中國儲能網(wǎng)訊：經(jīng)濟理論認為，一種物品的供給必須要獲得相應的支付，而物品的價值是由市場中買賣雙方的互動決定的。如果價格太高，買方會退出，價格將回落；而當價格太低，賣方將無法獲得足夠的利潤以支持繼續(xù)生產(chǎn)，價格將回升；最后，當價格適中，市場達到均衡，買賣雙方都獲得滿足。這一經(jīng)濟規(guī)律長久以來普遍適用，甚至遠早于亞當˙斯密寫下《國富論》。
《國富論》中總結的經(jīng)濟理論，特別是“看不見的手”，多年來已經(jīng)被用來（或濫用于）證明無數(shù)觀點，有各種版本的“市場最了解”，或者“完全自由市場會產(chǎn)生理性行為”，而事實上這也造成過驚人的經(jīng)濟動蕩。
在光伏產(chǎn)業(yè)，均衡價格從來就不是目標，光伏電池和組件的價格“沒有最低只有更低”，賣方獲取利潤以維持其業(yè)務的需求往往被忽略。全球光伏產(chǎn)業(yè)一直被價格快速持續(xù)下降的預期追趕，人們相信，效率和質(zhì)量的提升和進步，可以與廠商的微利甚至虧損同時存在。
誤解來源于投入（原材料和消耗品）的波動性，以及勞動力成本基于學習曲線的增長。電池和組件產(chǎn)品低價格的狂歡，是建立在大多數(shù)公司失敗的基礎之上。每小時的勞動力成本不會下降，除非你減少人工的使用，而工資實際上是增加了，人們生產(chǎn)并最終購買，憑此有機會參與到市場買賣雙方的互動中。
從歷史數(shù)據(jù)來看，光伏產(chǎn)業(yè)的定價并不是基于成本。事實上很長一段時間以來，光伏生產(chǎn)商的定價都接近或略低于生產(chǎn)成本。目前光伏技術的低平均售價就是激進定價策略的一個典型例子，同時也是這一策略在一個需求驅(qū)動行業(yè)中破壞力的生動展現(xiàn)。
圖1顯示了1974-2014年間，光伏組件成本，價格，出貨量以及平均售價/成本變化。
圖1：光伏成本，平均售價和出貨量，1974-2014
目前，市場充斥著大量令人迷惑的價格信息，但是要知道，生產(chǎn)后出售和需求端的庫存，不再受到生產(chǎn)時技術平均價格的影響，因此也不應被視技術進步的象征。
二級市場通過分銷商和零售商買賣光伏組件。分銷與零售商能以批發(fā)價格大量采購，并以零售價轉(zhuǎn)售給二級市場上較小的參與者。分銷與零售商也出售庫存，這些實體的利潤取決于市場現(xiàn)狀。
圖2給出了2002-2014間光伏電池/組件的收入以及平均售價。
圖2：光伏電池/組件平均售價和收入，2002-2014
“免費太陽能”的入侵
營銷口號，是用來激發(fā)公眾購買想象力的誘人短語，它不應被誤認為是真理，智慧，或是營銷手段以外的其他任何東西。
目前在戶用太陽能租賃商中很流行的“免費太陽能”，是指用戶在住所安裝光伏系統(tǒng)而無需付費。這實際上意味著，安裝費用在前端免除，而在后端收取。也就是說租賃提供商的安裝成本，是隨著時間推移，通過月租費以及后續(xù)年度升級費逐步收取的。通常3%的升級費用意味著，最終光伏系統(tǒng)租賃生命周期的總成本，將高于以一個合理的（靜態(tài)）利率購買和安裝全部系統(tǒng)的成本。
所有經(jīng)濟環(huán)境中的買方都尋求最好的交易，而最好交易是免費的。事實上“免費”只是一種幻覺，而這還不是重點。免費可能以犧牲質(zhì)量為代價獲得，功能不良的免費產(chǎn)品可能會引發(fā)維修乃至最終更換的成本，這還不如以合理的價格購買物有所值的產(chǎn)品?！懊赓M”的價格模糊了產(chǎn)品開發(fā)與服務的成本，使人們錯誤的認為，商品的研發(fā)、制造和銷售本身不需要成本。
“免費”的商業(yè)和戶用太陽能安裝，助長了這樣的觀點：“光伏組件的制造成本已趨近于零”。而這種觀點會低估和掩蓋擁有一套戶用伏系統(tǒng)的真正價值。
且不說環(huán)境改善的好處，部署戶用光伏系統(tǒng)的真正價值在于個人層面的能源獨立。不要理睬目前公用事業(yè)公司對“凈計量”電價政策的攻訐，適當容量的光伏系統(tǒng)使消費者能夠自主決定還要從公用事業(yè)購買多少高價零售電。打個不恰當?shù)谋扔?，這其中的主導權從傳統(tǒng)公用事業(yè)電力“地主”轉(zhuǎn)移到廣大終端用戶手中，這才是它最重要的意義。僅僅是租賃戶用光伏系統(tǒng)，并不能使你具有這樣的市場力量。說得再明白一些，租賃者實際是在為兩個主人支付租金——公用事業(yè)公司，還有太陽能租賃公司。
能源獨立的真正價值被掩蓋，光伏系統(tǒng)的價值被低估。這可不是亞當˙斯密“看不見的手”。而在太陽能租賃的情境中，“看不見的手”似乎又一次被濫用，來暗示安裝和擁有光伏系統(tǒng)的價值為零。
“免費太陽能”的營銷口號掩蓋了個人能源獨立的真正價值，模糊了光伏系統(tǒng)所有權真實的成本與收益，使人們養(yǎng)成了“光伏組件及安裝越來越便宜，所以無價值”的錯誤看法，并削弱了太陽能行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)新所需的研發(fā)力量，更別提戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷等其他方面了。
