在近日“黃河水電50兆瓦硅片換組件”項目招標(biāo)中，英利以2.99元/瓦的報價，戰(zhàn)勝了其他14家對手，獨霸于江湖。雖然有個別人士支持英利，并判斷該數(shù)字可能是幾個月后國內(nèi)光伏企業(yè)能承受的底價，但大多數(shù)公司仍堅持認(rèn)為，這已經(jīng)是一個虧本價了。英利的“玩火”，可能會讓其他公司不得不跟風(fēng) “自焚”。
虧本價出擊
開標(biāo)結(jié)果顯示，這次投標(biāo)吸引了眾多大中型光伏企業(yè)，英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤、億晶光電、晶澳太陽能以及比亞迪等15家公司均在列。報價來看，最低價為2.99元/瓦，最高價為3.89元/瓦。
其中，尚德電力報價3.23元/瓦，海潤光伏、晶澳太陽能、晶科能源等報價都在3.4元到3.65元之間。也就是說，國內(nèi)第一梯隊的公司如晶澳太陽能所報出的價格，要比英利高出22%。
黃河水電的“硅片換組件”項目其實就是黃河水電拿出硅片產(chǎn)品，讓下游組件企業(yè)加工為光伏組件，黃河水電再支付加工費。加工費這部分的成本價，又在行業(yè)內(nèi)部被稱為“非硅成本”。
一位光伏上市公司管理層向記者透露，目前國內(nèi)各個大型光伏企業(yè)的非硅成本大約就是在0.6美元/瓦，假設(shè)按未來人民幣對美元的更低匯率6比1來計算，也有3.6元/瓦的價格。但是還要算上一個17%的增值稅稅價，也要超過4.2元/瓦了。
“另一種普遍的算法是，以英利在寧夏中衛(wèi)項目30兆瓦的光伏組件報價5.18元/瓦來計算，除去30%的硅片成本，那么其非硅成本價格也要3.62元/瓦。這也要比2.99元/瓦的價格高出6毛錢以上啊。”招商證券研究員汪劉勝計算道。
前述上市公司管理層也表示，他們也參與了競標(biāo)，當(dāng)時已經(jīng)按照除去公司的人工、稅金、設(shè)備折舊以及其他開支之外的最低價格來競標(biāo)，但也高達(dá)3.2元以上。
釋放多晶硅降價信號?
“對于該公司為何要選擇如此低價的方式來搶奪市場，我們行業(yè)內(nèi)都有不同的解讀。”前述上市公司管理層表示。
他說，有的人猜測英利是為了在市場不佳時能夠開足產(chǎn)能，而另一種猜測則是英利自己判斷其他對手也會有很低的報價，所以干脆也來個更低的。后一種猜測不一定完全錯誤，因為西安佳陽也報出了2.997元/瓦的第二低價。有可能英利已經(jīng)知道了對方的底價，不惜以2.99元“血洗”市場。
該管理層人士認(rèn)為，如果英利一味這樣低價競標(biāo)的話，人們將很快看到更多的中小型公司被迫退出競爭。
他還分析，英利這么做還有一個重要的原因，就是公司董事長苗連生已對外公布了一個非常難以完成的目標(biāo)，即在2012年于國內(nèi)市場出售700到800兆瓦的光伏組件產(chǎn)品。
記者了解到，這是苗連生和眾高管在前不久舉行的一場投資者溝通會議上提出的。其實際想法是，預(yù)計2012年全年，公司將銷售2400兆瓦~2500兆瓦的光伏組件，而國內(nèi)占比為35%。德國及其他歐洲地區(qū)分別銷售20%和15%的產(chǎn)品，美國計劃銷售16%。這樣一來，中國市場將在今年成為英利最重量級的市場，超越了德國和美國。
“你可以想象，要實現(xiàn)這個目標(biāo)的話，銷售團隊的壓力是極大的，他們必須要在更多市場上獲得話語權(quán)和銷售量。像其他一線光伏公司，他們在今年于中國市場的目標(biāo)，多數(shù)還是維持在100兆到300兆瓦，最多不過500兆瓦而已。”前述光伏上市公司管理層如是說。
當(dāng)然，英利并不會傻到為了銷售組件全部賠本。另一家光伏企業(yè)高層對記者說，英利顯然知道黃河水電這場仗是要虧本的，但他們會“失之東隅，收之桑榆”。英利的出貨量極大，公司對50兆瓦的項目虧一點不要緊，這樣做很容易收買人心，未來在一些不公開招標(biāo)的項目中直接與對方洽談，定一個利潤合適的價格，照樣可以賺回來。
“英利報低價還有一個很重要的原因：讓外界知道組件價格的下滑通道仍暢通無阻。那么，當(dāng)他們在采購上游多晶硅產(chǎn)品的時候，也掌握了更多的談判籌碼。”
上述高層還評價道，“因成本價遠(yuǎn)高于市場行情價格，眾多上游的多晶硅企業(yè)都已停產(chǎn)。但不容置疑的是，這樣會讓幾個多晶硅寡頭結(jié)盟提價，以掌控市場格局。但提價顯然不是英利這樣的下游組件廠愿意看到的，因為美國雙反結(jié)果即將出來(美國市場可能會讓很多中國企業(yè)望而卻步)，德國光伏補貼也正在下調(diào)，其必須要通過低價搶占中國市場才可能將自己的銷量提升，增加銷售額。所以他們這么做，也可以看作是向多晶硅企業(yè)釋放降價信號。”
