中國(guó)龐大的農(nóng)村內(nèi)需市場(chǎng)再次成為新能源汽車(chē)挖潛的主渠道。此次新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)正值新能源車(chē)市觀望結(jié)束、爆發(fā)將至之時(shí)，而全面脫貧之后的中國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)需求也正轉(zhuǎn)化為巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。這種推動(dòng)不但可以刺激購(gòu)車(chē)需求，還將成為中國(guó)鄉(xiāng)村新能源車(chē)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要力量?？梢越梃b的是，中國(guó)家電行業(yè)正是在一次次下鄉(xiāng)普及中不斷發(fā)展沖高，此番新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)，隨著售后服務(wù)、維修等“后市場(chǎng)”功能的下沉，農(nóng)村汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展和新能源汽車(chē)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)雙向挖潛，這對(duì)于消費(fèi)者、汽車(chē)市場(chǎng)和中國(guó)鄉(xiāng)村的改變，影響都是巨大的。
新能源車(chē)“再下鄉(xiāng)”需回應(yīng)市場(chǎng)三大關(guān)切
2020年，由工信部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部等共同開(kāi)展的新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)在全國(guó)多地展開(kāi)，帶動(dòng)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。就在前不久，2021年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)正式開(kāi)啟，活動(dòng)覆蓋范圍更廣，政策支持力度更大，受到各界廣泛關(guān)注。
業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)發(fā)展提速期，面廣量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大開(kāi)發(fā)潛能。不過(guò)，各地政府在推進(jìn)新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)過(guò)程中，應(yīng)著力回應(yīng)“目標(biāo)市場(chǎng)如何明確”“服務(wù)配套如何下沉”“政策潛力如何精準(zhǔn)釋放”這三大市場(chǎng)關(guān)切，以推動(dòng)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
市場(chǎng)火熱刺激下鄉(xiāng)挖潛
工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，下鄉(xiāng)車(chē)型近4個(gè)月的銷(xiāo)量就超過(guò)了18萬(wàn)輛。多家整車(chē)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，由于新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)多由政府出資搭臺(tái)，企業(yè)不僅獲得免費(fèi)亮相機(jī)會(huì)，還提升了品牌形象?！白鳛橐粋€(gè)年輕品牌，去年在下鄉(xiāng)活動(dòng)助力下，我們?cè)诨顒?dòng)所在地市場(chǎng)的銷(xiāo)量平均提升超20%?！遍L(zhǎng)城汽車(chē)歐拉品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理余飛說(shuō)。
值得注意的是，受“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)提出和百度、小米等企業(yè)紛紛宣布造車(chē)等因素影響，市場(chǎng)對(duì)新能源汽車(chē)的關(guān)注度持續(xù)高漲。2021年前兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量完成28.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.2倍，占汽車(chē)?yán)塾?jì)總銷(xiāo)量的7.3%。
“瞄準(zhǔn)‘2025年中國(guó)新能源汽車(chē)新車(chē)消費(fèi)占比達(dá)到20%以上’這一目標(biāo)，挖掘下沉市場(chǎng)成為發(fā)力點(diǎn)?！苯K省汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)言人徐士剛說(shuō)。
江蘇吉麥新能源汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人谷曉泉表示，廣大低線(xiàn)城市和農(nóng)村地區(qū)一直有著巨大的出行需求，“過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間是由低速電動(dòng)車(chē)來(lái)滿(mǎn)足，隨著新能源汽車(chē)消費(fèi)的下沉，這部分需求有望轉(zhuǎn)化為巨大增量市場(chǎng)。”
此次工信部、商務(wù)部等四部委聯(lián)合對(duì)外發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展2021年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）中將活動(dòng)開(kāi)展地區(qū)擴(kuò)展到山西、吉林、河南、湖北、湖南、廣西、重慶、山東、江蘇、海南、四川等省市，并進(jìn)一步優(yōu)化下鄉(xiāng)汽車(chē)品牌和車(chē)型選擇，顯示出對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的深耕布局。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，受系列政策推動(dòng)，今年全年國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量有望達(dá)到180萬(wàn)輛以上。
市場(chǎng)關(guān)注三大問(wèn)題
記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2020年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)尚有一絲“特殊時(shí)期特殊政策”的味道，不少企業(yè)準(zhǔn)備不足、重視不夠。隨著政策趨于明朗，企業(yè)對(duì)2021年下鄉(xiāng)活動(dòng)充滿(mǎn)期待。這其中，有三個(gè)問(wèn)題被廣泛關(guān)注。
首先，活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)待明確。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，大量農(nóng)村人口已進(jìn)城務(wù)工，機(jī)械地把“下鄉(xiāng)活動(dòng)”理解為“放到農(nóng)村”并不符合很多地方實(shí)際?！盎顒?dòng)不應(yīng)拘泥于地點(diǎn)，而應(yīng)跟著消費(fèi)者走?！毙焓縿傉f(shuō)。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在2020年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)中，江蘇、海南等省份就采取高低線(xiàn)城市相結(jié)合的策略，收效明顯。而此次《通知》也提出，相關(guān)省份應(yīng)選擇三四線(xiàn)城市、縣區(qū)舉辦一定場(chǎng)次的專(zhuān)場(chǎng)、巡回展示和企業(yè)推廣活動(dòng)。這相比于2020年不少地區(qū)零星辦展的模式，無(wú)疑更具影響力。據(jù)悉，今年江蘇就計(jì)劃全面下沉至縣（市、區(qū)）、人口眾多的較大鎮(zhèn)，以及人流聚集的旅游區(qū)等，擴(kuò)大活動(dòng)受眾面、提升活動(dòng)效果。
“農(nóng)村消費(fèi)者與城市消費(fèi)者的需求點(diǎn)存在差異，各地盡早明確活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)有助于企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品投放策略。”谷曉泉說(shuō)。
其次，服務(wù)配套如何下沉。作為新能源汽車(chē)重要的配套設(shè)施，充電樁怎么建？在哪有？這是不少消費(fèi)者關(guān)心的話(huà)題。
國(guó)網(wǎng)江蘇電力公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前社區(qū)充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)嚴(yán)重滯后是困擾新能源汽車(chē)車(chē)主的一大難題，尤其是老舊小區(qū)在安裝充電樁時(shí)面臨居民、物業(yè)等多方壓力。同時(shí)，農(nóng)村地區(qū)家用充電樁相對(duì)好建，但公共充電樁布局不足，也制約了消費(fèi)者選購(gòu)新能源車(chē)。
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)容易出現(xiàn)電壓穩(wěn)不穩(wěn)、電容夠不夠的情況，需要基礎(chǔ)設(shè)施同步跟上。”余飛說(shuō)。
此次《通知》就在2020年三部委參與基礎(chǔ)上加入了國(guó)家能源局，意在統(tǒng)籌相關(guān)企業(yè)，推動(dòng)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。此外，《通知》還鼓勵(lì)各地出臺(tái)更多新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)支持政策，改善新能源汽車(chē)使用環(huán)境，推動(dòng)農(nóng)村充換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
徐士剛等專(zhuān)家建議，除了充電樁這樣的配套設(shè)施外，還應(yīng)加快探索利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加快售后服務(wù)下沉。如通過(guò)搭建線(xiàn)上平臺(tái)接入車(chē)企、保險(xiǎn)公司、服務(wù)公司等市場(chǎng)主體，為消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)、用車(chē)提供線(xiàn)上預(yù)約、線(xiàn)上辦理等便利，彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)不足問(wèn)題。
第三，政策潛力如何精準(zhǔn)釋放。多家新能源汽車(chē)整車(chē)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，在去年的新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)中，對(duì)消費(fèi)者的讓利更多來(lái)自企業(yè)而非政府。此次《通知》提出支持企業(yè)與電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等合作舉辦網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車(chē)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)上促銷(xiāo)等方式吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等措施，但也并未就具體優(yōu)惠事宜進(jìn)行明確。
“目前購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)是免收購(gòu)置稅的，銷(xiāo)售企業(yè)所在地財(cái)稅補(bǔ)貼很難配套?！毙焓縿偨ㄗh，省市層面可盡快明確換購(gòu)獎(jiǎng)補(bǔ)政策細(xì)則，在加快淘汰老舊汽車(chē)的同時(shí)，提升新能源汽車(chē)的普及力度。
此外，谷曉泉等業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，補(bǔ)貼退坡是大勢(shì)所趨，但政府對(duì)新能源汽車(chē)發(fā)展的助力可以是多方面的，如柳州市對(duì)新能源汽車(chē)就給予停車(chē)優(yōu)惠、特殊路權(quán)等支持，極大地推動(dòng)了當(dāng)?shù)匦履茉雌?chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“新能源汽車(chē)作為新興事物，發(fā)展的初始階段需要政府‘推一把’，但不能‘大包大攬’?！币氵_(dá)資本合伙人厲永興說(shuō)。
據(jù)悉，江蘇今年準(zhǔn)備在推進(jìn)新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)的同時(shí)，開(kāi)展新能源汽車(chē)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)高校、進(jìn)園區(qū)活動(dòng)等活動(dòng)，通過(guò)示范引領(lǐng)加快普通消費(fèi)者對(duì)新能源汽車(chē)的接受度。
兩大方向蘊(yùn)含投資機(jī)遇
記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，推進(jìn)新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)除了要在需求端下沉挖潛，在供給側(cè)的優(yōu)化提升也必不可少。
多位業(yè)內(nèi)人士表示，從整個(gè)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，關(guān)鍵零部件和維修服務(wù)這兩大領(lǐng)域蘊(yùn)藏巨大投資機(jī)遇。
2020年以來(lái)，受全球供應(yīng)鏈斷鏈等因素影響，芯片、電池等新能源汽車(chē)關(guān)鍵零部件呈現(xiàn)供不應(yīng)求局面，制約新能源汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)，部分下鄉(xiāng)車(chē)型亦受到影響。與此同時(shí)，以大眾為代表的傳統(tǒng)龍頭車(chē)企則在加快電池等關(guān)鍵零部件領(lǐng)域的布局，搶抓未來(lái)市場(chǎng)。
厲永興表示，相對(duì)于整車(chē)企業(yè)因產(chǎn)品導(dǎo)入等因素造成的產(chǎn)能利用率不足，關(guān)鍵零部件企業(yè)的訂單則排得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。特別是在電池等領(lǐng)域，零部件企業(yè)的革命性技術(shù)很可能對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生顛覆性效果。加強(qiáng)關(guān)鍵零部件企業(yè)布局，鼓勵(lì)核心技術(shù)研發(fā)，既有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也有助于推動(dòng)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。
不僅如此，車(chē)輛屬于耐用消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)只是第一步，如何將售后服務(wù)下沉亦是重點(diǎn)。
“4S店一般集合了銷(xiāo)售與服務(wù)功能，但它的開(kāi)設(shè)條件較高，如何發(fā)動(dòng)更多力量加入，是提升售后服務(wù)的重要一環(huán)?！毙焓縿偙硎荆瑐鹘y(tǒng)燃油車(chē)時(shí)代誕生了諸多社會(huì)化修理企業(yè)，它們成為4S店之外的有效補(bǔ)充。新能源汽車(chē)結(jié)構(gòu)同傳統(tǒng)燃油車(chē)相比有所不同，且更新迭代速度快，這對(duì)市場(chǎng)上很多以燃油車(chē)業(yè)務(wù)為主的汽車(chē)維修企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，建議通過(guò)品牌授權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方法激發(fā)這部分企業(yè)活力。
云南：下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力期待激發(fā)
更換電池產(chǎn)生高額費(fèi)用。
目前，部分電動(dòng)汽車(chē)品牌已經(jīng)推出了電池對(duì)首任車(chē)主終身質(zhì)保政策，但要消除農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者的誤解，還需要車(chē)企更多地深入基層?！案羧钗寰蜁?huì)有周邊的老鄉(xiāng)，到我家看看新能源汽車(chē)。”王鳳云說(shuō)，只要是有時(shí)間，他就會(huì)陪老鄉(xiāng)去試駕。他建議，有條件的車(chē)企可以到農(nóng)村多舉行推廣活動(dòng)，把新能源汽車(chē)的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、售后服務(wù)等向農(nóng)村消費(fèi)者講清楚，一旦一戶(hù)人家購(gòu)買(mǎi)了新能源汽車(chē)，就有可能帶動(dòng)周邊家庭跟進(jìn)。
“雖然說(shuō)農(nóng)村地區(qū)，每家每戶(hù)停車(chē)充電較城市方便，但建設(shè)一些公用充電樁將更有利于新能源汽車(chē)普及?！痹颇鲜←惤泄财?chē)有限公司總經(jīng)理譚漸春說(shuō)，目前麗江市的公交車(chē)，城區(qū)內(nèi)跑的全部是新能源汽車(chē)，城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有充電裝置，公交車(chē)還沒(méi)有“升級(jí)”，仍是燃油車(chē)。
根據(jù)相關(guān)規(guī)劃，云南電網(wǎng)將在2021年內(nèi)新建投運(yùn)充電設(shè)施不少于6545槍?zhuān)M(jìn)一步擴(kuò)大充電設(shè)施覆蓋范圍，使新能源汽車(chē)用戶(hù)獲得更加方便、快捷的充電服務(wù)體驗(yàn)。
“五一”假期臨近，到云南省丘北縣普者黑景區(qū)旅游的人一天比一天多，王鳳云家的客棧也開(kāi)始熱鬧起來(lái)，家里的3輛新能源汽車(chē)大部分時(shí)間都在路上跑著，要么到高鐵站接送旅客，要么去采購(gòu)經(jīng)營(yíng)客棧需要的必需品。
今年31歲的王鳳云，已在丘北縣八道哨鄉(xiāng)矣堵村經(jīng)營(yíng)客棧6年。2016年底，云桂高鐵建成通車(chē)，“世外桃源”普者黑躋身“爆款”景區(qū)，為當(dāng)?shù)卦丛床粩嗟厮蛠?lái)了旅客。為了接送往返于高鐵站和客棧間的游客，高鐵通車(chē)后，王鳳云就購(gòu)入了2015款比亞迪唐?！罢块T(mén)補(bǔ)貼7萬(wàn)元，還免去了購(gòu)置稅?！辟I(mǎi)新能源汽車(chē)，王鳳云覺(jué)得很劃算。
使用了一段時(shí)間后，王鳳云更是對(duì)新能源汽車(chē)贊不絕口：“不僅安靜、提速快、操控好，和同價(jià)位的燃油汽車(chē)相比，新能源汽車(chē)用起來(lái)比較省錢(qián)。”
王鳳云給記者算了一筆賬，車(chē)價(jià)在20萬(wàn)元左右，傳統(tǒng)的燃油汽車(chē)行駛100公里，消耗燃油價(jià)格在0.6元到1元；純電動(dòng)的新能源汽車(chē)行駛100公里，消耗電的價(jià)格在0.06元到0.3元。此外，新能源汽車(chē)投入在保養(yǎng)方面的開(kāi)銷(xiāo)也很少。
買(mǎi)入第一輛新能源汽車(chē)后，王鳳云就“入了迷”，后來(lái)結(jié)合客棧經(jīng)營(yíng)需要，又陸續(xù)購(gòu)入了兩輛新能源汽車(chē)。每年到了旅游旺季，王鳳云的父親、媳婦、妹妹都會(huì)駕駛著新能源汽車(chē)接送客人。“人可以休息，車(chē)不能休息。”王鳳云笑著說(shuō)，最多的時(shí)候一天要往返高鐵站30趟。
前不久，工信部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、國(guó)家能源局四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)通知，于2021年3月至12月開(kāi)展新一輪新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)。新能源汽車(chē)在區(qū)縣、農(nóng)村等下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力有望得到進(jìn)一步激發(fā)。
杜思聰是云南省巍山彝族回族自治縣一家家具店的老板，經(jīng)常駕駛著新能源汽車(chē)到農(nóng)村去給老鄉(xiāng)提供家具售后服務(wù)。
“現(xiàn)在農(nóng)村的路大部分都硬化了，好走。新能源汽車(chē)‘省錢(qián)’‘環(huán)保’的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越凸顯?！倍潘悸斦J(rèn)為，在農(nóng)村地區(qū)，大多數(shù)家庭都是一家一院，不僅停車(chē)方便，充電也得到了保障，新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)市場(chǎng)空間巨大。
面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，相關(guān)從業(yè)人員和新能源汽車(chē)車(chē)主表示，要充分考慮農(nóng)村地區(qū)的用車(chē)需求，補(bǔ)齊短板，助力新能源汽車(chē)推廣。
“在農(nóng)村地區(qū)，汽車(chē)不僅是出行代步工具，更是一個(gè)家庭重要的生產(chǎn)工具?！笔茉L(fǎng)基層干部表示，在云南農(nóng)村地區(qū)，大部分人購(gòu)車(chē)首選還是面包車(chē)。5萬(wàn)元左右就可以購(gòu)入一輛面包車(chē)，載人、載貨的空間大，運(yùn)一些化肥下地，或蔬菜瓜果到市場(chǎng)去賣(mài)，都很方便。同時(shí)，面包車(chē)底盤(pán)高、車(chē)體輕，適用于農(nóng)村地區(qū)一些特殊路況。
但目前5萬(wàn)元能買(mǎi)到的新能源汽車(chē)，車(chē)內(nèi)空間和通行能力都遠(yuǎn)不如面包車(chē)。農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者期盼，新能源車(chē)企可以有針對(duì)性地推出更多車(chē)型，滿(mǎn)足農(nóng)村多元的用車(chē)場(chǎng)景。
同時(shí)，農(nóng)村地區(qū)對(duì)新能源汽車(chē)普遍存在“里程焦慮”“質(zhì)量焦慮”?！芭c傳統(tǒng)的燃油汽車(chē)相比，很多老鄉(xiāng)對(duì)新能源汽車(chē)還是比較陌生?！睆氖滦履茉雌?chē)銷(xiāo)售的李晏告訴記者，很多農(nóng)村消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心開(kāi)了一段時(shí)間后，續(xù)航里程驟降，或電池故障，
河南：農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大需求
新一輪新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)正在河南大地如火如荼地開(kāi)展。
據(jù)了解，此輪新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)會(huì)在山西、吉林、河南、湖北、湖南等地選擇三四線(xiàn)城市、縣區(qū)舉辦一定場(chǎng)次的專(zhuān)場(chǎng)、巡回展示和企業(yè)推廣活動(dòng)，其中支持企業(yè)和電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作舉辦網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車(chē)活動(dòng)成為一大亮點(diǎn)。
這是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)在2000年后的第三輪下鄉(xiāng)：2009年，中國(guó)啟動(dòng)第一次汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)，當(dāng)年全國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量即突破1400萬(wàn)輛；2019年，第二輪汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)啟動(dòng)，全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量均超過(guò)2500萬(wàn)輛；2020年7月，第三輪汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)開(kāi)啟，新能源汽車(chē)成為新主角。
顯然，下鄉(xiāng)已成為中國(guó)新能源車(chē)企的重要增長(zhǎng)動(dòng)力之一。據(jù)EV Sales網(wǎng)站2021年2月公布的全球新能源乘用車(chē)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，全球新能源車(chē)企銷(xiāo)售前20中，中國(guó)車(chē)企占據(jù)8席，其中上海通用五菱憑借宏光MINIEV排名第二，直逼特斯拉，表現(xiàn)搶眼，而2020年2月，中國(guó)新能源車(chē)企尚無(wú)一家進(jìn)入前10。
而此輪下鄉(xiāng)的車(chē)型包括24家車(chē)企的61款車(chē)型，售價(jià)多集中于5萬(wàn)元至7萬(wàn)元之間，其中宏光MiniEV的最低售價(jià)不足3萬(wàn)元，在參與車(chē)型中被認(rèn)為最具性?xún)r(jià)比。
新能源車(chē)企銷(xiāo)售端對(duì)此輪下鄉(xiāng)普遍持積極態(tài)度，表示非?？春萌木€(xiàn)城市、縣城及農(nóng)村市場(chǎng)?！敖谵r(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自?xún)煞矫?，一是低速?chē)，也就是‘老頭樂(lè)’的政策趨嚴(yán)，而農(nóng)村是代步車(chē)的最大市場(chǎng)，新能源車(chē)將有望形成替代。其次是農(nóng)村普遍一家一戶(hù)，在充電方面有天然優(yōu)勢(shì)?！北逼履茉春幽蠀^(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人劉磊說(shuō)，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)用戶(hù)，他們提供的主要是貸款購(gòu)車(chē)等方面的便利，方便用戶(hù)進(jìn)一步降低成本購(gòu)車(chē)。
“同時(shí)，本輪下鄉(xiāng)中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車(chē)、在線(xiàn)看車(chē)，也能滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)用戶(hù)隨時(shí)看車(chē)、咨詢(xún)的需求。畢竟農(nóng)村市場(chǎng)看車(chē)不如城里那么方便?！眲⒗谡f(shuō)。
經(jīng)過(guò)多輪培育，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于新能源汽車(chē)的接受程度已大大提高。截至2019年，中國(guó)有600多萬(wàn)輛四輪低速電動(dòng)車(chē)和2000多萬(wàn)輛三輪、四輪農(nóng)用車(chē)，大部分在農(nóng)村和三四線(xiàn)城市，此輪新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)有望將其中的一大部分升級(jí)為汽車(chē)。
需求的提升將有望進(jìn)一步提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的水平?！翱紤]到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們一邊著手同鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、醫(yī)院、車(chē)站、商超等單位對(duì)接協(xié)調(diào)充電樁（站）布點(diǎn)，一邊完善電動(dòng)貨車(chē)、出租車(chē)等專(zhuān)用車(chē)配套服務(wù)設(shè)施，推進(jìn)車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向鄉(xiāng)村延伸，提前做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)新能源車(chē)主的服務(wù)工作?！眹?guó)網(wǎng)新鄉(xiāng)供電公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍度顯著上升，新能源車(chē)輛的增長(zhǎng)已逐漸進(jìn)入加速期。
記者在采訪(fǎng)中了解到，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的普及成為農(nóng)村用戶(hù)對(duì)新能源車(chē)下一步發(fā)展關(guān)注的焦點(diǎn)，農(nóng)村新能源車(chē)用戶(hù)對(duì)于充電樁建設(shè)普遍并不擔(dān)憂(yōu)，但對(duì)售后服務(wù)格外關(guān)注?！凹冸妱?dòng)汽車(chē)，雖然保養(yǎng)起來(lái)更簡(jiǎn)單一些，但是卻比汽油車(chē)更容易出狀況，在農(nóng)村，車(chē)一旦趴窩，修理起來(lái)更費(fèi)事，無(wú)疑增加了車(chē)主的使用成本?！币晃恍锣l(xiāng)車(chē)主告訴記者。
業(yè)內(nèi)人士呼吁，各地應(yīng)出臺(tái)更多刺激政策，企業(yè)則要多開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)一步鋪開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，給消費(fèi)者提供更多實(shí)惠。
山西：優(yōu)勢(shì)凸顯但農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)仍有顧慮
近日，記者走訪(fǎng)部分農(nóng)村地區(qū)，發(fā)現(xiàn)電動(dòng)汽車(chē)下鄉(xiāng)正展現(xiàn)出獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，但部分農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)仍有顧慮。
在山西省陽(yáng)泉市郊區(qū)李蔭路沿線(xiàn)的一個(gè)充電站，記者見(jiàn)到了正在給車(chē)輛充電的宋學(xué)斌。宋學(xué)斌是附近漢河溝村的村民，他告訴記者，對(duì)于農(nóng)民來(lái)講，電動(dòng)汽車(chē)最大的吸引力就是省錢(qián)。除了比傳統(tǒng)燃油車(chē)節(jié)省燃油費(fèi)以外，在維修保養(yǎng)等方面，電動(dòng)汽車(chē)也有著獨(dú)特的成本優(yōu)勢(shì)。以他開(kāi)廂式貨車(chē)送貨為例，以前開(kāi)車(chē)會(huì)精打細(xì)算，現(xiàn)在他幾乎不怎么算成本了，因?yàn)椤胺凑龥](méi)多少錢(qián)”，而且更省心，“能出故障的部件少了”。
此外，宋學(xué)斌還說(shuō)，電動(dòng)汽車(chē)的駕駛感受同樣對(duì)他有很大吸引力，“我原來(lái)也開(kāi)過(guò)燃油車(chē)，都是便宜車(chē)，不好開(kāi)?，F(xiàn)在我多花一兩萬(wàn)元買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)，就好開(kāi)太多了，一踩踏板動(dòng)力就來(lái)了”。
記者走訪(fǎng)山西多地城鄉(xiāng)接合部的電動(dòng)汽車(chē)4S店，店員均表示，近年來(lái)農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)的人數(shù)明顯增加。有的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人還透露，他們會(huì)對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，便于更好地向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民介紹電動(dòng)汽車(chē)的性能和使用技巧。
“我們村第一戶(hù)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)的時(shí)候，其他人還在觀望，怕不好用?，F(xiàn)在三四年過(guò)去，又有五六戶(hù)買(mǎi)了電動(dòng)汽車(chē)，我自己也買(mǎi)了一輛。農(nóng)村就是這樣，需要一個(gè)帶動(dòng)的過(guò)程?！币晃?S店銷(xiāo)售人員說(shuō)。
記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村地區(qū)在停車(chē)、安裝充電樁等方面也較城市有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，加之部分品牌電動(dòng)汽車(chē)本身就贈(zèng)送充電樁，“不用額外花大錢(qián)”也成為一大吸引力。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供電所任職的電力職工王琪告訴記者，現(xiàn)在當(dāng)?shù)刂灰峁┗镜纳矸莺头课莓a(chǎn)權(quán)證明等材料，就可以快速登記、快速安裝充電樁，十分方便?！翱斐溥€涉及更換主線(xiàn)設(shè)備等問(wèn)題，但慢充一般農(nóng)村都沒(méi)問(wèn)題，對(duì)于當(dāng)?shù)氐氖褂脠?chǎng)景夠用，大家也比較滿(mǎn)意。”王琪說(shuō)。
不過(guò)，部分有購(gòu)車(chē)打算的農(nóng)民也對(duì)電動(dòng)汽車(chē)仍有顧慮，主要集中在續(xù)航里程和電池保修等方面。在一家傳統(tǒng)燃油車(chē)4S店，一位正在看車(chē)的中年農(nóng)民明確表示不會(huì)選購(gòu)電動(dòng)汽車(chē)?！袄m(xù)航太短，充電太慢，出去旅游不方便?！彼€聽(tīng)說(shuō)，到年限時(shí)換電池很貴，不劃算。
記者了解到，目前部分電動(dòng)汽車(chē)品牌已經(jīng)推出了電池對(duì)首任車(chē)主終身質(zhì)保政策，以消除消費(fèi)者的電池維保焦慮。不過(guò)有銷(xiāo)售人員告訴記者，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的認(rèn)知偏差仍一定程度存在，很多新的信息沒(méi)有傳播到消費(fèi)者那里，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的偏見(jiàn)仍很有市場(chǎng)，他們很無(wú)奈。
此外，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)，二手電動(dòng)汽車(chē)保值率較低、流通性差等信息也在一定程度上影響著農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒。
