本報(bào)記者/郭夢儀/北京報(bào)道
同一設(shè)備，同一商圈價(jià)格不一，且頻繁漲價(jià)，讓共享充電寶一直爭議不斷。
《中國經(jīng)營報(bào)》記者走訪北京的部分商場、餐館和酒店發(fā)現(xiàn)，過去多數(shù)收費(fèi)1元/小時(shí)的充電寶紛紛漲價(jià)，價(jià)格不一，即使在同一個(gè)商圈，各品牌共享充電寶的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。
記者了解到，無論是直營模式還是代理商模式，共享充電寶相關(guān)方話語權(quán)均弱于商家，這也是各地各商圈充電寶定價(jià)不一的重要原因。隨著美團(tuán)的入局，此前三電一獸（來電、小電、街電、怪獸）的市場格局可能被打破，各家商務(wù)經(jīng)理都在盡全力搶占市場份額。此時(shí)在定價(jià)上，提供共享充電寶入口的商戶，其意見更為重要。
多位分析師在接受記者采訪時(shí)表示，共享充電寶是不打充電寶廠商的品牌，其次，共享充電寶實(shí)際上技術(shù)門檻較低，只是接單定制。因此生產(chǎn)廠商的可替代性很高，因此也就制約了在三方合作中的話語權(quán)。如此一來，規(guī)模越大，最后很多利潤會讓線下渠道賺去，行業(yè)也很難有超額利潤。
層次不齊的定價(jià)
2020年12月23日晚，記者在三里屯的fish bar看到街電充電寶，定價(jià)為2元/小時(shí)，每24小時(shí)10元封頂。而就在其樓下的超市，同樣的設(shè)備3元/小時(shí)，每24小時(shí)20元封頂。在三里屯周邊酒吧和足療店，其價(jià)格大概在2元/小時(shí)~4元/小時(shí)不等，美團(tuán)共享充電寶則相對較貴，其價(jià)格為4元/小時(shí)。
此外，每24小時(shí)的封頂價(jià)格也不一樣。在三里屯的酒吧內(nèi)，怪獸充電寶半小時(shí)2元，每24小時(shí)封頂價(jià)格28元。最貴的封頂價(jià)格屬小電，24小時(shí)封頂價(jià)格為99元。
記者咨詢街電的客服人員，對方表示，不同柜機(jī)和會員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不同的，具體以掃碼后手機(jī)頁面顯示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。美團(tuán)共享充電寶客服表示，計(jì)費(fèi)規(guī)則一半時(shí)1.5元/30分鐘，24小時(shí)內(nèi)封頂機(jī)費(fèi)20元，景區(qū)或特殊區(qū)域機(jī)柜，定價(jià)會高于一般情形，具體計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以租借頁面為準(zhǔn)。
價(jià)格不一的情況不僅只有北京。昆明的張女士告訴記者，其在昆明火車站租賃怪獸充電寶1小時(shí)2分鐘，要10元。一位上海的用戶告訴記者，美團(tuán)充電寶一小時(shí)是3元，怪獸充電寶一小時(shí)是5元，在沒有排他協(xié)議的共享充電寶領(lǐng)域，差別之大是很難想象的。
據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，“三電一獸”四家公司已壟斷共享充電寶市場96.3%的份額。這四家公司中，街電以28.6%的市場份額排名第一，小電和怪獸分別以27%和25.1%的份額緊隨其后，來電以15.6%的市場份額排名第四。
此外，根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年共享充電寶的整體用戶規(guī)模為3.07億，2020年因?yàn)槭苄鹿谝咔榈挠绊懀蚕沓潆妼氄w用戶的規(guī)模降到了2.29億。
從上面的數(shù)據(jù)可以看出，共享充電寶企業(yè)已經(jīng)度過了快速增長期，同時(shí)，在疫情期間，共享充電寶因?yàn)楦叨纫蕾嚲€下商戶而受到巨大影響。雖然疫情防控也已常態(tài)化、但對于線下消費(fèi)仍存在一定程度的負(fù)面影響，想要提升整體市場規(guī)模，還需要等待線下消費(fèi)的完全恢復(fù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直到2020年5月份共享充電寶的訂單量才恢復(fù)至接近疫前水平。
所以在目前的市場條件下，如何爭奪存量市場也就成了未來一段時(shí)間各家企業(yè)努力的方向。
強(qiáng)勢的商家
雖然貼著自己logo，但共享充電寶的定價(jià)權(quán)主要掌握在商家手中，且商家過多的分成或許是共享充電寶價(jià)格不一的重要原因。
通過與包括美團(tuán)、怪獸、搜電等公司商務(wù)經(jīng)理溝通記者了解到，目前多數(shù)充電寶公司的運(yùn)營方式是代理商制度，怪獸屬于直營，美團(tuán)則是直營模式和代理商模式并行。其中，商家在定價(jià)和分成上更有話語權(quán)，而在定價(jià)上，共享充電寶公司也沒有給出相應(yīng)的指導(dǎo)價(jià)格。
“共享充電寶的核心競爭力就是拼落地能力?！豹?dú)立分析師唐欣在接受記者采訪時(shí)表示，共享充電寶的模式目前現(xiàn)金流狀況比較好。不過現(xiàn)在數(shù)量多了，盈利情況發(fā)生了變化?！斑@個(gè)行業(yè)沒有技術(shù)門檻，甚至還沒有形成明顯的規(guī)模效應(yīng)。即使市場做大之后，渠道費(fèi)用上去了，單機(jī)利潤也就下來了。”
“有時(shí)候商家每單甚至能拿到80%的分成，而本身代理商在拿到機(jī)子時(shí)就定的給共享充電寶公司10%的分成。所以代理商就很難拿到很高的收益了。”為了搶占市場，共享充電寶公司和代理商不得不出讓利潤。一位怪獸的商務(wù)經(jīng)理透露，西單大悅城的入場費(fèi)用就要80萬元一個(gè)月。記者向怪獸相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)該金額，其表示該入場費(fèi)用不方便透露。
除了直營模式以外，包括搜電、怪獸、美團(tuán)在內(nèi)的共享充電寶公司都有代理商制度，具體政策是0元加盟費(fèi)，只需要購買共享充電寶機(jī)器即可。
美團(tuán)的機(jī)器中，以8個(gè)口的充電寶為例，是1080元一臺，搜電是根據(jù)購買臺數(shù)不同，價(jià)格在980元~1280元之間，50臺起購。商務(wù)經(jīng)理告訴記者，購買并安裝后，每單收入共享充電寶公司將分得1成收入，剩下9成需要視代理商和商戶談?wù)勁械慕Y(jié)果?！吧虘羝鸫a拿到5成，有些流水比較好的商戶甚至能拿到8成?！鄙鲜龉肢F相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前怪獸是直代共營，每個(gè)城市情況不一，但北京是直營城市。對于漲價(jià)的事情，該負(fù)責(zé)人解釋道，機(jī)器入住商戶是需要和商戶簽訂合同的，相關(guān)合同一般以一年起簽，一年后商戶可能會有漲價(jià)的訴求，怪獸也會推出相應(yīng)的指導(dǎo)價(jià)格向商戶建議。
“建議您如果沒有比較好的店面資源，這個(gè)生意還是慎重考慮?！泵缊F(tuán)共享充電寶一業(yè)務(wù)員小王（化名）如此對記者說到。記者以“想成為代理商”為理由了解合作事宜時(shí)，小王如此說道。
美團(tuán)方面回復(fù)稱，美團(tuán)共享充電寶入局較晚，北京市場是從3月份開始拓展，而且以直營為主。4月份開始，美團(tuán)啟動了合作商模式。在合作商模式上，美團(tuán)更為開放和透明，最大程度地讓利合作商以實(shí)現(xiàn)共贏。
據(jù)了解，行業(yè)以往分成普遍的做法是需要刨除一定比例的經(jīng)營成本和人力成本，但美團(tuán)的分成計(jì)算很簡單，比如分成比例是50%，充電寶流水的50%以上就是商家的實(shí)際收益。
“雖然說代理商北京可以做，但是核心市區(qū)代理商很難入局。目前美團(tuán)的地推也都做得差不多了?！绷硪晃幻缊F(tuán)充電寶的地推人員透露，“小電、街電和怪獸在北京比較強(qiáng)勢，很多比較好的商場都是直接談獨(dú)家?！鄙鲜龅赝迫藛T表示，大型頭部娛樂會所共享充電寶的入場費(fèi)一年是20萬元，而且還會續(xù)簽。這還不包括相應(yīng)的共享充電寶機(jī)器的價(jià)格。
記者針對美團(tuán)地推人員相關(guān)回復(fù)采訪了美團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示入場費(fèi)20萬元不屬實(shí)。目前，美團(tuán)充電寶業(yè)務(wù)在全國多個(gè)城市提供充電服務(wù)，以滿足用戶應(yīng)急充電的需求，因此，在布點(diǎn)時(shí)，會關(guān)注用戶需求的場所，包括商場、餐廳、酒店、公共交通樞紐、景區(qū)、醫(yī)院等公共場所。
而且，美團(tuán)進(jìn)軍共享充電寶有天然的優(yōu)勢。據(jù)一位美團(tuán)共享充電寶地推人員的描述，美團(tuán)現(xiàn)在主要是通過贈送營銷服務(wù)的方式在商鋪里面鋪設(shè)設(shè)備。在共享充電寶的服務(wù)中，美團(tuán)搭配給商家一項(xiàng)廣告通服務(wù)，通過大眾點(diǎn)評APP和美團(tuán)APP給商家進(jìn)行品牌曝光和流量支持。
