本以為是一塊難啃的“硬骨頭”，誰想到竟是一塊給力的“敲門磚”！
中國電力建設(shè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中國電建”）全資子公司山東電力建設(shè)第三工程有限公司（SEPCOIII）“半路接手”的沙特延布三期項(xiàng)目，不僅為中沙兩國深化能源基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域合作奠定了基礎(chǔ)，也為中資企業(yè)逐鹿中東市場鋪平了道路。
沙特延布三期項(xiàng)目是全球在建規(guī)模最大的燃油電站項(xiàng)目，也是中資企業(yè)迄今在沙特承建的最大能源類項(xiàng)目，承載著向伊斯蘭圣城之一的麥地那供水供電的重任，是沙特重要的民生工程。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了中國“一帶一路”倡議和沙特“2030愿景”的有機(jī)融合與高效對接，對促進(jìn)中沙經(jīng)貿(mào)往來與能源合作也具有極高的戰(zhàn)略意義。
“半路接手”力挽狂瀾
坐落于沙特延布市紅海沿岸的延布三期項(xiàng)目，占地3.15平方公里，項(xiàng)目包括新建一座總裝機(jī)容量3300兆瓦的燃油電站和配套55萬立方米/日的海水淡化廠。項(xiàng)目業(yè)主是沙特海水淡化公司（SWCC），總承包商是SEPCOIII，燃油電站主機(jī)設(shè)備供應(yīng)商為美國通用電氣（GE）。項(xiàng)目工程范圍包括卸油碼頭、8臺重油罐、5臺超臨界燃油鍋爐、5臺超臨界蒸汽輪機(jī)及發(fā)電機(jī)、兩座200米煙囪、BOP公用系統(tǒng)及其相關(guān)附屬設(shè)備管道。
沙特方面最初選定的總承包商并非SEPCOIII，由于與原承包商在項(xiàng)目建設(shè)上無法達(dá)成統(tǒng)一，才轉(zhuǎn)而尋求SEPCOIII的支持。2017年5月，SEPCOIII與項(xiàng)目業(yè)主SWCC簽訂總承包合同，并于當(dāng)月正式啟動建設(shè)。
SEPCOIII總經(jīng)理助理、中東區(qū)域副總裁、沙特延布三期項(xiàng)目經(jīng)理陳云鵬介紹稱，公司進(jìn)駐現(xiàn)場時原承包商已停工近一年，且?guī)ё吡舜罅颗_賬資料，雖然主要設(shè)備都已經(jīng)采購，但到貨狀態(tài)不得而知，需要花費(fèi)大量人力物力清點(diǎn)物資?，F(xiàn)場庫存設(shè)備和已經(jīng)安裝的設(shè)備缺乏有效防護(hù)，銹蝕嚴(yán)重，設(shè)計(jì)方、設(shè)備廠家、材料廠家、現(xiàn)場分包商與原承包商均有合同糾紛。“中途接手使得我們必須一邊梳理材料一邊動員施工，項(xiàng)目運(yùn)作難度可想而知?！彼寡?。
路透社此前報道稱，韓國三星是延布三期最初的總承包商，但由于SWCC改變了渦輪機(jī)規(guī)格，二者無法在定價上達(dá)成一致，SWCC最終于2017年初取消了與三星簽訂的合同，選擇了SEPCOIII。就在三星方面就該項(xiàng)目與沙特打官司的時候，這家中資企業(yè)已悄然施工，并且在大部分資料和設(shè)備缺乏的情況下，提前完成了合同要求的“1號機(jī)組一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)發(fā)電送汽”的目標(biāo)，沙特環(huán)境、水利、農(nóng)業(yè)部部長阿卜杜拉赫曼·法杜里還親臨現(xiàn)場見證供汽投產(chǎn)，并予以了極高贊譽(yù)。
法杜里實(shí)際上3次親臨項(xiàng)目現(xiàn)場視察，對項(xiàng)目執(zhí)行持高度關(guān)注和認(rèn)可。“延布三期項(xiàng)目從簽訂合同開始已經(jīng)實(shí)施近兩年，按計(jì)劃將于2020年6月進(jìn)行商業(yè)移交，還剩下一年零兩個月的時間，目前項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作全部完成，設(shè)備材料采購?fù)瓿闪?8.6%，現(xiàn)場施工完成了66.5%?！标愒迄i透露，“1、2號機(jī)組已經(jīng)開始并網(wǎng)發(fā)電，3號機(jī)組預(yù)計(jì)5月并網(wǎng)發(fā)電，4號機(jī)組預(yù)計(jì)8月并網(wǎng)發(fā)電，5號機(jī)組按計(jì)劃推進(jìn)?！?
談到中企面對海外市場的競爭，陳云鵬強(qiáng)調(diào)，中國政府的鼎力支持是中企“走出去”的強(qiáng)大后盾和保障，但前提是保證自身實(shí)力，中國企業(yè)無論是項(xiàng)目管理還是行業(yè)技術(shù)都不處于劣勢，發(fā)力海外市場要有信心和恒心，同時堅(jiān)決履行契約精神。
“中國方案”獲得認(rèn)可
2008年之前，歐美日韓企業(yè)牢牢把控著中東總承包工程市場的話語權(quán)，在以沙特為首的中東國家全面采用“歐美標(biāo)準(zhǔn)”的情況下，SEPCOIII成功為“中國方案”在中東的推行打開了窗口，實(shí)現(xiàn)了世界電站總承包工程領(lǐng)域的領(lǐng)跑。
作為首個走向中東電力市場的中國企業(yè)，SEPCOIII不僅打破了歐美日韓在約旦、沙特、阿曼、科威特等市場的壟斷，并且成為中東市場唯一一家能夠與歐美日韓電站總承包商進(jìn)行充分市場競爭的中國企業(yè)，即沒有承擔(dān)過任何政府援助工程，完全以市場主體身份，通過競標(biāo)取得項(xiàng)目。
SEPCOIII拒絕照搬歐美企業(yè)傳統(tǒng)管理模式，結(jié)合中國企業(yè)特點(diǎn)，向GE、西門子等西方企業(yè)看齊、向日韓企業(yè)對標(biāo)，持續(xù)總結(jié)改進(jìn)，建立一套科學(xué)化、國際化且具有中國特色的總承包工程全業(yè)務(wù)鏈管理體系，為世界電力建設(shè)行業(yè)貢獻(xiàn)中國智慧，提供被國際市場廣為接受的“中國方案”。
在這一點(diǎn)上，延布三期項(xiàng)目質(zhì)量保證和控制部門經(jīng)理Wael Saad Bedair深有體會，而SEPCOIII強(qiáng)大的執(zhí)行履約能力、高效的管理模式也讓這位埃及人印象深刻?！爸型窘邮直葟念^開始要難很多，而且業(yè)主給的工期非常緊張，只給了3年，通常情況下要5年。這并非我首次與SEPCOIII合作，此前我還在GE、西門子工作過，但中國企業(yè)的精神和實(shí)力更加吸引我。”他在接受本報記者采訪時表示，“在我看來，中國企業(yè)有原則、有操守且目標(biāo)明確，專業(yè)知識和技術(shù)以及對外溝通能力均非常出色?！?
截至目前，SEPCOIII已成功進(jìn)入印度、沙特、阿曼、約旦、埃及、摩洛哥、巴基斯坦、孟加拉、科威特及東南亞等23個國家和地區(qū)，僅在中東市場就承建了16座大型火力電站和兩座光熱電站，機(jī)組總裝機(jī)容量超過1.82萬兆瓦，并廣泛涉足海水淡化、變電站等工程領(lǐng)域，是中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略和電力建設(shè)行業(yè)走向海外的中堅(jiān)力量。
“競技中東”實(shí)力說話
延布三期項(xiàng)目可謂中資企業(yè)真正扎根中東的基石，不僅預(yù)示著日韓企業(yè)特別是韓國電力企業(yè)在中東的終結(jié)，更是中國電力企業(yè)在中東崛起的標(biāo)志。在中國電建中東北非區(qū)域總經(jīng)理吳文豪看來，這個項(xiàng)目征服了沙特、征服了市場、征服了主要設(shè)備供應(yīng)商，征服了曾經(jīng)看衰中企“走出去”的所有人。
“我們將中東定位為‘準(zhǔn)高端’市場，一方面該地區(qū)蘊(yùn)藏著龐大油氣資源儲備，另一方面地緣政治風(fēng)險頻發(fā)，進(jìn)入該地區(qū)需要實(shí)力和勇氣并存?！眳俏暮缹Ρ緢笥浾弑硎?，“中東地區(qū)相當(dāng)于一個大型‘競技場’，全球最強(qiáng)的‘選手’都來此競爭，沒有真正的實(shí)力只能被淘汰。我們在這個市場能夠待多久？如何待得更久？競爭是市場經(jīng)濟(jì)的主題，如何適應(yīng)市場并穩(wěn)住自己的地位，是我們的下一個重要課題?！?
對于已在中東市場穩(wěn)住腳跟的良好局面，SEPCOIII黨委書記、董事長王魯軍依然有很強(qiáng)的危機(jī)感：“國際工程總承包工程領(lǐng)域競爭激烈，必須持續(xù)加強(qiáng)設(shè)計(jì)、采購、施工、調(diào)運(yùn)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和管理，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈‘動車組’效應(yīng)，聚焦發(fā)展質(zhì)量，嚴(yán)控發(fā)展風(fēng)險，鞏固領(lǐng)跑地位。”
“我們提出6個字的要求，就是主動、擔(dān)當(dāng)、執(zhí)著。中東地區(qū)國家政府和業(yè)主注重契約精神，項(xiàng)目履約是市場最好的敲門磚，按照業(yè)主要求按時甚至提前完成履約，是最好的共贏?！蓖豸斳姳硎荆拔覀冊谥袞|的項(xiàng)目前期都曾遇到過很大的困難，但是我們咬定青山不放松，說到做到，最終贏得了業(yè)主認(rèn)可，也展示了央企的實(shí)力?！?
