中國儲能網訊：從21世紀初起，清潔能源技術就成為了創(chuàng)業(yè)投資熱點，但這些投資大多都徒勞無功。調查發(fā)現，有七大方面的問題導致多數新能源公司最終折戟沉沙.
從東京到北京，紐約到紐新蘭，人類從未如此重視空氣污染問題。在剛剛到來的2015年的這個春天，在中國，人們對霧霾的關注甚至超過了對多數宏觀經濟政策的爭論。
事實上，資本的嗅覺永遠比普通公眾甚至政府更加敏感。從21 世紀初起，清潔能源技術就成為了創(chuàng)業(yè)投資熱點，企業(yè)家們開辦了成千上萬的清潔技術公司，對清潔技術的投資已經超過了上千億美元。
但這些投資大多都徒勞無功。資本創(chuàng)造出一個巨大的清潔技術泡沫。美國太陽能板生產商Solyndra(索林卓)公司倒閉成為最知名的“綠色幽魂”，而更多清潔技術公司遭遇了相同的結局。而且具有諷刺意味的是，伴隨著政府、公眾對霧霾的關注度不斷提高，清潔公司的倒閉潮反而創(chuàng)了新高，僅去年一年就超過50 家。各種主要指標均表明，清潔能源的泡沫正在快速破滅。
對于清潔技術的慘敗，保守派認為：一旦綠色能源成為政府要務，整個產業(yè)就一定會被扭曲。但使能源清潔技術失敗的其他情況遠比政府失靈復雜得多，也重要得多。石油價格的走勢也絕非關鍵原因甚至只是次要原因——事實上在2014年11月之前，國際油價在90美元之上維持了3年時間——二者正是清潔技術公司倒閉潮最洶涌的3年。
既然外部因素并未發(fā)生逆流，則只能從內部(管理)尋找原因。調查發(fā)現，多數新能源公司折戟是因為至少忽略了以下7 個問題之一，而這些問題是每個公司必須回答的。
1.你的技術有改進，但具備突破性嗎?
優(yōu)秀的技術公司，擁有的專有技術應該比最相近的技術高一個數量級，但清潔技術公司的產品鮮有兩倍的改進。有時，它們的產品其實比原有產品還要糟糕。Solyndra 公司開發(fā)了一種新型的圓柱形太陽能電池，但是圓柱形電池的效用只有扁平電池的1/π——它們接受不到足夠的直射陽光。公司試圖通過鏡子反射更多的陽光到面板底部來彌補這一缺陷，但很難挽回糟糕的開局。
只是稍有改進對終端用戶來說就是毫無改進。假設你開發(fā)了新的風力渦輪機，比現有技術的效率高20%——這是實驗室數據。乍一聽很好，但實驗數據還要扣除新產品在實際市場中面臨的生產成本以及風險。即使你的產品確實給顧客帶來20%的改進，由于人們習慣了夸大其詞的廣告宣傳，銷售該產品時，也一定會受到質疑。只有兩倍甚至10 倍的改進，你的產品才能給客戶帶來明顯的優(yōu)勢。
2.未來很美好，但現實時機是否已到來?
清潔技術公司的企業(yè)家努力工作，以說服自己他們的時代已然到來。SpectraWatt 的首席執(zhí)行官安德魯˙威爾遜2008 年宣布建立新公司時，表明“太陽能產業(yè)就像是20 世紀70 年代末的微處理器，還有很多有待解決和改善的地方”。后半句是對的，但是關于微處理器的類比卻錯得離譜。自從1970 年第一臺微處理器問世，計算技術不僅是飛速發(fā)展，而是呈指數級發(fā)展。英特爾早期產品的開發(fā)史，就呈現出這樣的進展。
相比之下，1954 年貝爾實驗室發(fā)明的第一塊硅太陽能電池，比威爾遜發(fā)布新聞稿的時間早了半個多世紀。相差的這幾十年間，光電的轉換效能雖有進展但速度緩慢：貝爾的第一塊太陽能電池只有6% 的轉換效能，當今的晶體硅電池和薄膜電池的這一指標都未能超過25%， 至少到2014年油價終于開始暴跌時仍然還沒有跡象表明新的技術飛躍即將到來。進入緩慢發(fā)展的市場是不錯的策略，但是只有你有明確可行的計劃來搶奪市場才行。那些失敗的清潔技術公司顯然毫無準備。
3.“小市場”占有率很高，但能否壟斷?
2006 年，技術投資家、億萬富翁約翰˙ 杜爾宣稱：“如果網絡市場的規(guī)模是10 億美元級別，那么能源市場的規(guī)模就是萬億美元級別。”他未提及這個巨大的萬億美元市場還意味著殘酷無情、血腥殘忍的競爭。其他人也不斷對杜爾的觀點進行附和。
清潔技術公司的高管們強調能源市場很大，但是每個人都認為自己有獨特優(yōu)勢。2006 年，太陽能制造公司MiaSolé 的首席執(zhí)行官面對國會小組時，稱自己是為數不多的“非常強大的”初創(chuàng)公司之一，并預言MiaSolé 將在一年內成為“全球最大的薄膜太陽能電池生產商”。這一預言并未實現，而且即便實現也不可能對他們有所幫助：薄膜電池只是眾多太陽能電池的一種。只有某種技術極為高效地解決了某一特定問題，消費者才會有所關注。如果你不能拿出獨特的解決方案壟斷細分市場，就無法擺脫惡性競爭。于是，2013 年MiaSolé 被收購時，成交價為幾億美元，比當初投入的金額還少。
夸大獨特性并不能解決壟斷問題。假設你的太陽能公司成功安裝了成百上千的太陽能電池板系統，總產能為100 兆瓦。由于整個美國的太陽能總產能為900兆瓦，你告訴自己：我占有11% 的市場份額，我已經是龍頭企業(yè)了。
但放在市場總產能為1.8萬兆瓦的全球太陽能市場，你會突然發(fā)現，自己的市場占有率還不到1%。如果比較標準是45萬兆瓦的再生能源市場，你的市場份額就跌落到了0.02%。相較于全球全部能源的總產能1500 萬兆瓦，你簡直只是滄海一粟。
清潔技術公司的企業(yè)家對市場的認識簡直是無藥可救。他們故意把市場形容得比較小，所以看起來有所細分，但又反過來要求基于利潤可能豐厚的巨大市場來對其進行估值。
4.高管懂營銷，但是否擅長技術?
能源問題屬于工程問題，因此當然應該是由工程技術人員經營清潔技術公司。我們發(fā)現那些失敗的公司都是由非技術人員經營的。這些銷售型高管們擅長募集資金、拿到政府補貼，但拙于創(chuàng)造顧客愿意購買的產品。
一些天使投資人經?？吹剑切┣鍧嵓夹g公司的高管們西裝革履地到處跑。這是一個危險信號，因為真正的技術人員是穿T 恤和牛仔褲的。實際上，投資的一個基本規(guī)則是，排除那些創(chuàng)始人西裝革履地參加銷售會議的公司，或者說決不給首席執(zhí)行官西裝革履的技術公司投資。
最佳銷售總是深藏不露。擅長銷售的首席執(zhí)行官沒有什么不對，但如果他的確看起來像銷售員，那么他很可能拙于銷售，更不擅長技術問題。
5.即便擅長技術，但是否懂銷售?
沒有技術固然萬萬不能，但僅有技術也不是萬能的。太多技術公司在吃過苦頭后，才明白現實跟實驗室不一樣：銷售和物流至少和產品本身一樣重要。
以色列電動車公司Better Place在2007—2012 年籌集了8 億多美元打造電動汽車的可更換電池組和充電站。該公司力求創(chuàng)造綠色可替代技術，以減少對高污染運輸技術的依賴。它確實說到做到了——至少賣出了1000 輛汽車，這是申請破產前的銷售量。能售出這么多，也算是一大成就，因為這些車很難被客戶接受。
首先，你并不能確定你買的究竟是什么。因為Better Place 從雷諾公司買進箱式轎車，然后改裝上電池組和電動機。所以，你是在買電動雷諾車，還是Better Place 的電動車?你決定買車時，還有一大堆麻煩事要做。首先需要證明住所離Better Place的電池更換站足夠近，并保證按照可預測的路線行進。通過這一關，你還要簽署為汽車充電的充電協議，然后才能開始學習在路上停下來更換電池的方法。
Better Place認為其技術本身就可以打開銷售渠道，因此沒有認真去推銷其產品。一位顧客問道：“為什么特拉維夫市沒有展示價值16萬謝克爾的豐田普瑞斯的廣告牌，并放上這輛車的照片，且強調此車型4 年充電需16 萬謝克爾?”不過他仍然買了一輛，因為他是“無論如何都會一直開這種車”的愛好者。但很遺憾，他開不了了，因為Better Place董事會于2013 年僅以1200 萬美元變賣公司資產時宣稱：“我們成功地攻克了技術難關，而未能跨越其他障礙?！?
6.即便能預料到變化，但能夠應對變化嗎?
每個企業(yè)家都應該計劃做自己特定市場的堅守者。一開始就要先自問：10 年、20 年后世界會是什么樣的?我的公司如何才能與之相適應?
很少有清潔技術公司能給出好答案，結果它們的結局相似。2011 年申請破產前的幾個月，常青太陽能公司(Evergreen Solar )對關掉美國某分工廠的決定做出了解釋：
中國的太陽能制造商獲得了政府財政的大力支持，盡管我們的產品成本已低于原計劃水準，也低于多數西方制造商，但仍然高于中國的競爭對手。
但是直到2012年，“指責中國”的聲音才響成一片。太陽能電池板制造商Energy Conversion Devices在2012年破產時，不僅僅在發(fā)布會上指責中國，而且針對中國3個主要的太陽能制造商提起訴訟。但是中國制造商的競爭真的難以預料嗎?清潔技術公司的企業(yè)家應該先解決好持久問題并自問：怎么才能阻止中國搶走我們的生意?若沒有答案，那么結局可想而知。
7.掌握了普遍真理，但是否有獨門秘籍?
所有的清潔技術公司都用“我們需要一個清潔的世界”這一傳統真理來證明自己的價值。它們自欺欺人地認為社會對可替代能源勢不可當的需求，意味著各種清潔技術公司巨大的商機。想想2006年以前，關于太陽能的這種樂觀如何盛行?那年，布什總統預言“太陽能屋頂能使美國家庭自己發(fā)電”;Solaria 的首席執(zhí)行官蘇維˙夏爾馬承認雖然投資太陽能“有淘金的熱情，也確實有金子”，但匆匆追趕潮流使Q-Cells、SpectraWatt，還有nergy Innovations等迅速從光明的開端走向破產。每個失敗者都運用被普遍認可的觀念來描述自己的璀璨未來，但是偉大企業(yè)都不是構筑在普遍的真理上，而是構筑在秘密之上。這是它們取得成功的獨特原因，而別人對此卻一無所知。
其實不僅僅是新能源行業(yè)，無論從事哪個行業(yè)，成功的企業(yè)規(guī)劃都必須解決這些問題，否則便會厄運連連。若7個問題都能解決好，那一定會獲得成功;即使只解決好五六個問題，也能取得成功。然而，清潔技術泡沫的明顯問題在于這類公司創(chuàng)辦時幾乎都沒有回答好上述任何一個問題。
