中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：喊了6年之久，這一次是真的來了。
經(jīng)過6年的漫長談判后，中國移動(dòng)終于和蘋果達(dá)成合作意向，雖然雙方都對(duì)此次合作前景表示期待，資本市場也給出了不同程度的看好，但是中國移動(dòng)7億用戶能給增長乏力的蘋果帶來多大刺激目前尚未可知，而面對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)短板和4G覆蓋區(qū)域有限的現(xiàn)狀，中國移動(dòng)又如何用蘋果來打好這場翻身仗？
受資本市場追捧
12月23日早，當(dāng)眾人還沒有意識(shí)到發(fā)生了什么事情的時(shí)候，蘋果和中國移動(dòng)分別在美國和中國宣布，雙方達(dá)成長期合作協(xié)議。
受此消息影響，蘋果股票在剛剛公布消息后的周一開市前上漲3.5%，在早盤交易中更是上漲2.63%。很多分析師認(rèn)為，和中國移動(dòng)的合作將有助于提升蘋果智能手機(jī)在中國的銷量。與此同時(shí)，中國移動(dòng)的港股午盤在23日也上漲1.3%。
中國移動(dòng)方面對(duì)外宣告，作為協(xié)議的一部分，2014年1月17日，在中國移動(dòng)內(nèi)地的移動(dòng)營業(yè)廳和蘋果零售店內(nèi)將同時(shí)發(fā)售iPhone5s和iPhone5c，而這兩款可以搭載移動(dòng)2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)的蘋果手機(jī)，在12月25日開始已可以通過中國移動(dòng)官方網(wǎng)站預(yù)訂。
中國移動(dòng)和蘋果的合作談判早在6年前就已經(jīng)開始啟動(dòng)，為何一直到今天才達(dá)成合作協(xié)議？
中國移動(dòng)新聞發(fā)言人張軒告訴記者，“雖然談判進(jìn)行了很多年，但是一直存在一些技術(shù)方面的問題，也有商務(wù)方面的原因，現(xiàn)在這些技術(shù)和商務(wù)方面的障礙全部消除了，開始合作是水到渠成?！?
張軒所提技術(shù)和商務(wù)方面的障礙具體是指，中國移動(dòng)在12月4日獲得工業(yè)和信息化部頒發(fā)的TD-LTE經(jīng)營許可以及過去的蘋果手機(jī)不支持移動(dòng)3G、4G網(wǎng)絡(luò)，而iPhone5s和iPhone5c支持3G（TD-SCDMA）和4G（TD-LTE）標(biāo)準(zhǔn)。
但事實(shí)上，在移動(dòng)獲得TD-LTE經(jīng)營許可之前，早在2012年的9月27日，高通發(fā)布可以兼容TD-LTE的全能芯片后，已經(jīng)掃除了蘋果和中國移動(dòng)合作的最大障礙。
“此前在國外購買的5S手機(jī)通過解鎖后，就已經(jīng)可以運(yùn)行在中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)上也說明雙方合作的根本問題已經(jīng)解決?！豹?dú)立分析師付亮告訴記者。
由于產(chǎn)業(yè)鏈的變化，全能芯片解決了蘋果手機(jī)可支持的多種網(wǎng)絡(luò)后，和不同運(yùn)營商的合作只是軟件層面的變動(dòng)。
在23日發(fā)布合作協(xié)議之前，中國移動(dòng)方面和蘋果方面已經(jīng)進(jìn)行過數(shù)十次面談，雙方的合作意向已經(jīng)明確，有外媒稱，在12月4日，移動(dòng)獲得工信部的4G入網(wǎng)許可后，就已經(jīng)和蘋果簽訂了合作協(xié)議。
在12月17日中國移動(dòng)召開的全球合作伙伴大會(huì)上，很多人期待雙方會(huì)在會(huì)上公布合作，但是仍讓眾人的期許落空。此前外界有傳言，雙方談判一直未有實(shí)質(zhì)性突破是因?yàn)閷?duì)于終端機(jī)的補(bǔ)貼上未達(dá)成一致，對(duì)此問題，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“蘋果在和中國移動(dòng)的談判中并不是如大家想象般強(qiáng)勢，不同手機(jī)廠商的產(chǎn)品策略不同，雙方達(dá)成協(xié)議，對(duì)蘋果并不會(huì)有更多的補(bǔ)貼?！?
張軒也回應(yīng)，“中國移動(dòng)一直實(shí)行審慎、理性的手機(jī)補(bǔ)貼政策，2014年仍是如此。”
難現(xiàn)運(yùn)營商價(jià)格戰(zhàn)
3G時(shí)代，聯(lián)通和電信借著蘋果的獨(dú)特優(yōu)勢分流了很多移動(dòng)客戶，當(dāng)中國移動(dòng)也配備了蘋果終端后，三大運(yùn)營商的競爭格局是否有所改變？
對(duì)于中國移動(dòng)和蘋果的合作，記者致電聯(lián)通和電信，對(duì)方暫未給出正面回應(yīng)，委婉地表示不會(huì)對(duì)此事作出評(píng)論。
不過有接近電信的分析師告訴記者，“中國移動(dòng)和蘋果的合作已經(jīng)在意料之中，4G牌照發(fā)放后，兩者一定會(huì)立即展開合作。無論是電信還是聯(lián)通對(duì)于此事并不難以接受，不過隨著運(yùn)營商和手機(jī)終端合作商數(shù)量的增加，蘋果的客戶粘合度也在降低，中國移動(dòng)在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)段和蘋果合作，對(duì)電信聯(lián)通的沖擊有限?！?
事實(shí)上，付亮告訴記者，“目前和中國移動(dòng)合作的蘋果手機(jī)iPhone5s和iPhone5c已經(jīng)上市100多天，這款手機(jī)的影響有限，下一款蘋果手機(jī)預(yù)計(jì)應(yīng)該在三大運(yùn)營商中同時(shí)發(fā)售，那個(gè)時(shí)候會(huì)有競爭顯現(xiàn)?！?
付亮告訴記者，“三大運(yùn)營商的競爭關(guān)鍵是用戶體驗(yàn)，蘋果手機(jī)帶給中國移動(dòng)的用戶量提升有限，但是會(huì)增加競爭對(duì)手壓力，畢竟電信和聯(lián)通的終端優(yōu)勢沒有了?！?
從蘋果方面來說，對(duì)蘋果銷量的提升作用也有限，在付亮看來，對(duì)蘋果銷量肯定有提升，不過具體的數(shù)據(jù)很難預(yù)估，因?yàn)檫@更多取決于蘋果下一款產(chǎn)品究竟領(lǐng)先對(duì)手多少。
目前蘋果和移動(dòng)雙方暫未公布移動(dòng)版蘋果手機(jī)的套餐細(xì)節(jié)和合約計(jì)劃，不過有多位業(yè)內(nèi)人士都告訴記者，“移動(dòng)版蘋果的套餐和合約不會(huì)和聯(lián)通電信的套餐計(jì)劃有更明顯的優(yōu)惠，3家運(yùn)營商的差異化主要是體現(xiàn)在針對(duì)不同用戶群體的特色服務(wù)上，上網(wǎng)時(shí)長、通話時(shí)長、增值服務(wù)有差異。”
事實(shí)上，有業(yè)內(nèi)人士也告訴記者，“蘋果不會(huì)希望3家運(yùn)營商出現(xiàn)較大的價(jià)格差異，蘋果還需要保護(hù)自己高端品牌的形象，如果某一家運(yùn)營商以低價(jià)吸引使用者，則會(huì)降低蘋果手機(jī)的品牌價(jià)值。”
對(duì)于目前很多人質(zhì)疑的中國移動(dòng)仍未完全修建好4G基站，如何為移動(dòng)版蘋果用戶提供4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的疑問，移動(dòng)方面回應(yīng)，目前中國移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)需到2014年底全部建成，目前移動(dòng)版iPhone5s和iPhone5c采用的是CSFB（語音回落）方案，在4G覆蓋區(qū)域，語音業(yè)務(wù)回落到2G網(wǎng)絡(luò)，通話結(jié)束后返回4G網(wǎng)絡(luò)，在4G尚未覆蓋的區(qū)域，用戶可以使用2G/3G網(wǎng)絡(luò)。
“未來移動(dòng)版的iPhone5s和iPhone5c手機(jī)支持中國移動(dòng)的2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)，在境外漫游狀態(tài)下也支持LTEFDD和WCDMA網(wǎng)絡(luò)，未來可以做到一機(jī)在手，走遍全球。”張軒告訴記者。
無論如何，蘋果和移動(dòng)牽手之后，這對(duì)使用者來說都是一個(gè)好消息。
