、用戶能源供應機制；運營管理包括實施負荷預測、運營優(yōu)化、調度響應?，F階段業(yè)務規(guī)則重構及運營管理是關鍵。
5、關鍵技術
燃氣分布式能源是多種能源高效轉化的紐帶，可作為綜合能源供應的結合點和樞紐。燃氣分布式能源在實施過程中，需要考慮以熱定電、并網上網、運行時間、優(yōu)化匹配、燃氣價格以及投資界面等因素。在實際項目中，同樣配置條件下，發(fā)電效率、氣價、余熱利用、運行時間、運營年限等因素對能源價格的影響較大。
光伏發(fā)電應考慮園區(qū)內部整體消納，實現用戶之間的相互協(xié)調。在實際光伏項目中，相同條件下，完全消納和不完全消納對項目的靜態(tài)投資回收期影響較大。
儲能包括利舊模式和新建模式兩種，其中，利舊模式主要利用電動汽車、通信基站、數據中心和建筑儲能的既有儲能能力，其關鍵在于能量云管理系統(tǒng)以及用戶對主功能影響的評估。新建模式中，可用的主流儲能技術主要有鉛炭電池、鋰電池和液流電池，其中鉛炭電池逐步開始了其商業(yè)化應用，但仍以產品供應商投資的模式為主。儲能應用推廣的關鍵在電價體系，在發(fā)電側，儲能的優(yōu)勢體現在平滑出力以及調峰調頻；在用戶側，儲能的優(yōu)勢體現在實時性和峰谷差。由于現階段電價的激勵機制還不充分，導致儲能的效益體現不明顯。
節(jié)能技術包括工業(yè)節(jié)能和建筑節(jié)能。工業(yè)節(jié)能領域，在經濟新常態(tài)和供給側改革條件下主體風險增加；而建筑節(jié)能領域，分散、小型項目的時間和人工等占比較大，其發(fā)展具有局限性。因此，將節(jié)能業(yè)務整合到綜合能源服務中，可以有效規(guī)避上述局限。
數據采集、數據平臺、數據入口等條件已經形成，通過數據挖掘產生應用效果。大數據的價值體現分三種形式：
一是內涵式發(fā)展，運營管理得到改善；
二是跨界式發(fā)展，可開展增值服務拓展；
三是共享經濟，即商業(yè)模式創(chuàng)新。
6、綜合能源服務業(yè)務進入策略
綜合能源服務業(yè)務進入策略可以從項目層面和業(yè)務層面進行分析。從項目層面：
一是盈利模式設計，除項目本身經營收入外，應盡可能控制投資，降低運營成本，并通過補貼或上市融資等方式強化盈利能力；
二是利益關聯(lián)機制，考慮園區(qū)、用戶、燃氣、電力等相關方的利益訴求，獲得主要支撐，建立共贏機制；
三是用戶選擇，選擇政策、經濟、產業(yè)屬性和經營狀況良好的用戶（群），有較好負荷特性。
從業(yè)務層面：首先是業(yè)務拓展路徑，根據產業(yè)環(huán)境和資源情況確定自身定位，建立可持續(xù)的業(yè)務模式；其次是核心能力建設，逐步建立以產品、集成能力、商業(yè)模式等為核心的競爭力；最后是產業(yè)生態(tài)建設，開展業(yè)務鏈整合和產業(yè)鏈構建，打造產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，提升競爭力、拓展能力和盈利能力。
產業(yè)的健康發(fā)展最關鍵是市場交易機制要相對完善，其中要考慮幾個因素：行業(yè)許可、價格與市場接軌、主要用戶支撐、基本能源保障、完善調價機制和行業(yè)監(jiān)管。
在嚴格的環(huán)境約束下，越來越多的國家級和省級開發(fā)區(qū)、CBD將不允許使用燃煤，而區(qū)域內用戶往往存在較大的用熱（冷）需求，因此，以燃氣分布式能源系統(tǒng)為樞紐，整合分布式光伏、空氣源熱泵、儲能等供能形式的區(qū)域供能項目，是現階段實施較多的區(qū)域能源互聯(lián)網雛形。
