中國儲能網訊：2017年的鋰電行業(yè)，深度綁定電池大客戶成為各級供應商應對政策、市場風險的重要措施。從某種程度上來說成功綁定意味著雙贏，供應商借此獲得持續(xù)的訂單、市場份額的擴大、知名度的提升等；而大企業(yè)也可以通過綁定保證穩(wěn)定的產能釋放、產品品質以及成本的降低。
近年來，圍繞寧德時代、比亞迪、國軒高科、沃特瑪?shù)葎恿﹄姵仄髽I(yè)，不少電池材料和設備企業(yè)都與其建立了深度綁定的關系。通過有效了解客戶最新發(fā)展動向，快速響應客戶產品訴求等方式，提升了各自的產品競爭力。
但事件從來存在兩面性，GGII提醒，對供應商而言，深度綁定并非一勞永逸，仍需要警惕產能擴張、成本控制、賬期、自主IPO難度加大等風險。
擴產風險：目前的實際情況是，大型電池廠商都在加緊擴產，為保證產能穩(wěn)定釋放，它們對供應商也提出了一定的產能要求。業(yè)內人士透露，天津金牛曾有機會進入寧德時代供應鏈，但由于產能限制，不了了之。
因此供應商存在被倒逼擴產的情況，但擴產所面臨的資金壓力、生產規(guī)模擴大后的產品性能保證、所擴產能是否滿足市場其他客戶需求等都是供應商需要平衡和面對的實際風險。
成本控制風險：由于大客戶訂單量較大，大多數(shù)供應商在實際供貨時，產品價格要低于同類型其他產品。相對被壓縮的利潤對供應商的成本管控、運營機制提出了更高的要求。
手握大客戶但依舊無法形成長久穩(wěn)定的盈利能力在鋰電行業(yè)內也并非新鮮事。
賬期風險：補貼退坡及預撥改為清算的前提下，非個人購買的新能源專用車還要滿足“3萬公里”性能指標要求，預計補貼下發(fā)將在車型面市后的1.5-2年后。這帶來了令各級供應商詬病的賬期問題。
從現(xiàn)實情況來看，大型電池廠在統(tǒng)一標準下難以幸免的遭遇賬期延長，通過壓力傳導，各級供應商的貨款交付方式也進行了相應變更，供應商的資本能力因此遭遇嚴峻考驗，訂單規(guī)模越大，影響越顯著。
自主IPO難度加大：隨著行業(yè)整體格局的變動，不少的供應鏈企業(yè)在今年選擇通過自主IPO的方式登陸資本市場，而擬IPO企業(yè)是否對前五大客戶存在重大依賴，向來是審核人員重點關注的問題之一。
以安達科技為例，2016年1月7日，安達科技變更為做市轉讓，2016年5月24日其在證監(jiān)會貴州監(jiān)管局完成首次公開發(fā)行股票并上市的輔導備案登記。目前，安達科技已收到輔導備案登記受理通知書，正式開始IPO進程。
為增加成功幾率，安達科技一直在降低對其第一大客戶比亞迪的依賴，最新公告顯示，安達科技已將比亞迪在營收占比比重從最初的100%降低至目前的71.16%，并仍在持續(xù)降低。
從電池大客戶的角度看，深度綁定供應商也一定程度上代表著對質量管控主動權的喪失，以及供應商更換難問題。
質量控制減弱：部分供應商在綁定大客戶之后出現(xiàn)產品研發(fā)、品質提升停滯不前的狀況，因而會影響最終推出的電池產品整體質量。
供應商更換或存在隱形障礙：由于深度綁定，供、應雙方實際在文化、產品、技術、經營等方面延伸出千絲萬縷的聯(lián)系，一旦大客戶與供應商產生分歧，在更換供應商時大客戶需要進行多方權衡和考慮，難以雷厲風行。
曾有業(yè)內人士向高工鋰電爆料稱，此前某國內大型電池企業(yè)欲更換某環(huán)節(jié)供應商，但卻遭到對方強烈反抗，甚至以“魚死網破”的架勢相脅，迫于無奈，更換供應商一事只得暫時擱淺。
從培育到爆發(fā)，鋰電仍是國內非?！澳贻p”的產業(yè)，如何推動整條產業(yè)鏈從激進的“少年”時代過渡到更為成熟的“青年”時期，需要整個產業(yè)更多的探索和交流。
