中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：8月16日下午，南都全媒體事業(yè)中心舉行了首屆“南都汽車品牌營(yíng)銷沙龍”，南都全媒體汽車事業(yè)中心領(lǐng)導(dǎo)、南都汽車研究院研究員與各大汽車品牌華南區(qū)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商集團(tuán)代表一起討論了廣州限牌政策下，汽車營(yíng)銷工作中的難點(diǎn)與重點(diǎn)。
廠商金點(diǎn)子
上海大眾華南區(qū)分銷中心市場(chǎng)副總經(jīng)理陸洋：未來(lái)幾個(gè)月上海大眾有好幾款新車上市，產(chǎn)品力得到保證，而我們還會(huì)針對(duì)廣州地區(qū)的實(shí)際需求，推出一些特供車型來(lái)增強(qiáng)車商的競(jìng)爭(zhēng)力。
廣物汽貿(mào)集團(tuán)代表：廣物集團(tuán)在廣州有38家店，對(duì)于限牌目前主要采取3個(gè)策略，一是“東邊不亮西邊亮”，2個(gè)月前我們?cè)诜鹕侥虾５膹V佛汽車城正式開業(yè)，通過提高其他城市的銷量來(lái)對(duì)沖廣州限牌的影響，二是轉(zhuǎn)型升級(jí)，到今年年底，廣州汽車市場(chǎng)都將處于一個(gè)調(diào)整過程，其間我們會(huì)積極控制成本，提高盈利能力；三是加快發(fā)展，開拓汽車金融與租賃業(yè)務(wù)，未來(lái)我們還有收購(gòu)新店的計(jì)劃。
奇瑞大區(qū)代表鄒緒洪：我們對(duì)廣州區(qū)經(jīng)銷商的庫(kù)存進(jìn)行了備案，盡可能幫他們處理庫(kù)存，并通過調(diào)整任務(wù)考核、庫(kù)存考核、滿意度考核等多種考核指標(biāo)來(lái)提高他們的經(jīng)營(yíng)能力與信心，我們相信廠商共同努力，未來(lái)的廣州市汽車市場(chǎng)仍然有我們的一席之地。
比亞迪大區(qū)代表夏治舜：限牌后廣州市場(chǎng)對(duì)新能源車的需求量明顯增加，比亞迪品牌在新能源車市場(chǎng)有明顯優(yōu)勢(shì)，未來(lái)廠家也有相應(yīng)的政策推出，能夠減輕車商的經(jīng)營(yíng)壓力。
南菱集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)張雅琳：北京車商給我們傳授的經(jīng)驗(yàn)是“得置換者得天下”，但是廣州的二手車置換政策與北京有較大不同，所以現(xiàn)在相關(guān)業(yè)務(wù)無(wú)法全面開展。我們經(jīng)過探討后，認(rèn)為未來(lái)是“得品牌忠誠(chéng)度者得天下”，一定要深入了解客戶的需求并滿足這些需求，讓他們養(yǎng)成到店維修保養(yǎng)的好習(xí)慣，這是單店生存能力提升的一大重點(diǎn)。而限牌后未來(lái)4S店更要講求業(yè)務(wù)模塊的多元化發(fā)展，二手車、租賃等業(yè)務(wù)我們都會(huì)進(jìn)行研究，推廣渠道也要應(yīng)時(shí)勢(shì)而變。
東風(fēng)悅達(dá)起亞廣東區(qū)首席代表童兵：以往我們每月支持車商做一次店面活動(dòng)，現(xiàn)在次數(shù)增加了一倍。假如每次活動(dòng)有50批次客戶到店，每個(gè)客戶再介紹一個(gè)朋友到店看車、買車，這樣的舉措對(duì)銷售的幫助作用顯而易見。
