對比前幾年由動力電池產能急劇擴張賦予的市場紅利風光，如今的中小鋰電設備企業(yè)，正在陷入艱難的“至暗時刻”。
近期，高工鋰電與一位鋰電設備企業(yè)高層聊天，其表示從去年到今年公司在生死線上走了一遭。
為了能夠進一步搶占細分裝備市場份額，提升公司業(yè)績及盈利水平，在大單捷報情況下，該公司在去年進行了一輪大范圍的擴張：擴招企業(yè)人員、擴大產能規(guī)模、提高交付能力。
該企業(yè)高層表示，去年公司對動力電池行業(yè)形勢判斷過于樂觀，人員急劇擴增了一倍，隨后因為收不回貨款，公司一度停產，不得已又將人員減少至原本水平。若不是有上市公司資本支撐，公司恐怕?lián)尾贿^2018年。
“今年上半年，公司縮減人員，積極調整市場戰(zhàn)略與思路，收縮動力市場戰(zhàn)線，只選擇優(yōu)質客戶合作，并將重心轉向3C數(shù)碼領域，現(xiàn)在公司已趨于平穩(wěn)發(fā)展?！?該高層松了一口氣。
現(xiàn)實是，上述鋰電設備企業(yè)的艱難與無奈并不是鋰電設備行業(yè)的個案。與上述狀況類似，為了提高市占率，不少裝備企業(yè)選擇以“優(yōu)化”商務條款（低預付款發(fā)貨、延長賬期等）的方式下?lián)尳佑唵巍?
高工鋰電了解到，此前裝備企業(yè)與動力電池企業(yè)從訂單簽訂、裝備發(fā)貨、到貨調試到最后驗收，以“3331”付款方式為主。隨著行業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，動力電池企業(yè)話語權日漸強勢，行業(yè)衍生出了“091”、“2431”等等付款方式。加之付款延時、貨款拖欠情況出現(xiàn)，直接導致了裝備企業(yè)陷入應收賬款高企、資金鏈斷裂的窘境。
這無疑是“傷敵一千，自損八百”的結果。于是，“活著就好”已成為當下眾多中小鋰電設備企業(yè)生存發(fā)展的最高期望。
一名行業(yè)知情人士透露，北方一圓柱電池大拿對一中段裝備企業(yè)欠款超過4000萬，導致該裝備企業(yè)深陷資金困局。還有其他付款條件不好的電池企業(yè)對裝備企業(yè)的貨款拖欠都在幾百萬到上千萬不等，這對沒有資金實力背景的中小鋰電裝備企業(yè)而言，說“滅頂之災”都不為過。
“由于涉及債權債務等相關原因，其中一家裝備企業(yè)連企業(yè)法人都變更了?！逼浔硎?，難聽點說，熬死了一批，能夠活下來的就會更有希望一些。
事實上，鋰電設備企業(yè)在動力電池行業(yè)中基本處于從屬位置，隨著動力電池企業(yè)對工藝技術認知了解的不斷深入成熟，以及裝備同行間的技術趨于同質化，價格戰(zhàn)也日趨激烈，裝備企業(yè)基本上沒有話語權。
可以看到的是，一方面，動力電池高集中化態(tài)勢下，將大部分資金薄弱、規(guī)模體量小、技術研發(fā)跟不上的中小鋰電裝備企業(yè)擋在門外。
另一方面，部分動力電池長期賬款拖欠的嚴峻態(tài)勢更是直接置中小鋰電設備企業(yè)于生死邊緣。
GGII認為，惡劣的商業(yè)競爭環(huán)境是將中小鋰電設備企業(yè)推向至暗時刻的一大誘因，并且行業(yè)紛紛緊盯動力電池市場，一旦市場格局轉變，競爭也就變得愈發(fā)激烈。隨著動力電池企業(yè)持續(xù)降低制造成本及生產高一致性產品需求提升，必將加重鋰電裝備企業(yè)生存危機。
除了外部商業(yè)環(huán)境因素之外，中小鋰電裝備企業(yè)對自身市場定位、客戶選擇與資金風險把控也尤為關鍵。如何找準差異化價值，保持技術領先，提升產品的穩(wěn)定性與一致性，降低設備宕機率，通過創(chuàng)新方案推動生產效率、節(jié)能效率優(yōu)化，保持性價比等等，都是企業(yè)生存思考的方向。
