如此低的良品率，那剩下的隔膜如何處理呢？記者了解到，大的隔膜廠商一般都會將有瑕疵的膈膜按廢品處理掉，或融成顆粒賣給塑料廠商。但為了降低損耗，大部分廠商選擇將有瑕疵的隔膜低價處理給貿易商，并最終流向低端用戶市場，這些隔膜就是所謂的B品膜或C品膜。
事實上，“原來的隔膜市場并不存在A、B、C品級之分，所謂B品膜是中國人自己創(chuàng)造出來的。”河南義騰新能源科技有限公司營銷總監(jiān)高祥濤告訴記者，隨著中國低端應用市場需求的擴大，才衍生出了B品膜。
特色B品膜
在B品膜的衍生過程中，不可不提到的一個重要角色，就是貿易商。
記者了解到，在真正國產膜還沒有出現的早期，中國的隔膜市場全部由美國Celgard、日本宇部等進口膜把持，這些隔膜只有合格品和報廢品之分。因為當時國內的電池廠商沒有進口權，只能依賴于貿易商供貨，而貿易商走的是膜卷，膜卷分切后必定品質參差不齊。為了避免浪費，分切后的邊角料又無法作為A品銷售，只能按B品低價匹配給比較低端的電芯廠。
此外，一些進口的垃圾膜，也就是國外廠商剩余不要的隔膜，也作為B品膜流入國內市場。有業(yè)內人士指出，一些貿易商把日本、美國生產的殘次品以4～5元的價格搶購回來，然后以10元左右的價格銷售出去，很好賣，而且國內這樣的水貨貿易商有很多。更有甚者，有些不良代理在沒有進口貨的時候，利用國產膜充當進口水貨。
如何判定A、B品，因行業(yè)里還沒有形成統(tǒng)一的標準，各家廠商的區(qū)別標準都不一樣。一般而言，都是從隔膜品質來判斷界定，比如以瑕疵點的數量或破洞的數量來區(qū)分定義，也有貿易商因為沒有質量檢測手段，而是直接通過外觀來判斷品級，這樣也不可避免的造成了B品膜的流入。
除了由進口膜衍生的B品膜，國內隔膜廠的次品膜也會走貿易商渠道。高祥濤指出，“國內隔膜廠商因為有的貨可能不方便出，一般的都會有一家代理商，不光是B品，更多的可能是一些C品和報廢品。”
因價格低，可以收現款，業(yè)內普遍認為“貿易商的日子過得比隔膜生產廠商舒服”。對此，也有隔膜貿易商表示，“隔膜分切的成本很高，現在也不好做了。”
該貿易商給記者舉例，比如一個800m的膜卷，假如電芯廠要的規(guī)格有十來個，每一個切的條寬不一樣，每切一次都要扔掉一個邊。這樣分切率就很低，可能不到50%，等于扔了一半，造成成本高企。如果剛好上來十幾個一樣的規(guī)格，一次分切，那就賺了。所以“有的大的貿易商，客戶很多，規(guī)格需求很多，可能很賺錢，一些小的貿易商相對就做得比較辛苦，為了降低成本，能賣的盡量都賣出去。”
值得注意的是，目前仍有很大一部分中小型電芯廠高度依賴于隔膜貿易商的供貨，由隔膜生產廠商直供的很少。
高祥濤在高工鋰電新鄉(xiāng)材料論壇上就曾指出，“中國還有很多生產規(guī)模小、消耗少、信譽不太好、資金不太多、回款不太好的小電池廠商，尤其集中在華南地區(qū)，這些廠商無法獲得格瑞恩、星源等大廠的供貨，只有依賴于貿易商。”由于這些現象存在，他認為，“未來預計3～5年之內，隔膜貿易商肯定還是會存在的，而且應該說他們的利潤還是有保障的，因為這些小型的電池廠家基本上都是隔膜貿易商的忠實客戶。”
同時，也有一些規(guī)模較大的電芯廠，從生產的角度，他們不愿意跟貿易商合作。新鄉(xiāng)市中科科技有限公司銷售副總監(jiān)李浩表示，“做電池最害怕的還是批次的穩(wěn)定性，”貿易商進口的只是膜卷，因為沒有檢測設備，最多測個厚度，并不會花大成本買個電鏡做測試，所以他們對于膜的孔隙率、厚度、溫差等數值并不清楚，最多看看外表，隔膜到底好不好，他們不知道。一旦出現問題，因為是現金交易，他們不會對電芯廠負責，這也是現在很多電池廠家不愿意跟貿易商合作原因。除非是低端一點的生產廠，圖便宜，就買貿易商的。
以A品養(yǎng)B品
通過調研，記者發(fā)現一個有趣的現象，就是國外量能越大的電池廠商越不會輕易更換供應商，越中低端的越活躍。反觀中國，則是排名前十的電池廠商更愿意嘗試換供應商，量能最大的這一批低端電池廠商倒是不愿意更換供應商，因為他們更在乎的是價格。
現實情況是，中國電池廠商使用隔膜的價格分布呈金字塔狀態(tài)，即價格越高的隔膜，用量越少。
由此，我們也就不難看出，短期內，無論是對于中國的電池廠商還是隔膜廠商，B品膜確實是一個必須的存在。
就隔膜廠商的A、B品概念，冠力新材料有限公司總經理陳博裕給記者舉了個例子，假設這些國產膜有40%的良品率，這40%就是A品，如果這些A品只能賣一到兩成，主力可能就要賣剩下60%的次品。對隔膜廠商而言，做出來放在倉庫里其實就是庫存，而剩下的這一批B品或C品，只要賣了1平米就算是賺了，因為這些原本就是報廢品。他告訴記者，這就是目前中國大部分隔膜廠商“以A品養(yǎng)B品”的經營概念。
從另一個角度來看，這也是現在隔膜盈利比較難的一個地方。高祥濤指出，A品隔膜的價格相對較高，B品隔膜則基本沒有利潤，但如果隔膜廠商不賣B品膜，均攤成本就比較困難，而另一方面，隔膜競爭非常激烈，價格戰(zhàn)打得又厲害，A品隔膜的價格要提升實際上也很困難。綜合算下來，“做得好的企業(yè)(毛利)可以達到20%多，大部分企業(yè)則維持在10%左右，隔膜現在已經進入常規(guī)工業(yè)品的微利時代。”
事實上，不同于隔膜使用情況的正金字塔分布，其毛利率分布反呈倒金字塔狀態(tài)，毛利率越低的隔膜，量能反而越大。“大家拼命拼量能，一條線飽和了，趕快上第二條線。賺多少都不是重點，重點是先把量能充上去，市場先打開。”陳博裕表示。
另一方面，風投公司的揠苗助長，也促使了隔膜產業(yè)的不理智。
一家新的隔膜廠在剛起步時，因前期投入很大，需要引入大量資金。現在投資者又都要求回報快，一般會和隔膜廠商簽訂對賭協(xié)議，比如要求兩年達到多少量能。正是這種揠苗助長造成了隔膜廠迫切求快充量的心情。“市場就是這樣，你不對賭就沒有錢。”有業(yè)內人士指出，實際上，一個新的隔膜廠從訂設備到設備調試完成，到小試、中試、批試，最快的也要一年多，甚至天津東皋調試了三四年還沒有調出來。
做隔膜的關鍵還在于技術的積累。正如陳博裕所說，做好隔膜不容易，“中國前五大電池廠，隔膜誰打進去了？現在量能賣得大不稀罕，關鍵是你的客戶是誰。”從這點來看，星源材質目前是獲得肯定最多的。
記者了解到，得益于韓國LG的訂單，星源材質的銷售業(yè)績持續(xù)上升，三星、力神、ATL等也均在接洽中。有業(yè)內人士指出，星源材質不僅把干法單拉膜做到了極致，而且這幾年戰(zhàn)略調整得很好，選取客戶走得也比較靠前，但也是花了很長時間才走到這一步。
值得注意的是，鋰電四大材料中的上市公司，還沒有一家公司是以隔膜為主業(yè)而上市的。四大材料獨獨缺了隔膜，這確實是一件值得反思的事情。
(文章來源：高工鋰電)
