中國儲能網(wǎng)訊：在電力終端市場，德國推行配售分離的政策，經(jīng)過多年的發(fā)展，德國的售電商在2014年初已經(jīng)達到900多家。為了在激烈的市場中存活發(fā)展，售電公司有多拼，你造嗎?他們?yōu)橛脩籼峁?000多種高大上的電力套餐，進行了大量的商業(yè)創(chuàng)新，運用了很多酷閃的互聯(lián)網(wǎng)技術和思維，非常值得我們思考和借鑒。
比如，有公司致力于為用戶提供電力套餐搜索和篩選服務，用戶可以輸入描述自身需求的各種參數(shù)得到最優(yōu)的電力套餐。還有針對電動汽車用戶的某公司，為用戶提供詳盡的充電站信息甚至提供有多少車在排隊等及時動態(tài)。
德國的售電公司還推出了各種以綠色信用為主題的營銷方式，例如，把光伏發(fā)電對應的CO2減排量算成積分，讓用戶在買電動汽車的時候享受打折，買光伏充電寶和其他光伏便攜設備甚至可以白送。還有售電公司與零售企業(yè)合作，把所有商品都標識出綠色指數(shù)，用戶在購買商品的同時得到綠色信用評級。再有，用戶在駕駛電動汽車、坐公交車的時候，拍張照片，發(fā)到社交網(wǎng)站，就可以得到綠色社交指數(shù)和評級。還有公司推出評估駕駛者綠色指數(shù)的記錄儀，能不能保持勻速，能不能少踩剎車，這些駕駛習慣將轉換成綠色消耗指標，與購買汽車保險直接掛鉤。
案例插播▏德國售電公司Entega
成立于1999年德國達姆施塔特的Entega，擁有一百萬客戶群，其中40萬使用100% 可再生能源電力，是德國第二大清潔能源售電公司。
Entega 成功的原因當然不止是德國民眾對于環(huán)保的追求，首先其保證了清潔電力的價格并不會比普通電力高多少，在一些城市，甚至清潔電力的價格比普通電力更低;其次，它同時也銷售天然氣，水、暖氣，并可以進行靈活的套餐搭配，例如提供熱泵用電套餐等等;再者，Entega的客戶服務也是一直高居榜首，試想有如海底撈一樣的服務，價格就算稍微高點用戶也心甘情愿。
不管是買賣電力，還是套餐設計，還是用戶管理，Entega都將是任何一個后起售電公司的學習榜樣。它的成功恰恰是最笨重機械的德國思維的寫照：再復雜的問題的答案也是有窮的，Entega不僅賣電賣氣還賣能效，不僅有蘋果安卓連微軟平臺的APP都有，全景服務覆蓋，你除了可以方便的管理自己的電費賬單、查閱用電數(shù)據(jù)和各種價目外，同時還可以搜尋附近的充電樁，控制家里可遠程調(diào)控的電器設備，了解最新的電價和能源信息。
