中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：進(jìn)入2016年6月，全國(guó)各地突然出現(xiàn)了大量售電培訓(xùn)班、售電圈俱樂(lè)部。據(jù)說(shuō)全國(guó)的售電公司已經(jīng)超過(guò)了500家，這些售電公司的高管們幾乎是一夜之間意識(shí)到同一個(gè)問(wèn)題：這是一個(gè)還沒(méi)有市場(chǎng)的市場(chǎng)。在每個(gè)人頭攢動(dòng)的售電培訓(xùn)班上，總是有人在茶歇和抽煙的時(shí)候大聲詢問(wèn)：售電公司到底怎么賺錢(qián)？
“人們有理由相信擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，又能開(kāi)放性容納社會(huì)資本，進(jìn)軍的又是增量需求的配售一體售電公司具備更好的商業(yè)可能”
按照目前對(duì)9號(hào)文及配套文件的理解，中國(guó)的售電公司只有三種：電網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性售電營(yíng)銷單位，增量市場(chǎng)內(nèi)的獨(dú)立售電公司，以及允許社會(huì)資本參與的增量配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)售電公司。
每一種不同的公司形態(tài)，都代表著不同的商業(yè)模式。競(jìng)爭(zhēng)性電網(wǎng)售電最核心的商業(yè)企圖是“守城”。有測(cè)算指出，售電公司每抓取一個(gè)新客戶的時(shí)間和金錢(qián)花費(fèi)是保持一個(gè)老客戶的四倍。所以對(duì)于現(xiàn)在的電網(wǎng)企業(yè)來(lái)講，開(kāi)拓新的商業(yè)模式的價(jià)值遠(yuǎn)不如花功夫保住已有的客戶，對(duì)他們而言，也許沒(méi)有商業(yè)模式就是最大的商業(yè)模式。
但是對(duì)那些既沒(méi)有電源在手，也沒(méi)有電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的獨(dú)立售電公司而言，在真正自由交易的電力市場(chǎng)出現(xiàn)以前，他們的商業(yè)模式只有四個(gè)字：畫(huà)餅充饑。無(wú)論是以用能服務(wù)合同能源管理切入，還是以電動(dòng)車智能家居的增值服務(wù)來(lái)吸引客戶，不具備任何顯性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立售電公司幾乎一致缺乏培育市場(chǎng)的勇氣，而對(duì)服務(wù)類型和品質(zhì)還心存猶疑的大客戶們也更容易以觀望的態(tài)度來(lái)等待更多的變化。
由此，人們有理由相信那些擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，又能開(kāi)放性容納社會(huì)資本，進(jìn)軍的又是增量需求的配售一體售電公司具備更好的商業(yè)可能。
此類售電的公司的想象空間，已經(jīng)力透紙背。因?yàn)榕涫垡惑w，意味著很可能比市場(chǎng)更重要的是運(yùn)營(yíng)。
從經(jīng)濟(jì)上講，配售一體使得售電業(yè)務(wù)營(yíng)收與過(guò)網(wǎng)費(fèi)的收取能同時(shí)用于縮短配網(wǎng)投資回收期，商業(yè)上由于有保底和基礎(chǔ)服務(wù)的天然優(yōu)勢(shì)，在售電業(yè)務(wù)和配電網(wǎng)建設(shè)投資等方面均擁有廣闊的前景，擁有更多的商業(yè)想象空間。若因地制宜，如此的配售一體售電公司一定會(huì)成為當(dāng)?shù)卣猩桃Y的重要旗幟。
此外，基于承擔(dān)保底業(yè)務(wù)，配售電公司除主營(yíng)電力業(yè)務(wù)外，未來(lái)還可在能源綜合管理，基于能源消費(fèi)的多種增值業(yè)務(wù)，基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人力成本降低，分時(shí)、分量、分類、分區(qū)的多樣靈活電價(jià)系統(tǒng)等方面增加營(yíng)收。因?yàn)閾碛懈嗟墨@取數(shù)據(jù)和資源的可能，其成功的運(yùn)轉(zhuǎn)模式可供其他售電公司或配售電公司借鑒，咨詢、培訓(xùn)及代理服務(wù)的營(yíng)收來(lái)源可觀。
未來(lái)，隨著儲(chǔ)能、電動(dòng)車等新興設(shè)備的大量普及，配售公司的網(wǎng)架結(jié)構(gòu)及服務(wù)空間都會(huì)被大大改變，配售公司的營(yíng)收模式，服務(wù)類型和社會(huì)職能都將不斷被擴(kuò)充和改變。
“配售電公司如何才能不變成新的地方性壟斷電力公司，目前無(wú)法預(yù)估”
但是沒(méi)有什么事情是可以輕輕松松變得完美的，要做好一個(gè)配售一體售電公司，有三座大山要橫跨過(guò)去。
首先，配售電公司作為三種售電主體之一，運(yùn)營(yíng)難度及管理要求都更高。相比于風(fēng)起云涌的獨(dú)立售電公司更多是資本和用戶的鋪墊，配售一體電力公司即便是繼承了已有電力公司的衣缽班底，如果試圖在新政策空間下闖出一條創(chuàng)新道路，對(duì)配網(wǎng)規(guī)劃、成本控制、資產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)對(duì)接等方面都有著極高的要求和挑戰(zhàn)。
其次，資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)參與方的心態(tài)是極大的挑戰(zhàn)。應(yīng)該說(shuō)，本輪電改最大的受益方和主權(quán)方隨著改革進(jìn)程的清晰化，都在不斷地向地方政府即園區(qū)級(jí)管委會(huì)傾斜。但即便有政府資源進(jìn)入，電網(wǎng)企業(yè)是否謀求絕對(duì)控股，社會(huì)資本的話語(yǔ)權(quán)是否與出資比例對(duì)應(yīng)，多方立場(chǎng)如何在資本分散的情況下獲得和諧統(tǒng)一，都對(duì)參與者的心態(tài)是煎熬。堅(jiān)持到底，和衷共濟(jì)，未必是各方最后的利益訴求點(diǎn)。
最后，配售電公司如何才能不變成新的地方性壟斷電力公司，目前實(shí)在是無(wú)法預(yù)估。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是發(fā)電企業(yè)，還是電網(wǎng)公司，當(dāng)然也包括各種售電公司，最大的競(jìng)爭(zhēng)力不是技術(shù)實(shí)力和掌握的資源，而是公司的開(kāi)放能力和態(tài)度。作為一個(gè)明顯的創(chuàng)新售電公司，有沒(méi)有可能全球招聘售電CEO，能不能通曉各種工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的痛點(diǎn)，是否善于資本運(yùn)作來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo)，開(kāi)放能力幾乎代表的就是創(chuàng)新可能的成功率。因?yàn)槔碚撋现v，配售一體售電公司被寄予的厚望是：要為區(qū)域內(nèi)其他獨(dú)立性售電公司服務(wù)并進(jìn)行業(yè)務(wù)傳遞，并以此作為一個(gè)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)度激烈又降低社會(huì)總成本的前提。
這三座大山?jīng)]有一座是可以輕松搬走的，雖然從政策風(fēng)險(xiǎn)和文化揪底的角度來(lái)看前面兩個(gè)已經(jīng)足夠令人望而生畏，但實(shí)際上最艱難的是第三條：即使是在售電市場(chǎng)已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)了十多年的德國(guó)，這一條也是非常難做到。
因?yàn)槔?，只能在短期和長(zhǎng)期中二者擇一。
“城市工廠實(shí)際上就是一個(gè)區(qū)域內(nèi)的公共事業(yè)服務(wù)單位”
在德國(guó)的1000多家售電公司里，有相當(dāng)一部分因?yàn)闅v史原因，是由政府出資興建和管理地方能源及基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)公司的城市工廠即Stadtwerke。這些類型的售電公司幾乎就是我們所說(shuō)的配售一體公司，而實(shí)際上通常還超越了電的范疇也會(huì)供熱供氣或者是供水。
這些公司的普遍特點(diǎn)是：以電氣、熱力、燃?xì)獾饶茉礃I(yè)務(wù)為核心，開(kāi)展包括自來(lái)水及垃圾處理在內(nèi)的外圍業(yè)務(wù)。公司強(qiáng)化并緊貼當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)，將多項(xiàng)服務(wù)配套提供，制定與德國(guó)政府促進(jìn)可再生能源及電力熱力集中供應(yīng)等政策相結(jié)合的戰(zhàn)略來(lái)加以推行。
城市工廠實(shí)際上就是Utility，一個(gè)區(qū)域內(nèi)的公共事業(yè)服務(wù)單位。在德國(guó)，這些城市工廠的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)質(zhì)量千差萬(wàn)別，里面所體現(xiàn)出來(lái)的城市基因也有本質(zhì)的不同。
比如在德國(guó)南部，有不少富裕的工業(yè)園區(qū)，當(dāng)?shù)氐暮芏喑鞘泄S都在積極參與政府推動(dòng)的一個(gè)叫做“明日城市工廠”的能源服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目，其最本質(zhì)要求就是和配售一體相對(duì)應(yīng)的。
比如有的城市工廠帶著強(qiáng)烈的技術(shù)性，把用戶區(qū)分為主動(dòng)購(gòu)買用戶和被動(dòng)購(gòu)買用戶，前者可以自己根據(jù)需求量委托或者親自在市場(chǎng)上購(gòu)買電力套餐，后者則只能根據(jù)售電公司提供的套餐進(jìn)行選擇。而在主動(dòng)用戶群里面，特別優(yōu)秀的客戶還可以幫助其他用戶比如父母朋友等進(jìn)行附加委托操作并引導(dǎo)買賣。
一旦在配網(wǎng)層面不構(gòu)成障礙，這樣的“明日城市工廠”幾乎就是已經(jīng)觸碰到了看上去很夢(mèng)幻卻無(wú)法落地的大概念能源互聯(lián)網(wǎng)的腳后跟。
此刻我們?cè)倩仡^仰望，一定會(huì)覺(jué)得配售一體的售電公司含義雋永，設(shè)計(jì)者高屋建瓴。
而中國(guó)的明日城市工廠，也如期行走在路上。2015年11月9日，《國(guó)家發(fā)展改革委國(guó)家能源局關(guān)于同意云南省、貴州省開(kāi)展電力體制改革綜合試點(diǎn)的復(fù)函》(發(fā)改經(jīng)體〔2015〕2604號(hào))正式批復(fù)同意貴州省電力體制改革綜合試點(diǎn)方案，其中明確先期選取貴安新區(qū)、興義地方電力開(kāi)展售電側(cè)改革，培育配售電業(yè)務(wù)主體，逐步放開(kāi)增量配電投資業(yè)務(wù)，形成售電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
2016年5月底，組建混合所有制模式的貴安新區(qū)配售電公司的工作已經(jīng)完成，7家參股公司分別為貴州電網(wǎng)、貴安新區(qū)、中國(guó)電力國(guó)際、泰豪科技、國(guó)投電力和貴州烏江水電、北京科銳構(gòu)成，參股比例分別為40%、30%、8%、7%、6%和4.5%。貴州是我國(guó)首批電改綜合試點(diǎn)省，而貴安新區(qū)配售電側(cè)改革試點(diǎn)則是貴州電改尤其是售電側(cè)改革的重要組成部分，新成立的貴安新區(qū)配售電有限公司負(fù)責(zé)貴安新區(qū)直管區(qū)470平方公里范圍內(nèi)110kV及以下電網(wǎng)的配售電業(yè)務(wù)，并將提供更多的綜合能源服務(wù)。
這是第一個(gè)電網(wǎng)公司不占絕對(duì)控股的混合所有制模式，所有的親歷者都將見(jiàn)證歷史和體會(huì)過(guò)程中的艱辛不易。對(duì)于從配售一體到明天的城市工廠的能源互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，我們拭目以待。
