中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：“只有基于品牌和長期主義的商業(yè)策略，才能夠不畏懼市場(chǎng)周期最低谷?！?/strong>
孫中偉，華寶新能（301327.SZ）的創(chuàng)始人、董事長，他的戰(zhàn)略眼光遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡(jiǎn)單的商業(yè)目標(biāo)。在二十多年前南下深圳，并立志在這片創(chuàng)業(yè)熱土上留下自己的印記時(shí)，他就已經(jīng)懷揣著一個(gè)宏偉的愿景——用五十年的時(shí)間，推動(dòng)世界人民家庭生活向綠色低碳轉(zhuǎn)型。
2000年，深圳的賽格廣場(chǎng)高聳入云，華強(qiáng)北也正值其巔峰，成為亞洲最大的電子市場(chǎng)。孫中偉看到了市場(chǎng)的潛力，并憑借對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，率先開創(chuàng)了鋰電池智能BMS產(chǎn)品，這一創(chuàng)新之舉不僅為他帶來了人生中的“第一桶金”，也奠定了他在儲(chǔ)能行業(yè)的地位。
2011年，孫中偉創(chuàng)立了深圳市華寶新能源有限公司，并推出了自主品牌“Jackery電小二”。然而，隨著市場(chǎng)的迅速變化，充電寶行業(yè)陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。孫中偉再次用他敏銳的戰(zhàn)略眼光開始布局新的方向，堅(jiān)定不移地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過四年的努力與磨合，最終確定了便攜儲(chǔ)能的發(fā)展方向。
2016年，華寶新能推出了全球首款鋰電便攜儲(chǔ)能電源——探索者系列，這一創(chuàng)新產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上引起了轟動(dòng)。隨后，公司又推出了全球首個(gè)磁吸XBC便攜太陽能板SolarSaga系列，進(jìn)一步鞏固了其在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
與此同時(shí)，孫中偉并沒有忘記自己的初心。他敏銳地捕捉到了家庭對(duì)綠色能源的需求，并加大研發(fā)力度，致力于將平價(jià)綠電帶入千家萬戶。今年6月6日，華寶新能發(fā)布了全球首創(chuàng)的DIY小型家庭綠電系統(tǒng)和領(lǐng)先的Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)。這兩款產(chǎn)品不僅展示了華寶新能在儲(chǔ)能領(lǐng)域的深厚實(shí)力，也向全世界展示了其對(duì)于綠色能源普及的堅(jiān)定承諾。
“這一次，我們重新定義家庭綠電！我們希望通過這些創(chuàng)新產(chǎn)品，讓全球億萬家庭都能享受到更好用、更智能、更自由的全場(chǎng)景家庭綠電解決方案?！睂O中偉在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上如是說。他的話語中充滿了對(duì)未來的信心和期待，也展現(xiàn)了他作為一名企業(yè)家對(duì)于社會(huì)責(zé)任的深刻理解和擔(dān)當(dāng)。
華寶新能董事長孫中偉。
兩次轉(zhuǎn)型，不忘初心
在創(chuàng)業(yè)的道路上，孫中偉歷經(jīng)風(fēng)雨，卻始終保持初心。
從華強(qiáng)北的IC元器件貿(mào)易到鋰電池移動(dòng)電源的創(chuàng)新應(yīng)用，再到華寶新能聚焦便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，他憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和堅(jiān)定的信念，帶領(lǐng)企業(yè)不斷突破，最終成為行業(yè)領(lǐng)軍者。
孫中偉的創(chuàng)業(yè)故事始于2000年，那時(shí)的他在華強(qiáng)北從事IC元器件貿(mào)易。隨著手機(jī)的彩屏、音樂功能的普及，他看到了手機(jī)電力短缺的趨勢(shì)，率先推出移動(dòng)電源，并決定投身其中。然而，創(chuàng)業(yè)之初，市場(chǎng)反響并不熱烈，公司一度陷入困境，孫中偉甚至抵押了房子和車子來維持運(yùn)營。但他從未放棄堅(jiān)持深耕鋰電池行業(yè)的信念。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2007年，隨著電子消費(fèi)的崛起和蘋果智能手機(jī)的推出，對(duì)手機(jī)待機(jī)時(shí)長的要求更高，移動(dòng)電源市場(chǎng)迎來了爆發(fā)式增長。孫中偉敏銳地捕捉到這一機(jī)遇，研發(fā)出針對(duì)蘋果手機(jī)的移動(dòng)電源產(chǎn)品，并迅速在市場(chǎng)上獲得成功。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，孫中偉在2011年成立了華寶新能，開啟了新的征程。
在華寶新能的發(fā)展過程中，孫中偉始終保持著敏銳的市場(chǎng)洞察力。他發(fā)現(xiàn)美國市場(chǎng)對(duì)戶外活動(dòng)的熱愛以及對(duì)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的需求，決定聚焦這一領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)和推廣。然而，這一決定并沒有得到所有人的支持，甚至包括一些老朋友和高管。他們擔(dān)心放棄傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)的穩(wěn)定收入會(huì)帶來未知的風(fēng)險(xiǎn)。但孫中偉堅(jiān)信這是公司未來的發(fā)展方向，并堅(jiān)定地推進(jìn)這一戰(zhàn)略。
在團(tuán)隊(duì)磨合的四年時(shí)間里，孫中偉面臨了巨大的挑戰(zhàn)。他既要尊重核心團(tuán)隊(duì)的意見，又要說服對(duì)新業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度的老員工。經(jīng)過艱苦的努力和不懈的溝通，孫中偉終于使團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致意見，確定了未來發(fā)展方向。華寶新能開始專注于便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，并推出了全球首款鋰電便攜儲(chǔ)能電源——探索者系列。
這一產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎。從2018年到2020年，華寶新能相關(guān)產(chǎn)品的年均復(fù)合增速高達(dá)273.49%，營收占比從33.21%增長至83.52%。同期公司營收從2.05億元增長至10.70億元，成功突破10億元大關(guān)。這一成績(jī)不僅證明了孫中偉的正確決策和堅(jiān)定信念，也展現(xiàn)了華寶新能在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力和領(lǐng)先地位。
回顧過去的創(chuàng)業(yè)歷程，孫中偉感慨萬分。他表示，正是對(duì)推廣綠色能源堅(jiān)定的初心和對(duì)便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)的敏銳洞察讓他堅(jiān)持下來并取得今天的成就。他強(qiáng)調(diào)，無論面對(duì)多大的困難和挑戰(zhàn)都要保持初心和信念，只有這樣才能在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。
全球化布局，長期主義不懼周期低谷
2023年儲(chǔ)能行業(yè)打響“價(jià)格戰(zhàn)”，華寶新能也因高成本庫存和整體需求下滑而業(yè)績(jī)承壓。
但孫中偉認(rèn)為華寶新能不是一家只追求賺錢的企業(yè)，更緊迫、更正確的事情應(yīng)該是堅(jiān)持初心，做對(duì)世界更有意義的事情，“這需要時(shí)間，需要一個(gè)更長的周期?！?
“當(dāng)企業(yè)只能靠低價(jià)、打折促銷才能賣出去產(chǎn)品時(shí)，這些行為對(duì)品牌造成的損害使得企業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)非常危險(xiǎn)的階段，只有基于品牌和長期主義的商業(yè)策略，才能夠不畏懼市場(chǎng)周期最低谷。”
正因?yàn)閷?duì)初心的堅(jiān)持，孫中偉穿越周期的底氣更足了，華寶新能也踐行“技術(shù)創(chuàng)新為王”的高質(zhì)量發(fā)展路徑。
自團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)后，華寶新能便重押消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能賽道技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入也年年攀升，占營收的比重從2019年的2.83%升至2023年的6.55%。
加大研發(fā)投入，華寶新能不斷出“新”——從2016年開創(chuàng)首個(gè)便攜式鋰離子儲(chǔ)能電源，到2018年開創(chuàng)首個(gè)磁吸XBC便攜太陽能板，再到2024年開創(chuàng)DIY小型家庭綠電系統(tǒng)Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)。
2024年一季報(bào)顯示，華寶新能在審專利565項(xiàng)，已擁有境內(nèi)外專利607項(xiàng)，其中發(fā)明專利51項(xiàng)，并榮獲德國紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)、紅點(diǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)、德國IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、美國CES最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)、美國IDEA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等在內(nèi)的76項(xiàng)國際工業(yè)設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)。
在技術(shù)迭代創(chuàng)新的“護(hù)城河”下，華寶新能還帶著全球化視野提前布局市場(chǎng)。
華寶新能的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品在2019年～2021年的年均復(fù)合增速達(dá)171.10%，境外銷售營收占比從2019年的87.27%升至2021年的92.55%。
業(yè)績(jī)快速增長的背后，除客觀上的國內(nèi)掀起戶外生活熱潮及歐洲能源危機(jī)之外，更有孫中偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全球化的超前布局和對(duì)市場(chǎng)的透徹分析。
自2015年以來，華寶新能打造了“Jackery電小二”“Geneverse電掌柜”兩大全球品牌，采用線上、線下相結(jié)合的模式，實(shí)現(xiàn)在中國、美國、日本、德國、英國、加拿大等全球多個(gè)國家銷售。其中，華寶新能2024年一季度日本市場(chǎng)營收同比增長74.84%，成績(jī)亮眼。
對(duì)于日本市場(chǎng)高速增長的背后，是孫中偉對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的透徹分析：日本獨(dú)特的自然環(huán)境，國民儲(chǔ)電備災(zāi)意識(shí)高、安全應(yīng)急需求多、消費(fèi)能力和品牌意識(shí)強(qiáng)，“我們基于這些市場(chǎng)特點(diǎn)做精細(xì)化、本地化的運(yùn)營?！?
“日本市場(chǎng)的模式完全可以復(fù)制到其他市場(chǎng)，尤其是消費(fèi)能力較好、自然災(zāi)害比較頻發(fā)的國家和地區(qū)”，孫中偉也保持著較強(qiáng)的行動(dòng)力，“我們現(xiàn)在在韓國、菲律賓、澳大利亞、馬來西亞等新興市場(chǎng)都加快了品牌業(yè)務(wù)布局，并且在2024年一季度有明顯增長?！?
不過孫中偉說，新興市場(chǎng)并非現(xiàn)階段重點(diǎn)，公司未來重心仍放在美國、日本、中國等核心市場(chǎng)，“這些地方滲透率還非常低，不到5%，還有很大成長空間。”
面對(duì)美國對(duì)光伏等產(chǎn)品加征關(guān)稅的挑戰(zhàn)，孫中偉顯得從容不迫，他表示，華寶新能的光儲(chǔ)產(chǎn)品具有全球創(chuàng)新性和領(lǐng)先性，公司自主研發(fā)的便攜式太陽能板已經(jīng)獲得了美國商務(wù)部的特殊關(guān)稅優(yōu)惠。此外，公司的M2C全球全價(jià)值鏈直銷模式也能夠有效減少中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，更好地應(yīng)對(duì)海外關(guān)稅政策。
讓平價(jià)綠電走進(jìn)千家萬戶
理工科出身的孫中偉對(duì)技術(shù)有著特殊的執(zhí)著，說起家庭綠電系統(tǒng)的黑科技，他雙眼放光，如數(shù)家珍：光伏板采用全球先進(jìn)的多層熱壓工藝，更輕、更薄、更便于安裝；儲(chǔ)能系統(tǒng)是目前全球集成體積最小、可并網(wǎng)離網(wǎng)的智能化儲(chǔ)能系統(tǒng)；儲(chǔ)能電池模組集成了電源管理、信息通訊管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)等技術(shù)，可以全面掌握外部環(huán)境情況。
談及為何把目光從便攜儲(chǔ)能轉(zhuǎn)移到家庭綠電系統(tǒng)，孫中偉有自己的深度思考，全球家庭生活化石能源的碳排放占全球碳排放的近20%，隨著全球交通工具的電動(dòng)化以及家庭電器的電氣化，家庭生活的能源碳排放或很快突破30%。
“為了讓綠色能源無處不在，減少碳排放，率先讓人民的生活使用綠色能源減少碳排放，我認(rèn)為是最可行的，也是最快的路徑?！?
為了能夠找到最適合大眾需要的綠色能源，孫中偉不僅去考察過特斯拉的Powerwall，也四處走訪、調(diào)研，了解大眾對(duì)家庭綠色能源的底層需求，“做出儲(chǔ)能產(chǎn)品，或者太陽能板很簡(jiǎn)單，但人們更需要一個(gè)買得起、安裝方便、使用方便、更獨(dú)立自由的綠色能源解決方案?！?
除了黑科技，更能打動(dòng)消費(fèi)者的是新產(chǎn)品的“物美價(jià)廉”。
華寶新能公司推出的DIY小型家庭綠電系統(tǒng)，不僅集成了全球先進(jìn)的多層熱壓工藝光伏板和智能化儲(chǔ)能系統(tǒng)，更以其物美價(jià)廉和簡(jiǎn)單易用的特性贏得了消費(fèi)者的青睞。這一系統(tǒng)日儲(chǔ)可達(dá)3度電，但其成本卻低至2000歐元，僅為傳統(tǒng)“屋頂光伏+儲(chǔ)能”系統(tǒng)的二十分之一，性價(jià)比極高。
談及為何選擇家庭綠電系統(tǒng)作為突破口，孫中偉表示，隨著全球能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，家庭生活的碳排放已成為不可忽視的一部分。他堅(jiān)信，讓綠色能源走進(jìn)家庭，不僅能夠有效減少碳排放，還能讓更多人享受到清潔能源帶來的便利。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，孫中偉和他的團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研市場(chǎng)需求，了解消費(fèi)者對(duì)綠色能源的真實(shí)需求。他們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的儲(chǔ)能產(chǎn)品，更是一個(gè)便捷、高效、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的綠色能源解決方案。
正因如此，華寶新能的小型家庭綠電系統(tǒng)不僅技術(shù)領(lǐng)先，而且安裝簡(jiǎn)便、使用方便，完全滿足了大眾的期望。該系統(tǒng)不僅將在德國、奧地利率先上市，還計(jì)劃在未來幾年內(nèi)拓展至全球更多地區(qū)，讓更多人享受到平價(jià)綠電帶來的好處。
孫中偉表示，“全場(chǎng)景家庭綠電系統(tǒng)售價(jià)2000歐元，至少數(shù)十億家庭能夠買得起。而便攜Solar Generator折扣后只要299歐元，非洲人民也有機(jī)會(huì)用得起了，如今我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了讓更多人用上平價(jià)的綠色消費(fèi)能源”。
“華寶新能堅(jiān)定不移的踐行讓綠色能源無處不在的使命，為全球用戶提供更安全、易用、耐用智能的產(chǎn)品，加速推動(dòng)世界人民家庭生活向綠電轉(zhuǎn)型，減少全球近20%碳排放，實(shí)現(xiàn)全球控溫1.5度的目標(biāo)，為守護(hù)我們的地球家園貢獻(xiàn)力量，這就是我們專注聚焦的方向”。孫中偉說到，“我希望有更多人的認(rèn)識(shí)到這個(gè)簡(jiǎn)單高效的減碳方式，也希望更多的企業(yè)投資到這個(gè)行業(yè)和提供更多的技術(shù)創(chuàng)新，讓綠電惠及每一個(gè)家庭，一起構(gòu)建綠色命運(yùn)共同體。”
