中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：光伏組件封裝材料供應(yīng)商STR Holding對(duì)于向一家中國(guó)光伏組件制造商提供的封裝材料，日前訴諸接受光伏組件作為支付，價(jià)值約七百四十萬(wàn)美元。
STR Holding的管理層在其第一季度收入電話會(huì)議中指出，在中國(guó)做生意不可避免地導(dǎo)致“異常漫長(zhǎng)及繁瑣的付款條件”，由于其準(zhǔn)備在該最大的市場(chǎng)增加市場(chǎng)份額，這將影響其資助運(yùn)營(yíng)資本需求的能力。
除了一次不尋常的一次性交易，管理層指出，以封裝材料換成品組件已獲得對(duì)于以這種方式支付感興趣的其他組件制造商的興趣，這可能有助于STR贏得新客戶。
STR Holding董事長(zhǎng)、總裁兼首席執(zhí)行官Bob Yorgensen指出：“由于這一戰(zhàn)略為組件制造商提供高品質(zhì)的密封劑，同時(shí)還提高組件銷量并改善流動(dòng)性，我們相信其還將推動(dòng)未來(lái)銷量?！?
由于STR報(bào)告2015年第一季度銷售額進(jìn)一步下滑，銷售一直也是該公司的一個(gè)問題。STR報(bào)告銷售額為六百九十萬(wàn)美元，而去年同期為九百三十萬(wàn)美元。
管理層表示，由于銷量降低10%，平均銷售價(jià)格下滑19%，銷售額下滑26%。該公司曾報(bào)告上季度平均銷售價(jià)格跌幅為2%。
然而，一系列客戶問題也在第一季度顯露。
管理層指出，在使用STR的封裝材料已經(jīng)開始加速生產(chǎn)后，一個(gè)最近在中國(guó)獲得的客戶改變其材料要求。據(jù)說(shuō)盡管測(cè)試已經(jīng)成功完成并且預(yù)計(jì)訂單隨后恢復(fù)，但是這導(dǎo)致第一季度重新鑒定及銷量下滑。
STR還遭受一個(gè)長(zhǎng)期歐洲客戶進(jìn)入破產(chǎn)程序的打擊。
管理層還強(qiáng)調(diào)第三個(gè)客戶“可能通過結(jié)束與其部分OEM供應(yīng)商的合同改變其長(zhǎng)期生產(chǎn)足跡”。該種變化導(dǎo)致STR的銷量降低。
然而，STR在電話會(huì)議中指出，訂單的減少是“OEM制造地點(diǎn)轉(zhuǎn)移的一個(gè)意想不到的結(jié)果”，STR被給予重獲客戶的機(jī)會(huì)。
更好消息是，STR指出，十四家中國(guó)組件制造商在完成質(zhì)量測(cè)試后發(fā)布商業(yè)訂單，通過其主要股東光伏項(xiàng)目開發(fā)商振發(fā)(Zhenfa)。
總體而言，由于新客戶加速生產(chǎn)，即時(shí)一些協(xié)議可能以組件而非現(xiàn)金支付，但STR預(yù)計(jì)今年余下時(shí)間銷售強(qiáng)勁復(fù)蘇。
原標(biāo)題:STR Holding接受中國(guó)客戶以太陽(yáng)能組件支付
