根據IMSResearch的最新報告，預測2012年全球太陽能光伏逆變器市場達到32GW，全球光伏逆變器市場較2011年增長23%。令人樂觀的是，在價格繼續(xù)下滑的背后，預測收入增長3%至70億美元。
中國光伏市場潛力巨大
近日SolarMax公司總裁Christoph von Bergen來到中國，對于此次中國之行的目的Christoph von Bergen表示：“此次中國之行的目的包括觀察并熟悉中國光伏市場，拜訪潛在新客戶等。主要任務是深入了解國內市場，中國的光伏市場既大又復雜，我們需要學習這個市場和決策過程的運作。我們發(fā)現國內市場有著巨大的潛力和很多的可能性。近幾天內我們已經參觀了一些國內的大型工廠和潛在客戶（如國內領先的太陽能電池組件生產商英利集團），這些經歷也給我們留下了很深的印象。”
另外對于中國2012-2017五年的光伏市場情況，Christoph von Bergen也談了自己的看法。“我本人在光伏行業(yè)工作了20多年，在我看來現在很難對5年后的市場趨勢進行分析。因為這個市場在不斷變化，光是分析明年市場的變化都是個難題。我們只能看到現在市場趨勢很險峻，中國國內市場將會大幅度前進，市場潛力很大，我們可以看到很多未來商機。”Christoph von Bergen總裁這樣對編輯說，“預計中國市場今年太陽能發(fā)電的裝機容量將達到5GW。和中國一樣，意大利也會有近5GW的裝機容量。而德國在今年內有望達到7GW-8GW的裝機容量。如果中國下定決心大力推進光伏產業(yè)的發(fā)展，那么我相信在很短的時間內中國光伏市場就可以躋身于世界前列。”
SolarMax開拓中國市場
2008年，中國12個月的光伏銷售額僅為140億歐元（175億美元），但是三年后，增長至570億歐元（713億美元）。主要增長 （77%）出現在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中國的增長速度超過全球的平均增速，增長翻三倍。當編輯問到SolarMax在中國國內的成功案例中的銷售業(yè)績占到整個公司業(yè)務比例以及是否考慮在中國建廠生產之時。
Christoph von Bergen表示：“SolarMax在中國市場現在還處于拓展階段，所以我們在中國的銷售業(yè)績占公司業(yè)務的比例還不算太大。不同于在其他國家，我們在進入市場后能夠在比較短的時間里占領主要市場。像SolarMax這樣的歐洲企業(yè)要在中國市場站穩(wěn)腳跟相對來說不象在其它國家那么容易。中國的實際情況決定了我們不能直接進入市場，簡單地向大家介紹我們的公司和產品，然后等著客戶來購買我們的逆變器。”
對于如何開拓中國市場，Christoph von Bergen也做了簡單介紹：“首先讓我們的品牌在國內市場上得到客戶的認可，其次提高SolarMax產品和價格的市場競爭力。在過去的幾個月中我們已經與一些國內的優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關系，包括銷售和服務，同時也建立了強大的分銷網絡，這些都是取得市場成功的重要因素。我們多個系列的逆變器還獲得了中國質量認證中心頒發(fā)的金太陽認證證書，這也能夠幫助國內企業(yè)在光伏項目上獲得一定的政府補貼。此外，我們剛剛和甘肅省簽訂了一個20MW的大型項目的技術合同。”
另外SolarMax所有的逆變器都在瑞士生產制造。現階段在中國市場主要還是作為經銷商，暫時還沒有在國內建立工廠的計劃。未來我們會尋找最適合SolarMax的商業(yè)發(fā)展模式，根據這個發(fā)展模式來決定否在中國建立工廠。
