中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：從2012年的歷史性虧損走出來(lái)的中興通訊(000063,股吧)，面對(duì)全球4G浪潮和ICT變革期，如何開(kāi)啟向B2C政企進(jìn)化道路？
文|馮海超 出自《英才》雜志2014年7月刊（總第200期）
靠著智能手機(jī)，中興通訊（000063.SH）正在變得更酷、更高調(diào)。
面對(duì)2012年的歷史性虧損，中興靠著瘦身抓主業(yè)，迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)。但更加堅(jiān)定的是其轉(zhuǎn)型的步伐。
去年最后一天，中興宣布了針對(duì)2014年的架構(gòu)調(diào)整，給終端和政企事業(yè)部更大的放權(quán)。為了推動(dòng)這一調(diào)整，中興董事長(zhǎng)侯為貴強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“如果固守電信業(yè)或許還能贏(yíng)得一席之地，但如果固守傳統(tǒng)的電信思維，未來(lái)可能會(huì)一敗涂地。”
其中未來(lái)重心直指智能終端市場(chǎng)。這家老牌國(guó)企終端公司的70后負(fù)責(zé)人曾學(xué)忠在6月9日的中興全球分析師大會(huì)上，喊出了“三年智能終端出貨量過(guò)億”的豪言。他對(duì)《英才》記者直言：“終端業(yè)務(wù)要在三年內(nèi)占到中興整體收入比重的五成，我們有這個(gè)信心。”
中興還正式提出了全面的M-ICT（移動(dòng)-信息通信技術(shù)）戰(zhàn)略，期冀依靠在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、政企服務(wù)和終端設(shè)備三方面的全面積累形成協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面打響面向移動(dòng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球ICT服務(wù)市場(chǎng)和已然紅海的智能終端領(lǐng)域，中興將如何完成這場(chǎng)進(jìn)化？
終端狂飆
6月9日的全球分析師大會(huì)上，中興高管團(tuán)隊(duì)正式向來(lái)自全球的分析師和媒體再次解釋了自己的發(fā)展方向，即在保持運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)穩(wěn)定的情況下，努力發(fā)展終端和政企網(wǎng)業(yè)務(wù)。
其中，上任未滿(mǎn)一年的中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司董事長(zhǎng)曾學(xué)忠更是直接對(duì)中興終端此后3年的銷(xiāo)售目標(biāo)及改革方向進(jìn)行定調(diào)：“中興手機(jī)要成為4G終端本土第一品牌，最終成為全球領(lǐng)先消費(fèi)品電子品牌?！?
作為中興全面轉(zhuǎn)型的橋頭堡，出貨量過(guò)億和收入占比到集團(tuán)一半，是曾給自己和整個(gè)終端公司兩個(gè)目標(biāo)。根據(jù)2013年財(cái)報(bào)數(shù)字，中興終端業(yè)務(wù)的217億元收入只占全年752.3億元總收入中的29%，遠(yuǎn)低于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)主業(yè)的54%。
今年以來(lái)，中興繼續(xù)不斷在明星機(jī)型上下大力度推廣，主力機(jī)型往往上市便被搶購(gòu)一空，其首創(chuàng)的“微品會(huì)”社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式也頗為引人關(guān)注。此外，曾學(xué)忠把新渠道建設(shè)提到重中之重，包括自建網(wǎng)絡(luò)和與主流電商的戰(zhàn)略合作。“我們會(huì)逐漸減少運(yùn)營(yíng)商依賴(lài)，最終達(dá)到50%左右”。
不過(guò)，隨著三星、蘋(píng)果仍然占據(jù)高端機(jī)型的大部分市場(chǎng)，而中國(guó)廠(chǎng)商如華為、聯(lián)想、小米等都在大刀闊斧開(kāi)拓市場(chǎng)空間，如何建立中興自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得越發(fā)重要。
一個(gè)重要的動(dòng)作便是引入黑莓的核心團(tuán)隊(duì)。盡管黑莓手機(jī)業(yè)務(wù)不斷受到蠶食，但其核心團(tuán)隊(duì)多年的技術(shù)積累依然強(qiáng)大，尤其是在安全、設(shè)計(jì)上，這也是中興終端未來(lái)要集中發(fā)力的地方。
據(jù)了解，此次引入的三個(gè)團(tuán)隊(duì)主要是在設(shè)計(jì)、安全、語(yǔ)音交付方面，目前相關(guān)核心人員均已到崗，分別在美國(guó)和加拿大辦公。
主業(yè)企穩(wěn)
截至目前，運(yùn)營(yíng)商服務(wù)市場(chǎng)仍然是中興的主業(yè)，但過(guò)去幾年，整個(gè)運(yùn)營(yíng)商的需求正在發(fā)生大的變化，現(xiàn)在更需要進(jìn)行改造和整合。
中興也逐漸在更新自己的戰(zhàn)略和產(chǎn)品目錄，期待在運(yùn)營(yíng)商從語(yǔ)音服務(wù)向數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中分得蛋糕。其中，技術(shù)積累和服務(wù)能力，成為這輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)的核心。
年初，中興收購(gòu)了阿朗的德國(guó)子公司阿朗網(wǎng)服，同時(shí)與德國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商E-Plus簽下了為期5年的服務(wù)合同，金額高達(dá)數(shù)億歐元。在成熟市場(chǎng)，作為挑戰(zhàn)者的中興擊敗眾多國(guó)際對(duì)手的“逆襲”故事，讓很多人看到了中興的潛力。
而據(jù)中興通訊執(zhí)行副總裁趙先明介紹稱(chēng)：“在全球市場(chǎng)，中興總共贏(yíng)得了140個(gè)LTE/EPC商用合同。2013年新增LTE合同中，中興拿下了20%?！辈贿^(guò)，這個(gè)數(shù)字仍低于主要對(duì)手華為將近一半。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中興在中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)、中國(guó)移動(dòng)的LTE核心網(wǎng)的市場(chǎng)份額分別達(dá)到50%、35%以及23%。中興通訊高級(jí)副總裁徐慧俊預(yù)測(cè)稱(chēng)，2014年中興在LTE領(lǐng)域仍將有100%的增長(zhǎng)，并將帶動(dòng)中興整體無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)20%。
宏源證券(000562,股吧)一位不愿具名的通信業(yè)研究員向《英才》記者透露稱(chēng)：“盡管部分指標(biāo)仍落后于華為，但中興的增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛，確實(shí)是LTE產(chǎn)品全球市場(chǎng)份額增速最快的廠(chǎng)商”。
而作為服務(wù)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)橋頭堡，中興期待能在政企服務(wù)方面取得新進(jìn)展。隨著政企事業(yè)部正式在2013年底成立二級(jí)子公司，如今中興開(kāi)始在這個(gè)市場(chǎng)顯示出更大的野心。中興通訊高級(jí)副總裁、政企事業(yè)部總經(jīng)理龐勝清在接受《英才》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“集團(tuán)加大了政企服務(wù)部門(mén)的支持力度，我相信很快就能看到一個(gè)大的進(jìn)步?！?
據(jù)了解，中興政企事業(yè)部目前在全球擁有數(shù)百個(gè)應(yīng)用案例，與1800多家合作伙伴建立了合作。目前中興icity智慧城市綜合解決方案已在全國(guó)108個(gè)城市實(shí)踐應(yīng)用。從2009—2013年，政企業(yè)務(wù)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到42%。
未來(lái)新圖景
中興通訊總裁史立榮曾在2014年初勾勒出的“大通信行業(yè)下的中興”新圖景。在史立榮看來(lái)，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)空間是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的兩倍以上，加上服務(wù)、軟件等十倍于電信設(shè)備，手機(jī)市場(chǎng)空間是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的三倍以上，“任何一個(gè)領(lǐng)域的能量激發(fā)出來(lái)，都有再造中興的可能?！?
中金公司分析師董和孟對(duì)此表示：“盡管即將與IBM、思科、華為等短兵相接，但在M-ICT這個(gè)更大的市場(chǎng)，中興有能力在企業(yè)、智能管道、數(shù)據(jù)中心、智慧城市領(lǐng)域分得一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?
此外，面向未來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間，中興還確立了城鎮(zhèn)化（智慧城市）、節(jié)能減排（新能源技術(shù)）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，這也是史立榮為中興定下的“內(nèi)功”方向。
據(jù)了解，中興每年將收入的10%投入研發(fā)，過(guò)去5年的研發(fā)投入超過(guò)了400億元。截至目前，中興在全球已經(jīng)設(shè)立了18個(gè)研發(fā)中心，LTE基礎(chǔ)專(zhuān)利全球占比13%。
