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引言：回歸商業(yè)本質(zhì)的儲能投資
據(jù)CNESA統(tǒng)計，2024年中國新型儲能新增裝機43.7GW/109.8GWh。但其中45%的項目未達到可研預期收益。作為深耕儲能領域的技術服務商，奇點能源認為：“儲能電站的本質(zhì)是電力資產(chǎn)，必須用全生命周期視角審視規(guī)劃、建設、運營三大階段的技術耦合性與商業(yè)可持續(xù)性”。本文基于1000+項目服務經(jīng)驗，對工商業(yè)儲能全生命周期的核心價值要素做一淺析。
01 開發(fā)論證，建立科學的分析決策模型
在電站開發(fā)階段，項目信息的真實性、測算結果的準確性、資金邊界的匹配性，直接影響電站的可行性及后期的收益保障，而如何在這三個方面做到有效控制，則是所有儲能投資方需要考慮的關鍵：
1、項目信息
全面、真實、快捷、留痕，都是項目信息階段的關鍵因素。完整快捷的收資表，線上可追溯的分析決策存檔工具，數(shù)字化的便捷操作方式，讓任何非專業(yè)人員都可以快速實現(xiàn)項目檔案建設，是項目開發(fā)的先決條件。
2、容量測算
準確、可行、可判斷， 是容量測算的關鍵因素，經(jīng)調(diào)研，在2021年-2022年，工商業(yè)儲能尚處于發(fā)展初期，因測算不嚴謹，充電空間不足或消納不足導致電站收益較可研相差20%以上的電站不少于100座，對資方及業(yè)主造成了非常大的收益損失；秉承著對客戶高度負責的態(tài)度，奇點基于大量電站實際收益的印證以及廠區(qū)全年負荷，帶入模擬儲能容量進行充放電消納分析模型，精準輸出裝機量并開發(fā)專業(yè)的線上工具，一鍵輸出測算報告，邏輯可查，支撐決策。
（下圖為某企業(yè)全年負荷測算，通過儲能帶入，清晰輸出需/容量范圍內(nèi)消納情況。）
3、資金匹配
不同資方有不同的投資邊界、不同的決策流程、不同的項目要求。因項目情況與資方投資邊界不匹配導致“爛尾”的項目比比皆是，原因不是項目資源不夠好，也不是資方資金成本有多高，所以如何快速有效的匹配項目成為投資和被投資者共同面臨的問題。只有有效梳理項目基本信息，使得信息鏈完整可追溯， 對各個資方投資邊界有足夠清晰的了解，并建立明確的匹配機制，才能通過線上數(shù)字化工具，實現(xiàn)快速檢索配對。譬如，國央企項目匹配注重資質(zhì)的資方，高收益的項目匹配注重收益率的資方，負荷穩(wěn)定的項目匹配主動收益可控的資方等等，只有做到不同邊界的精準匹配，才能支撐業(yè)主與資方快速的決策，從而促成項目落地。當然，靈活的資金不可缺少，合同能源管理、融資租賃等多種盈利模式也是促成快速匹配的基礎。
在相對確定的IRR需求之下，不同分成比例、不同造價、不同消納率都會影響決策，所以，對每一個項目資源明晰的判定及每一位資方?jīng)Q策條件清晰的認知，成為項目能否匹配落地的關鍵。
02 建設實施：技術穿透與過程控制
建設，是儲能電站從紙面到落地的必然過程，也是多元素、多參與方融合的過程，是不可悔棋的過程，一經(jīng)落地，則成本全面投入，不可輕易拆改。所以建設實施，需慎重，需專業(yè)，需嚴格控制。
1、部署可行性
對復雜場景和場地的適應性是電站落地的基礎條件，而靈活部署將對儲能設備提出較高的要求，要求設備占地小、排布靈活、基礎要求簡單等，例如，某兩家儲能設備價格一致，其中一家設備下走線，需要挖溝，做線排；另一家則免挖溝，平地即可起基礎，布線方便，那么兩者建站工程成本差異可能會超過0.05元/Wh，對應1MWh的小型工商業(yè)儲能電站，工程方面的差價將超5萬元。而人們往往只關注儲能設備本體的價格，忽略了因為設備而導致的工程量差異，從而造成電站總成本不可控，進而拉低收益率。
2、接入可行性
配電接入合理是儲能設備可以正常運行的先決條件，儲能設備在運行中需要通過大量的監(jiān)測來規(guī)劃工況。關口負荷、并網(wǎng)載荷、需量、光伏、逆流等均是儲能的導向標，指引著儲能具體的執(zhí)行策略；不同地區(qū)有不同的接入并網(wǎng)要求，隔離開關、故障解列、防逆流、防孤島等，都需要大量的經(jīng)驗累積。近年，因并網(wǎng)設計缺陷導致驗收進程緩慢的項目不在少數(shù)。清晰明確的規(guī)劃接入設計，可確保電站快速并網(wǎng)并投入使用。
3、安全可行性
安全是儲能行業(yè)繞不開的話題，從以人為本的角度出發(fā)，安全不達標具有一票否決權。做到消防可控、損失可控、托底明確、合規(guī)合法尤為重要，這對儲能設備本體、電站設計均有很高的要求。儲能設備需要多重的預測、控保、消防、防火、泄爆措施，要有完整的消防體系，并且需要全面的認證檢驗。電站設計則需要考慮消防通道、防火墻、防火封堵、防火隔離等，以盡可能減少損失。最后，基于設備，基于電站，還需要有保險做損失托底。
4、EPC專業(yè)及快捷性
“豆腐渣工程”是所有建筑最擔憂的問題。儲能電站包含一定量的土建電建工作，專業(yè)對口的EPC是工程質(zhì)量的有效保障。但是儲能作為一個相對獨立的行業(yè)，對工程要求有自己的特性，從前期的合理設計，到后期的工程實施，奇點在各個區(qū)域均有成熟的EPC資源匹配， 標準化基礎、典型的部署、清晰的耗材、高質(zhì)量的驗收標準，促使電站建設快速保質(zhì)保量落地，而一切的標準均為縮短施工周期與投資回收期。
03 并網(wǎng)投運：第一個可見可衡量結果
前期所有的工作均為電站投運服務，只有投運，才有收益。并網(wǎng)驗收是儲能電站的合法身份證，是儲能電站參加工作獲取報酬的官方“offer”。
投運主要包含調(diào)試、并網(wǎng)、驗收 三個環(huán)節(jié)。通過大量電站的投運、調(diào)試及并網(wǎng)階段的標準作業(yè)流程，操作人員具備豐富的經(jīng)驗，能夠快速準確的完成設備調(diào)試，在最短的停電時間內(nèi)完成并網(wǎng)是最低要求；而在驗收層面，則要求產(chǎn)品及電站有標準、專業(yè)、齊全的資料，有全面的國標認證報告，對區(qū)域并網(wǎng)驗收手續(xù)流程有清晰的認知，這些均需要較多的經(jīng)驗積累，而奇點能源儲能電站驗收一次性通過率≥95%
04 運營收益：收益才是硬道理
回歸商業(yè)本質(zhì)的儲能投資，最終追求是收益，是穩(wěn)定的收益，是可控的收益，是安心、省心的收益。儲能電站的建成，是第一步，而要達成以上收益還有很多工作要做。不同的資方有不同的追求，如：追求收益率更高的，收益量更高的，收益可持續(xù)性更高的，額外增量收益更高的的等不盡相同。
1、收益模式
常見的儲能收模式有削峰填谷、需量控制、虛擬電廠、需求側響應、電力輔助服務、動態(tài)增容、光儲聯(lián)合應用、儲充結合等很多模式。但是一個電站不可能兼顧所有的模式，且一些模式在本質(zhì)上就存在沖突，那么如何有效的融合多種控制策略，從而獲取更多的收益，需要我們的持續(xù)研究。由于每個區(qū)域、每個電站都有自身的負荷特性，奇點常備30+種組合策略，可快速匹配不同電站的需求，從而幫助電站獲取更多收益。
2、收益量及收益穩(wěn)定性
在模式確定以后，收益量主要由設備支撐。電站容量利用率與設備轉換效率，均是決定收益量的關鍵因素。而簇間環(huán)流、木桶效應、電池衰減的管控力度都會影響電站使用率。因此，能有效保證電芯壽命又高效的熱管理、能做到最優(yōu)的電池簇電壓及PCS高效擬合、能實時推薦并執(zhí)行的最優(yōu)工況策略都是為設備運行效率提升做出的有效設計措施。
收益穩(wěn)定性是項目持續(xù)收益的保障，只有設備穩(wěn)定、負荷穩(wěn)定、控制契合，收益才能穩(wěn)定。標準化產(chǎn)品設計和獨立的設備控制冗余，可以有效地提升設備在線率；前期精準的測算，后期負荷精準的跟蹤，可以提升負荷的消納率；日常做到秒級的不超需量控制、毫秒級防逆流控制、功率因數(shù)控制、最優(yōu)需量推薦則可以有效避免超需量和逆流風險，降低控制失誤帶來的經(jīng)濟損失。
最終通過設備及電站各階段優(yōu)化措施，奇點投運儲能電站平均收益達成率達到96.9%；25%的電站實際收益超過可研測算。
3、售后運維及收益托底
在電站投運以后，一切都為設備在線率服務，只有在線的設備才能持續(xù)產(chǎn)生收益。那么，完善的售后運維體系就顯得至關重要。設備標準配置、以換代修、無人值守、極簡運維、7*24小時全時段響應、故障修復時間＜12h，可有效保障設備全年在線率。
售后是保障，保險是托底，奇點能源免費贈送的“儲能商業(yè)綜合責任險”可為電站事故損失買單，降低投資風險。
4、收益拓展
在合理的收益得到保障的同時，儲能電站亦可貢獻相應的功能價值、社會價值；備電應急、三項不平衡治理、提升新能源消納、減少電網(wǎng)波動和壓力、輔助綠電、綠證、綠碳資質(zhì)等功能，都是持有儲能電站能夠為雙碳目標做出的應有貢獻。
