另一方面，德國(guó)的陸上風(fēng)電市場(chǎng)依然面臨著新一輪的增長(zhǎng)，只是重點(diǎn)不在開(kāi)發(fā)新的風(fēng)電場(chǎng)上，而是置換(repowering)現(xiàn)有已經(jīng)超過(guò)或接近運(yùn)行年限(15年-20年)的老式風(fēng)機(jī)。為了鼓勵(lì)風(fēng)機(jī)置換，德國(guó)政府在2009年對(duì)“德國(guó)可再生能源法案”(GermanRenewableEnergiesAct)進(jìn)行了修訂，運(yùn)營(yíng)商可獲得每千瓦時(shí)0.5歐分的置換獎(jiǎng)勵(lì)金。此舉是為了在有限的土地開(kāi)發(fā)利用情況下，通過(guò)更新現(xiàn)有的風(fēng)機(jī)來(lái)生產(chǎn)更多的電。
根據(jù)德國(guó)風(fēng)能研究院(GermanWindEnergyInstitute)的統(tǒng)計(jì)，2010年德國(guó)就有116臺(tái)總計(jì)56兆瓦的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組被拆除，取而代之的是80臺(tái)總計(jì)為183兆瓦的新機(jī)組。置換在未來(lái)數(shù)年將會(huì)不斷增加。目前，德國(guó)大部分風(fēng)機(jī)制造商為陸上風(fēng)電研發(fā)了最低1.5兆瓦的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，最大的可以達(dá)到3.5兆瓦。
這對(duì)風(fēng)機(jī)制造商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。但是，在跟德國(guó)一些業(yè)內(nèi)人士的交流中，大部分人對(duì)中國(guó)風(fēng)機(jī)制造商進(jìn)入該領(lǐng)域的前景并不看好。
德國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易與投資署可再生能源與資源項(xiàng)目經(jīng)理安妮·布勞爾蒂佳姆(AnneBräutigam)認(rèn)為，德國(guó)陸上風(fēng)電市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，運(yùn)營(yíng)商和制造商之間也已經(jīng)建立起緊密的合作和營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。最關(guān)鍵的是，由于銀行在向開(kāi)發(fā)商提供貸款時(shí)，要求開(kāi)發(fā)商必須選擇經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證并有良好過(guò)往運(yùn)行記錄(trackingrecord)的制造商，而中國(guó)風(fēng)機(jī)制造商缺乏足夠的認(rèn)證資質(zhì)和運(yùn)行記錄，很難被認(rèn)可。
不少人喜歡用中國(guó)企業(yè)在太陽(yáng)能光伏板的出口來(lái)做比較，認(rèn)為中國(guó)風(fēng)機(jī)也將步其后塵——目前中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品的出口占到國(guó)際市場(chǎng)的七成至八成。對(duì)此，德國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)主辦的《新能源》雜志主編漢娜·梅指出，太陽(yáng)能和風(fēng)能市場(chǎng)完全不同，兩者不能簡(jiǎn)單類(lèi)比。
光伏產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻低，銷(xiāo)售對(duì)象主要是經(jīng)銷(xiāo)商，而非終端用戶(hù)——多為個(gè)人或社區(qū)。終端用戶(hù)到經(jīng)銷(xiāo)商那里買(mǎi)產(chǎn)品，可以對(duì)制造商一無(wú)所知。因?yàn)椴煌放频漠a(chǎn)品大同小異，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)凸顯出來(lái)。另外，光伏產(chǎn)品安裝也很方便，并不需要制造商的參與。
風(fēng)能則完全是另一個(gè)故事——技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高，難度大，制造商必須與終端用戶(hù)直接接觸，根據(jù)對(duì)方的要求提供定制的產(chǎn)品，并參與安裝和提供售后服務(wù)，而非一賣(mài)了事。因此，制造商的品牌和聲譽(yù)就變得非常重要。
