中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：自11月6日樂(lè)視控股CEO賈躍亭發(fā)布5000字長(zhǎng)信，承認(rèn)樂(lè)視LeEco燒錢(qián)擴(kuò)張?zhí)?，已?dǎo)致資金與組織面臨極大挑戰(zhàn)以來(lái)，樂(lè)視資金鏈?zhǔn)录掷m(xù)發(fā)酵。
“一邊是突飛猛進(jìn)的戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)，一邊是日益凸顯的資金與組織壓力。一邊是冰冷的海水，一邊是升騰的火焰?！睒?lè)視控股CEO賈躍亭11月6日在全員信中反思道。
樂(lè)視可以說(shuō)是過(guò)去幾年里中國(guó)最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)明星公司之一。一方面，樂(lè)視的發(fā)展速度極其迅猛，從一家二流視頻網(wǎng)站起家，迅速成長(zhǎng)為橫跨七個(gè)行業(yè)、涉及上百家公司和附屬實(shí)體的大型集團(tuán)，僅樂(lè)視網(wǎng)市值最高峰時(shí)就超過(guò)了1500億元。另一方面，業(yè)內(nèi)有些人稱樂(lè)視為“PPT公司”、“發(fā)布會(huì)公司”，以調(diào)侃這是家擅于畫(huà)大餅和喊口號(hào)而非踏實(shí)做事的公司。
11月初，樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視汽車相繼爆出資金鏈緊張、拖欠供應(yīng)商貨款等問(wèn)題。在這場(chǎng)危機(jī)中，有人選擇了支持樂(lè)視，認(rèn)為其“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)體系已經(jīng)搭建，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)，在為用戶創(chuàng)造極致體驗(yàn)的同時(shí)，企業(yè)價(jià)值將水到渠成地實(shí)現(xiàn)。有人選擇了貶低樂(lè)視，認(rèn)為其擴(kuò)張速度太快，盲目進(jìn)入汽車等技術(shù)密集和資金密集型行業(yè)，資金鏈遲早會(huì)出問(wèn)題，更有人使用了“龐氏騙局”、“大崩盤(pán)”等字眼。
那么，樂(lè)視到底是家什么樣的公司？現(xiàn)階段的危機(jī)僅僅是快速擴(kuò)張過(guò)程中的一個(gè)坎，還是整個(gè)樂(lè)視生態(tài)模式都有缺陷？
生態(tài)化反有無(wú)實(shí)質(zhì)支撐？
破界創(chuàng)新、生態(tài)化反，是整個(gè)樂(lè)視生態(tài)創(chuàng)新模式的核心理念。價(jià)值重構(gòu)、價(jià)值共享與全球化，則是樂(lè)視生態(tài)經(jīng)濟(jì)的三大特征。
用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論的眼光來(lái)看，樂(lè)視推出了看似毫不相關(guān)的很多產(chǎn)品，但在賈躍亭看來(lái)，這些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都被賦予同一大腦、同一神經(jīng)中樞、共享同一生態(tài)。據(jù)介紹，樂(lè)視打造的開(kāi)放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)由七大子生態(tài)組成－－互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、大屏、手機(jī)、體育、汽車、互聯(lián)網(wǎng)金融，即媒體常說(shuō)的樂(lè)視“戰(zhàn)略七子”。
“他們看起來(lái)互不相干，但實(shí)際上都是可以用互聯(lián)網(wǎng)改造的，彼此的化反和協(xié)同增效正是樂(lè)視商業(yè)模式的核心價(jià)值?！辟Z躍亭說(shuō)。
其中，網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容生產(chǎn)能力是樂(lè)視生態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是其智能電視、手機(jī)以及未來(lái)的汽車等吸引用戶并增加黏性的基礎(chǔ)。從最早期的購(gòu)買(mǎi)正版版權(quán)，樂(lè)視通過(guò)前瞻的戰(zhàn)略布局擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并憑借會(huì)員付費(fèi)、廣告和版權(quán)分銷收入，使樂(lè)視網(wǎng)成為全球第一家IPO的網(wǎng)絡(luò)視頻公司。目前，樂(lè)視視頻擁有包括超10萬(wàn)集電視劇和5000部以上電影的全國(guó)最大視頻版權(quán)庫(kù)。
成立于2011年的樂(lè)視影業(yè)，是在內(nèi)容自制方面做出的重要突破，已成為行業(yè)內(nèi)最具商業(yè)價(jià)值和創(chuàng)新能力的電影公司之一，其打造的《小時(shí)代》系列，是行業(yè)具有標(biāo)志性意義的經(jīng)典作品。在2016年中國(guó)電影市場(chǎng)增速放緩的大背景下，由樂(lè)視影業(yè)出品、發(fā)行的9部影片票房實(shí)現(xiàn)了“片片過(guò)億”。樂(lè)視全資收購(gòu)的花兒影視，近年來(lái)制作推出了《甄嬛傳》、《羋月傳》等國(guó)民大劇，成為全民熱點(diǎn)。
此外，樂(lè)視體育目前聚合了國(guó)內(nèi)全網(wǎng)最多、最全、最好的賽事版權(quán)資源。樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到167.95億元，較去年同期增長(zhǎng)100.54%，其中終端業(yè)務(wù)和會(huì)員及發(fā)行業(yè)務(wù)的收入均實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。
這些數(shù)字和案例，說(shuō)明樂(lè)視的內(nèi)容生產(chǎn)能力是扎實(shí)的，受到了用戶認(rèn)可。那么，視頻內(nèi)容又如何和其他子生態(tài)協(xié)同增效呢？
以樂(lè)視電視為例，推出短短三年多，在今年底將實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售1000萬(wàn)臺(tái)?！皹?lè)視電視不再是簡(jiǎn)單的硬件，而是把樂(lè)視網(wǎng)、云平臺(tái)、內(nèi)容應(yīng)用以及硬件能力進(jìn)行了充分整合，形成了很好的用戶體驗(yàn)和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。樂(lè)視做電視，一開(kāi)始的思維就不是傳統(tǒng)企業(yè)的硬件思維，才能實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)?！睒?lè)視致新總裁梁軍說(shuō)。
樂(lè)視電視實(shí)行量產(chǎn)成本定價(jià)、生態(tài)補(bǔ)貼硬件的模式，雖然電視硬件本身并不賺錢(qián)，但樂(lè)視電視帶來(lái)了會(huì)員收入、廣告收入、購(gòu)物收入、游戲收入以及線上發(fā)行、應(yīng)用分發(fā)收入等。會(huì)員收入包括每年490元的超級(jí)影視會(huì)員、每年590元的樂(lè)視體育會(huì)員以及樂(lè)次元影視會(huì)員等。廣告收入包括開(kāi)機(jī)廣告、關(guān)機(jī)廣告、屏保廣告、桌面廣告等帶來(lái)的收入。“樂(lè)視電視的廣告收入從去年到現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)了至少三倍數(shù)的增長(zhǎng)?！绷很娬f(shuō)。大屏購(gòu)物這一塊，今年1月樂(lè)視電視做了大屏購(gòu)物桌面，當(dāng)月銷售額56萬(wàn)元，到了8月銷售額就超過(guò)了1500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)1億左右的收入流水。游戲收入這一塊，幾乎所有的游戲廠商都和樂(lè)視電視有合作。
“樂(lè)視電視的存量將突破1000萬(wàn)臺(tái)，背后的商業(yè)價(jià)值是巨大的。隨著整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)各方面收入的快速增長(zhǎng)，樂(lè)視電視將很快會(huì)進(jìn)入全面盈利期，并沖擊30%的市場(chǎng)占有率?！辟Z躍亭表示。
互聯(lián)網(wǎng)真的唯快不破？
追求極致、追求速度，幾乎所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司都在成長(zhǎng)的道路上狂奔不已。這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，別說(shuō)不進(jìn)則退，增長(zhǎng)慢了都很難有未來(lái)。
看看騰訊、阿里巴巴這兩個(gè)市值超2000億美元的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的表現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)不感到壓力很大。騰訊的最新財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季總收入為403.88億元，比去年同期增長(zhǎng)52%，凈利潤(rùn)106.46億元，比去年同期增長(zhǎng)43%。阿里巴巴的最新財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季收入達(dá)342.92億元，凈利潤(rùn)達(dá)129.49億元，同比增長(zhǎng)均在50%以上。
兩家目前市值最大、最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，增長(zhǎng)率都保持在50%左右，其他的互聯(lián)網(wǎng)公司只有謀求更快的發(fā)展速度，才能生存下來(lái)乃至壯大。知名財(cái)經(jīng)觀察家悅濤甚至用“搏命上位”來(lái)形容樂(lè)視的快速擴(kuò)張。
所以樂(lè)視做手機(jī)、做電視、造車，就是要在短時(shí)間內(nèi)盡可能獲取用戶、為自己的內(nèi)容打通變現(xiàn)渠道、迅速做大用戶和收入規(guī)模。“中國(guó)網(wǎng)民迅速向移動(dòng)端遷移，市場(chǎng)窗口期轉(zhuǎn)瞬即逝，這就要求我們必須完成多維戰(zhàn)略布局、前瞻布局下一個(gè)時(shí)代、推進(jìn)業(yè)務(wù)快速落地?？陀^形勢(shì)下，我們只能燒錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼用戶，迅速做大用戶規(guī)模?！辟Z躍亭說(shuō)。
樂(lè)視控股CEO賈躍亭
這是因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)的入口和流量資源基本都?jí)艛嘣隍v訊、阿里巴巴和百度手中，后進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)公司獲客成本越來(lái)越高。一臺(tái)樂(lè)視電視能夠觸達(dá)一個(gè)家庭的用戶，以每個(gè)家庭五口人計(jì)算，平均獲客成本遠(yuǎn)低于目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公認(rèn)的獲客成本。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在樂(lè)視資金鏈危機(jī)爆出后，撰文寫(xiě)道：“中國(guó)一向以來(lái)是屬于激進(jìn)者的世界，過(guò)往二三十年中，以激進(jìn)而崛起，在烈火中赤手奪冠者不在少數(shù)，如平安、京東、恒大、比亞迪等。在某一時(shí)段，他們的資產(chǎn)負(fù)債表一點(diǎn)也不會(huì)比今日的樂(lè)視好看多少?！钡非罂焖僭鲩L(zhǎng)，必須把握好節(jié)奏、控制好安全邊界，比如現(xiàn)金流的邊界、公共信用的邊界、核心業(yè)務(wù)的邊界等等。
正因如此，賈躍亭也在反思，公司“蒙眼狂奔、燒錢(qián)追求規(guī)模擴(kuò)張”的同時(shí)，資金和資源其實(shí)非常有限，需剎車檢修?！皹?lè)視生態(tài)會(huì)提前進(jìn)入第二階段，最起碼比我的預(yù)期要提前半年到九個(gè)月的時(shí)間。從第一階段通過(guò)燒錢(qián)去大規(guī)模獲取高價(jià)值用戶，進(jìn)入到規(guī)模獲取高價(jià)值用戶和正向自有現(xiàn)金流快速增長(zhǎng)相結(jié)合的階段?！辟Z躍亭說(shuō)。
具體而言，在新階段里，各子生態(tài)將從燒錢(qián)擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向做深做透市場(chǎng)；從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向價(jià)值挖掘和提升，高效服務(wù)高價(jià)值規(guī)模用戶人群；非上市公司板塊業(yè)務(wù)要以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向、上市公司要以實(shí)現(xiàn)全面盈利為目標(biāo)；子生態(tài)之間必須強(qiáng)強(qiáng)化反，不斷創(chuàng)造全新生態(tài)價(jià)值。精簡(jiǎn)開(kāi)支、強(qiáng)化成本管控意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，保證生態(tài)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正并快速增長(zhǎng)；培育中的業(yè)務(wù)要盡快實(shí)現(xiàn)造血功能，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正循環(huán)軌道。
事實(shí)上，樂(lè)視電視完全可以加快廣告、購(gòu)物、游戲等方面的變現(xiàn)。之前樂(lè)視電視并沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)，但接下來(lái)在確保用戶體驗(yàn)的前提下逐步適度商業(yè)化，很容易步入盈利期。
資金鏈危機(jī)如何化解？
樂(lè)視一直缺錢(qián)，這在業(yè)內(nèi)是公開(kāi)的秘密。
這是因?yàn)闃?lè)視在用戶連接上拉的戰(zhàn)線太長(zhǎng)，而且多數(shù)連接都是支出性連接，靠補(bǔ)貼來(lái)快速獲取用戶，鋪得越廣損耗越多。賈躍亭坦承，幾乎每個(gè)子生態(tài)都面臨著缺錢(qián)且擴(kuò)張過(guò)快的問(wèn)題。這其中尤以樂(lè)視手機(jī)和樂(lè)視汽車最為突出。
“樂(lè)視在這么多年的發(fā)展過(guò)程中資金從來(lái)沒(méi)有充足過(guò)，永遠(yuǎn)都是資金的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于戰(zhàn)略的需求。我們已經(jīng)習(xí)慣一次又一次克服這種困難，所以我堅(jiān)定地認(rèn)為我們能克服這個(gè)困難。當(dāng)然，這次的困難比我們預(yù)想的要大，但是它不是不可克服的。”賈躍亭說(shuō)。
樂(lè)視手機(jī)方面，推出僅僅1年多時(shí)間，累計(jì)銷量突破1700萬(wàn)臺(tái)，躋身國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量前十?？焖僭鲩L(zhǎng)的背后，是前端發(fā)力狂奔，后臺(tái)卻無(wú)法提供充分支撐，近幾個(gè)月以來(lái)供應(yīng)鏈壓力驟增。在資金籌措方面，海瀾集團(tuán)、恒興集團(tuán)、宜華集團(tuán)、敏華控股、魚(yú)躍集團(tuán)、綠葉集團(tuán)等十幾家國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人與樂(lè)視控股簽署了6億美元的投資協(xié)議，將分為兩期，第一期3億美元將在近期到賬。賈躍亭前段時(shí)間也去了香港，為樂(lè)視資金紓困，據(jù)悉取得了重大進(jìn)展。此外，按照樂(lè)視手機(jī)過(guò)去銷售額測(cè)算，其未來(lái)三個(gè)月至少可以賣出40億元的銷售額。樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)鏈欠款問(wèn)題的解決，是大概率事件。
樂(lè)視汽車方面，對(duì)整個(gè)樂(lè)視汽車生態(tài)投入已超過(guò)100億元。但由于造車需要的資金量太大，樂(lè)視聯(lián)合創(chuàng)始人劉弘稱，樂(lè)視汽車未來(lái)還需要100至200億元資金投入，而且這只是最保守的估計(jì)?？匆幌绿厮估椭?，在汽車這個(gè)行業(yè)，從投入到量產(chǎn)再到盈利，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。特斯拉今年第三季度才實(shí)現(xiàn)盈利，而這家公司已經(jīng)成立了13年。樂(lè)視汽車目前樣車已經(jīng)下線，在賈躍亭看來(lái)，只要產(chǎn)品足夠顛覆、有足夠的用戶價(jià)值，資金自然會(huì)追隨而來(lái)?！鞍◣讉€(gè)核心投資人都去美國(guó)看過(guò)了樣車，對(duì)樂(lè)視汽車的信心大幅提升。我認(rèn)為樂(lè)視汽車的資金問(wèn)題應(yīng)該很快能解決。”賈躍亭說(shuō)。
4年前，樂(lè)視宣布要做電視，反對(duì)聲和嘲諷聲一片；4年前，樂(lè)視的銷售收入也就幾十億元，但今年樂(lè)視全生態(tài)收入有可能突破500億元。在賈躍亭看來(lái)，拓荒者的世界里沒(méi)有“容易”兩字，但是堅(jiān)信永不言棄，世界會(huì)為夢(mèng)想和遠(yuǎn)見(jiàn)讓路。當(dāng)4年后回頭再看樂(lè)視的時(shí)候，希望賈躍亭和樂(lè)視走得更穩(wěn)健。
評(píng)論：給創(chuàng)新者多點(diǎn)時(shí)間和耐心
在很多人眼中，樂(lè)視是一個(gè)異類。“大肆圈錢(qián)”、“盲目擴(kuò)張”、“熱衷炒概念”等，是外界給樂(lè)視的標(biāo)簽。那么實(shí)際情況呢？
上市6年的樂(lè)視網(wǎng)，股權(quán)融資只有三次。第一次是IPO融資7.3億元，主要投向?yàn)闃?gòu)建內(nèi)容版權(quán)庫(kù)。第二次股權(quán)融資，是買(mǎi)入花兒影視的配套融資，其目的是擁有自己的內(nèi)容自制團(tuán)隊(duì)，后期由其出品的《羋月傳》等賺得盆滿缽滿。第三次股權(quán)融資，是數(shù)月前的48億元定增計(jì)劃，投向目標(biāo)為視頻內(nèi)容資源庫(kù)建設(shè)、平臺(tái)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、品牌營(yíng)銷體系建設(shè)等?？梢钥闯?，樂(lè)視網(wǎng)的歷次融資，均用于其核心盈利能力建設(shè)－－內(nèi)容、會(huì)員服務(wù)以及應(yīng)用技術(shù)研發(fā)等。
那么，外界為何總是貶低樂(lè)視甚至等著看樂(lè)視笑話呢？這次的資金鏈風(fēng)波為何會(huì)引起很多媒體的口誅筆伐呢？關(guān)鍵就在“破界創(chuàng)新，生態(tài)化反”8個(gè)字。這8個(gè)字是樂(lè)視互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)創(chuàng)新模式的核心理念，但樂(lè)視整個(gè)生態(tài)體系剛剛搭建完成，化反效應(yīng)尚未完全顯現(xiàn)。這就導(dǎo)致很多人沒(méi)有看懂，或者簡(jiǎn)單理解成盲目燒錢(qián)多元化。
在樂(lè)視看來(lái)，未來(lái)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力是跨界生態(tài)之間的碰撞和融合，未來(lái)經(jīng)濟(jì)是開(kāi)放共享模式下的生態(tài)型經(jīng)濟(jì)，而不是現(xiàn)在封閉的專業(yè)分工經(jīng)濟(jì)。只有徹底打通產(chǎn)業(yè)間的創(chuàng)新壁壘、垂直整合生態(tài)鏈、橫向開(kāi)放生態(tài)圈，才能順應(yīng)新的生活方式和場(chǎng)景的需要?？梢哉f(shuō)，此次圍繞樂(lè)視的輿論之爭(zhēng)，本質(zhì)上是封閉壟斷的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維模式與正在醞釀成型的下一代生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)思維模式的沖撞，是過(guò)去PC、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)分工模式與新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下跨界生態(tài)創(chuàng)新模式之爭(zhēng)。
有爭(zhēng)論并不是壞事，但輿論應(yīng)給后來(lái)的創(chuàng)新者多點(diǎn)時(shí)間和耐心。畢竟幾乎所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，都能在美國(guó)找到類似的鼻祖模式，但樂(lè)視生態(tài)沒(méi)有；畢竟中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，仍是BAT三座大山高高聳立，新興的互聯(lián)網(wǎng)公司仍受限于流量、入口和資本；畢竟盡管很多媒體在唱衰樂(lè)視，但樂(lè)視電視“雙11”期間仍然熱銷、樂(lè)視手機(jī)樂(lè)S3在近日的中國(guó)聯(lián)通終端眾籌會(huì)上以185萬(wàn)臺(tái)奪得單品眾籌冠軍。在營(yíng)收和用戶保持高速增長(zhǎng)的情況下，樂(lè)視仍然有可能將其“破界創(chuàng)新，生態(tài)化反”落到實(shí)處。
這次危機(jī)對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，其實(shí)是好事。問(wèn)題暴露不可怕，反思并解決有利于下一步的持續(xù)發(fā)展。賈躍亭總結(jié)了3個(gè)節(jié)奏失衡：戰(zhàn)略實(shí)施的節(jié)奏失衡（燒錢(qián)幅度過(guò)大）、全球化擴(kuò)張的步伐太快、人員擴(kuò)張節(jié)奏失衡。停止燒錢(qián)并止血、轉(zhuǎn)向正向現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)，樂(lè)視已拿出解決方案并逐步實(shí)施。樂(lè)視希望以創(chuàng)新去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件公司壟斷的沉悶格局，前路漫漫荊棘重重，即使不點(diǎn)贊也應(yīng)多點(diǎn)寬容和耐心。
