中國儲能網訊：“向世界出發(fā)·2014 國際化新征途”第四期關注的是本專題報道另一大主線——“中國智造”。中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略實施多年，對外直接投資方式已經從能源資源驅動向能源資源驅動、市場驅動、技術驅動等多種投資驅動格局轉變，一批科技含量高、競爭力強的高科技企業(yè)在國際市場上展露鋒芒，中興通訊(000063,股吧)即是其中的代表者之一。中國高科(600730,股吧)技企業(yè)如何從全球產業(yè)鏈的參與者向主導者蛻變？在這一轉變過程中，金融機構如何憑借優(yōu)勢產品和服務方案助力高科技企業(yè)參與全球競爭？這些都在本期報道中一一分解。
10月23日，中興通訊股份有限公司（以下簡稱“中興通訊”）公布其2014年第三季度財報，預計全年盈利25億~28億元人民幣，同比增長84.14%~106.24%。
幾乎翻番的利潤預期，即使是在飛速發(fā)展的科技領域，也是非常少見的。中興通訊的全年盈利預計甫一公布，國際知名投資機構——日本野村控股公司就大呼“報低了”。該機構認為中興通訊在美國市場智能手機銷售強勁，利潤預期不該“太過保守”，應該再高4%~14%。
在分析機構看來，中興通訊之所以被外界看好，是因為其有著迅捷穩(wěn)健的國際化步伐：從印度到歐洲的運營商網絡，再到美國的手機市場，已經處處都有中興通訊落地生根的身影。進入2014年，中興通訊的國際化戰(zhàn)略進一步升級。
從貼牌到構建高端品牌轉型
2014年，中興通訊在主營業(yè)務之一 ——通訊終端的銷售上，取得了全球市場的突破。
中興通訊在北美整體手機和智能機市場排名均殺入前四，預付費市場位居第二，是占據市場份額最高的中國廠商；中興通訊Blade系列受到了歐洲用戶的極大青睞，在歐洲23個國家銷量已達數百萬臺；中興通訊星星1號歐洲版在土耳其明星機型銷售中排名第一……在海外很多市場上，中興手機已經成為了真正意義上的一線品牌。這主要得益于中興通訊對其精品戰(zhàn)略的貫徹。
在2013年的最后一天，中興通訊進行了重大架構調整，成立了終端事業(yè)部。該部門獨立運營，采取“旗艦+精品”的策略，并以提升盈利能力為目標。之后逐步引入了前德國寶馬設計師團隊、摩托羅拉和黑莓安全研發(fā)團隊、韓國UI設計團隊。先后推出了星星1號、天機Grand SII、紅牛、努比亞Z7、Blade VEC等一批外觀精美、性能強大的精品機型。
業(yè)內認為，這批傾心打造的精品機型，讓中興通訊與其他單打性價比牌的國內廠商拉開了差距。精品戰(zhàn)略使得中興通訊能夠更好的適應海外，尤其是歐美成熟市場消費者的需求：他們更換手機周期比中國消費者長，對于手機的設計感也有更高的要求。
除了銷量上的穩(wěn)步增長，中興手機也在加速推進自有品牌的構建。在海外，中興手機曾長期只能做當地運營商的ODM（即品牌生產者不直接生產產品而是委托他人生產）。海外消費者用中興手機的不少，但知道中興通訊這家中國企業(yè)的不多?，F(xiàn)在，中興通訊已經將建設自己的品牌擺在了戰(zhàn)略高度。
在歐洲，中興通訊已經初步完成了ODM向OEM（即一家廠商根據另一家廠商的規(guī)格和要求進行設計和生產產品）轉型，三季度ZTE Logo使用率提升到90%，基本完成了自有品牌的構建。在美國市場，全部的53款在售終端產品，也都將在下半年全部打上中興通訊自己的Logo。
外界普遍認為，從代工廠走向品牌商，加速推進品牌效應的積累，將會對中興通訊日后的發(fā)展有極大幫助。
在9月的上海合作組織峰會上，民族品牌中興通訊生產的智能手機又被作為國禮贈送給了各國政要。此舉被認為，將為中興通訊品牌手機帶來巨大的正面效益。
中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學忠曾表示：“中興手機終端在全球各大洲均設有多個生產基地，也在美國、加拿大、德國和韓國等都設立了研發(fā)中心，之所以在這些市場加緊研發(fā)布局，是因為中興最終的目標是成為全球消費電子領導品牌?！?
從“設備供應商”向“運營服務商”升級
2014年1月8日，中興通訊的國際化掀開了新的一頁。這一天，中興通訊順利接過了德國第三大移動運營商E-plus的全部網絡服務。具體為E-plus提供服務的，是中興通訊通過收購阿爾卡特朗訊公司德國分公司（以下簡稱“阿朗德國公司”）而整合組建的中興德國服務公司。這筆價值十億歐元、為期五年的服務協(xié)議，是中興通訊目前為止在歐洲獲得的最大同類項目。
在2012年競標E-plus全網服務項目時，諾基亞、西門子等強者云集，當時還沒有歐洲大型項目經驗的中興通訊并不被看好。但憑借之前4年與E-plus合作時展現(xiàn)的誠意，中興通訊作為黑馬最終脫穎而出。為了能夠更好的服務客戶，中興通訊又全盤收購了之前為E-plus提供服務的阿朗德國公司。
此次合作的正式開啟對中興通訊的國際化進程意義重大。中興通訊副總裁Betty Cui對此評價說：“此次投資標志著中興通訊歐洲業(yè)務又向前邁進了一大步，成為了公司發(fā)展史上的一個重大里程碑?！?
外界認為，中興通訊與E-plus的本次合作，在規(guī)模、深度上前所未有。這是中興通訊在發(fā)達國家電信市場取得的首次突破性進展，對日后的市場推廣有重要意義。
此次對阿朗德國公司的并購，也為中興帶來了750位經驗豐富、熟悉歐洲市場的資深本地員工。他們日后將成為中興通訊征戰(zhàn)歐洲的一支勁旅，幫助中興通訊更深入精準的把握歐洲市場。
近日，德國權威電信雜志《COMPUTER BILD》發(fā)布的全德網絡綜合測評結果中，E-plus榮登榜眼。可見中興通訊已經為E-plus注入了強大的技術競爭力。
目前，中興通訊已經成為了140多個國家、500多家供應商的合作伙伴。長期合作伙伴中不乏法國電信、沃達豐、和黃電信這樣的主流電信運營商。
中興通訊充分利用自身技術優(yōu)勢，為客戶帶來了極大的業(yè)務提升。例如瑞典某網絡，之前在各項網絡指標排名中成績并不理想，經過中興通訊改造后一躍成為德語區(qū)最好的網絡之一。
在與E-plus合作之前，中興通訊的很多業(yè)務只限于硬件產品的出售，即使有運營維護服務，也大都簡單、零散。此次與E-plus合作后，中興通訊將負責E-Plus網絡的建設、運營和維護。隨著國際化程度的逐漸加深，中興通訊正在穩(wěn)步推進從“設備供應商”向“運營服務商”的業(yè)務升級。這將帶來更豐厚的利潤；同時豐富業(yè)務構成，建設一個更多元化的中興生態(tài)圈。
從“挑戰(zhàn)者”向“王者”進發(fā)
中興通訊的出海征途始于2001年。 當時，國外市場對于來自中國的通訊服務商，還遠遠談不上熟悉，更不要說信任。從一開始，中興通訊的國際化就一直處于“挑戰(zhàn)者”的地位：要挑戰(zhàn)海外市場中林立的巨頭和不熟悉的環(huán)境，以及與實力強勁的對手競爭。
在中興通訊的深圳總部，有一面墻專門懸掛了近年來中興通訊擁有的1.6萬件已授權專利的名單。
據悉，2013年中興通訊PCT國際專利申請量全球排第二位，中國排第一位，占中國總申請量的11%，所持有專利90%以上為具有高度權利穩(wěn)定性和技術品質的發(fā)明專利，全面覆蓋英、法、德、美等主要發(fā)達國家以及新興發(fā)展中國家。
中興通訊的國際化發(fā)展遵循“先終端后系統(tǒng)”“先邊緣后核心”“先農村后城市”的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。2014年的中興通訊開啟了國際化新的階段：技術完成了積累，從跟隨者成為全球的領導者；產品的品牌影響力不斷提升，開始走精品路線，逐漸成為全球領先的消費電子品牌；商業(yè)模式從過去簡單的賣設備，向全面運營和服務轉型，慢慢成為全球電信運營中不可或缺的一支力量。
隨著海外市場不斷擴大，無論是享受中興通訊通信網絡服務的運營商，還是使用中興手機的一般消費者，在他們心目中，中興通訊已經成了一張“中國智造”的靚麗名片。中興通訊也正從全球電信市場中的一個挑戰(zhàn)者，向著王者之路進發(fā)。
當然，在一連串挑戰(zhàn)的過程中，中興通訊不斷做大做強，這當中也離不開金融機構的支持。其中，中國銀行(601988,股吧)（以下簡稱“中行”）與中興通訊在存款、授信、保函、國際結算、跨境人民幣業(yè)務、跨境現(xiàn)金池業(yè)務等諸多方面業(yè)務領域合作中，份額均位于商業(yè)銀行首位，中行已成為中興通訊最主要的商業(yè)銀行合作伙伴。
以保函業(yè)務為例，據了解從2011年至2014年9月，中行深圳分行為中興通訊開立保函的業(yè)務量達7億多美元，業(yè)務類型包括投標、履約、預付款、質量保函等，對外開立保函涉及印尼、泰國、馬來西亞、意大利、法國、肯尼亞、土耳其等國家，為中興通訊在海外固網、無線等多個領域參與競標、獲得項目啟動資金、順利簽約等提供金融支持，保證了合作項目的順利開展和完成。
“中興通訊在海外拓展市場時需要拿項目簽合同，對投標保函、履約保函、預付款保函等非融資性保函的需求量比較大。為了適應中興通訊在海外市場拓展的需要，我們專門開辟了外幣保函業(yè)務的綠色通道?！敝行猩钲诜中邢嚓P人士進一步解釋，“比如中興通訊去參與海外競標時，為增強企業(yè)資信往往要開立投標保函。根據招標方的要求，投標保函一般為轉開保函，即從境內中行開立反擔保保函給境外銀行，再由境外銀行開具保函給招標方。而中興通訊提出投標保函通常都要在一兩個工作日之內完成，所以我們?yōu)槠溟_辟了綠色通道，確保能夠快速開出投標保函交給招標方，滿足其對保函業(yè)務時效性的要求?！?
據了解，2014年前8個月中興通訊在中行深圳分行開立外幣保函超過1億美元。
