中國儲能網訊：日前，格力電器（000651，SZ）宣布與珠海銀隆新能源有限公司（以下簡稱珠海銀?。┖炗喴豁棽怀^200億元合作協(xié)議引起了深交所的關注。
2月23日晚間，格力電器對深交所的關注函作出回復，稱基于格力與珠海銀隆在各自領域的競爭優(yōu)勢、企業(yè)信譽，并考慮雙方均為珠海本地企業(yè)，彼此較為熟悉，雙方開展了此次合作。2016年格力已經向珠海銀隆銷售商品共計49.8億元，2017年雙方預計合作金額不超過200億元，其中格力預計向珠海銀隆銷售產品190億元，珠海銀隆預計向格力銷售新能源車輛及儲能系統(tǒng)10億元。上述關聯(lián)交易全部完成，預計為格力電器帶來162.4億元的營業(yè)收入。
《每日經濟新聞》記者注意到，這意味著珠海銀隆或將成為格力電器第一大客戶。不過，珠海銀隆長年應收賬款高企，履約能力如何仍存在疑問。
珠海銀隆或成格力第一大客戶
2月21日，格力電器對外宣布，為了切入新能源汽車產業(yè)鏈、儲能以及電池制造裝備領域，打造新的產業(yè)增長點，公司擬與珠海銀隆簽訂合作協(xié)議，雙方相互的優(yōu)先采購和總金額不超過200億元。不料，這一合作被深交所關注。
格力電器回復稱，2016年格力電器已經向珠海銀隆銷售商品和提供服務的交易金額共計49.82億元。其中，格力向珠海銀隆銷售工業(yè)制品30.49億元，占格力工業(yè)制品業(yè)務的13.58%；格力向珠海銀隆銷售智能裝備19.33億元，占格力電器智能裝備業(yè)務的61.68%。
對于2017年雙方不超過200億元的合作內容，格力電器回復稱，格力電器預計向珠海銀隆銷售智能裝備80億元，銷售工業(yè)制品110億元，關聯(lián)交易的定價按照市場價格。
格力電器在回復深交所關注函中也表示，如以上關聯(lián)交易全部完成，可為公司營業(yè)收入帶來162.4億元的增長。但由于價格波動等市場因素，無法對利潤情況準確預計。實際對公司的營業(yè)收入的影響將根據雙方最終的合作情況確定。
《每日經濟新聞》記者注意到，格力電器2015年報顯示，公司實現營業(yè)收入為977.5億元，162.4億元的營收約占格力電器2015年營收的17%。
格力電器2015年報還顯示，公司第一大客戶全年銷售額為64.5億元，占格力年度銷售總額的6.41%。如果格力電器與珠海銀隆的關聯(lián)交易如約完成，珠海銀隆將可能一舉成為格力電器第一大客戶。
200億元合作協(xié)議中，除了格力對珠海銀隆的190億元關聯(lián)交易金額外，還包括珠海銀隆對格力的10億元合同金額。格力電器稱，公司內部目前有物流車、大巴車及儲能設備等剛性使用需求。珠海銀隆產品完全能夠滿足格力的使用需求，格力向珠海銀隆按照市場價格采購其新能源車輛及儲能系統(tǒng)將有利于進一步樹立公司節(jié)能環(huán)保的定位，符合公司“打造百年企業(yè)”的發(fā)展目標。
此外，對于格力電器為何此前將股東大會舉行地點設在北京而非《公司章程》規(guī)定的地點，格力電器回復稱，系因工作人員失誤。
業(yè)內稱合作面臨多重挑戰(zhàn)
格力電器稱，公司目前產業(yè)鏈已延伸至汽車空調、電機電控等領域。珠海銀隆如按照市場價格從公司采購智能裝備、模具、鑄造、汽車空調、電機電控等產品，公司最終可借助本次與珠海銀隆的合作，快速切入新能源汽車產業(yè)鏈、儲能以及電池制造裝備領域，打造新的產業(yè)增長點，符合公司的長遠發(fā)展利益。
格力擬定一年對珠海銀隆190億元的交易合同，珠海銀隆究竟有無履約能力？
據了解，2015年珠海銀隆的營業(yè)收入暴增至38.62億元，較上一年度增長1010.67%，凈利潤為4.16億元。同時，格力電器披露數據顯示，2016年珠海銀隆預估實現營業(yè)收入為78.98億元，預計實現凈利潤翻番至8.36億元。雖然珠海銀隆2016年營業(yè)收入已經較2015年增長104.51%，但仍未及100億元。
《每日經濟新聞》記者還留意到，根據格力電器此前披露，2014年末、2015年末和2016年6月末，珠海銀隆的應收賬款賬面余額分別為3.0億元、31.8億元和47.7億元，占當期營業(yè)收入的比例分別為86.60%、82.35%和192.10%。
對此，公司解釋稱，應收賬款余額快速增長的原因主要包括兩個方面：一是由于新能源汽車補貼的撥付的清算方式導致回款存在一定賬期，且2016年國家補貼發(fā)放進度延緩加劇影響回款進度；二是下游客戶主要為當地國資背景和地方財政支持的公交公司，信譽度較好，但是審批和賬期較長。
格力電器回復深交所稱，珠海銀隆具備采購和銷售商品的履約能力。在交易風險管控方面，格力擬與珠海銀隆簽訂合作框架協(xié)議以明確付款、交貨、驗收等各環(huán)節(jié)的操作，工業(yè)制品通過滾動供貨和周期結算的方式降低收款風險。對于設備采購，則采用預付款的供貨模式降低收款風險。
格力電器還稱，珠海銀隆2017年新能源汽車的產銷量將在2016年基礎上繼續(xù)實現大幅增長，目標為實現3萬輛左右新能源車輛的銷售，實現營業(yè)收入300億元左右。
不過，產業(yè)觀察人士洪仕斌認為，格力與珠海銀隆之間的合作有挑戰(zhàn)性，“汽車空調、新能源這種跨界，不僅僅是資本合作那么簡單，更重要的是在人才結構和整個價值鏈的匹配。再者新能源汽車是屬于資金密集型行業(yè)，巨頭那么多，市場還在導入期，競爭非常激烈。”
