分布式電站消耗了日本光伏業(yè)96%的累計(jì)產(chǎn)能。而光伏發(fā)電廠僅僅消化了該產(chǎn)業(yè)4%的累計(jì)產(chǎn)能。這就讓人們想問(wèn)：是哪條供應(yīng)鏈為這個(gè)全球最大的屋頂光伏系統(tǒng)市場(chǎng)提供的組件呢？
和其他市場(chǎng)相比，抑制日本市場(chǎng)發(fā)展的主要因素之一就是較高的屋頂光伏系統(tǒng)價(jià)格。2011年家庭改造老舊屋頂光伏系統(tǒng)發(fā)電成本為543日?qǐng)A/瓦特（6.93USD/W），對(duì)于初始安裝家庭的安裝價(jià)格為472日?qǐng)A/瓦特（6.02USD/W）。推高價(jià)格的主要因素如下：
一 大量的補(bǔ)貼以及缺少下游競(jìng)爭(zhēng)使得安裝商收取高額費(fèi)用，換句話說(shuō)日本光伏下游市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚。
二 使用了高成本的國(guó)產(chǎn)電池板以及BOS系統(tǒng)部件
三 更青睞于昂貴商品，比如高能效光伏板、太陽(yáng)能光伏板黑色被膜或其他被膜，三角形太陽(yáng)能光伏板
四 更高的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本：
（1）昂貴的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括電視廣告。
（2）上門(mén)推銷(xiāo)
（3）復(fù)雜的配送網(wǎng)絡(luò)
（4）系統(tǒng)規(guī)模相對(duì)較?。ㄔ?011年，平均每戶(hù)裝機(jī)容量為4.34千瓦）
五 產(chǎn)品是以套件形式銷(xiāo)售的
（1）通常包括監(jiān)控以及其他成本較高的系統(tǒng)比如監(jiān)控系統(tǒng)液晶顯示屏
六 在2011年全年以及2012年8月，日?qǐng)A對(duì)美元以及歐元的匯率接近歷史最高水平。
七 和其他國(guó)家相比，日本人力成本較高
雖然沒(méi)有多大意義，很多日本屋頂系統(tǒng)還安裝三角形太陽(yáng)能光伏板以及黑色被膜作為區(qū)分標(biāo)記。
日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道是獨(dú)特的。和歐美市場(chǎng)相比起來(lái)，日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道更復(fù)雜。直到現(xiàn)在，日本的專(zhuān)業(yè)太陽(yáng)能公司依然很少。日本市場(chǎng)的主要的銷(xiāo)售渠道就是通過(guò)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)賣(mài)掉光伏產(chǎn)品。而在美國(guó)和德國(guó)，太陽(yáng)能負(fù)責(zé)安裝公司安裝了絕大部分屋頂光伏系統(tǒng)。
很多開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)就把光伏發(fā)電系統(tǒng)和房地產(chǎn)結(jié)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)。在這些案例中，光伏發(fā)電系統(tǒng)成本則變成了房屋貸款。尤其是在福島核事故以及事故引發(fā)大規(guī)模停電之后，安裝有屋頂光伏系統(tǒng)住宅變得十分流行。HEMS（家庭電力管理系統(tǒng)）、電池存儲(chǔ)系統(tǒng)、屋頂光伏系統(tǒng)在日本的銷(xiāo)售業(yè)變得十分火爆。日本新住宅安裝屋頂光伏系統(tǒng)的比例正在攀升。
日本新住宅安裝屋頂光伏系統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道的季節(jié)性很強(qiáng)，而且銷(xiāo)售還依靠著日本房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體情況。但是上面的數(shù)字也表明：新住宅的屋頂光伏系統(tǒng)安裝數(shù)量比2009年增長(zhǎng)了55%還多。MLIT（國(guó)土、基礎(chǔ)設(shè)施、交通、旅游）部數(shù)據(jù)顯示：2011年日本新住宅（包括公寓）安裝屋頂光伏系統(tǒng)的比例約為8%。我們預(yù)計(jì)：這一比例在2012年增長(zhǎng)10%，并在2013年上升至近15%。
我們需要注意到：MLIT部提供的初始住宅數(shù)據(jù)也包括高層住宅公寓以及其他不能安裝屋頂光伏系統(tǒng)地方，這是很重要的。所以我們得出結(jié)論，日本安裝屋頂光伏系統(tǒng)的獨(dú)立住宅比例比我們報(bào)告中提供的數(shù)據(jù)比例要高。很多著名的開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在都在開(kāi)發(fā)裝配有屋頂光伏系統(tǒng)、HEMS以及電池系統(tǒng)的環(huán)保住宅。最近發(fā)布的某研究報(bào)告對(duì)日本的電力管理系統(tǒng)做出了論述：預(yù)計(jì)2015年，日本HEMS市場(chǎng)將達(dá)到23億美元。參與到屋頂光伏系統(tǒng)建設(shè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商包括：
（1）SekisuiHome：2011年，該公司建設(shè)的77.9%的獨(dú)立住宅都安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)或燃料電池。
（2）SekisuiChemical
（3）DaiwaHouseCo.：最近開(kāi)發(fā)了EndlessGreenProgram
（4）PanaHome（松下公司子公司）
（5）MitsuiHome：2011年公司建造的30.7%的住宅都裝有屋頂光伏系統(tǒng)
（6）Mitsubishi Estate
像MitsubishiEstate和PanaHome等開(kāi)發(fā)商自然要使用并銷(xiāo)售自己公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能光伏組件了。但是，我們?cè)趫?bào)告中討論了進(jìn)入日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以及房屋屋頂改裝公司在改裝屋頂或者鋪設(shè)屋頂?shù)臅r(shí)候也提供屋頂光伏系統(tǒng)供房主安裝，而起這些公司還出售老舊房屋屋頂修繕屋頂光伏系統(tǒng)解決方案。
改裝舊房屋屋頂發(fā)電系統(tǒng)銷(xiāo)售的季節(jié)性?xún)A向并不明顯，而且十分依賴(lài)于地區(qū)補(bǔ)貼。這部分市場(chǎng)從2009年，每年增長(zhǎng)90%。WestHoldings是日本最大的屋頂光伏系統(tǒng)安裝商，同時(shí)公司還涉及貿(mào)易業(yè)務(wù)。此類(lèi)貿(mào)易公司和其他的屋頂光伏系統(tǒng)安裝商相比（地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）更愿意使用國(guó)外的生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池板。確實(shí)，WestHoldings的產(chǎn)品包括國(guó)產(chǎn)和外國(guó)品牌（晶澳、英利、尚德）等公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池板以及公司自主品牌–E-Solar（使用Eversol電池板制造）。
