中國儲能網(wǎng)訊：2016年中，初識歐陽家淦，竟然先后暢談了八個(gè)小時(shí)。他太能說了，讓老紅后來幾天的眼前，總是那顆缺了邊的門牙和不停張合的嘴。好像無所不知的他，終于還是被老紅的最后一個(gè)問題給問懵了：未來，你將是以技術(shù)推動(dòng)為主還是以商業(yè)模式推動(dòng)為主來構(gòu)造和引導(dǎo)三晶？
文丨 紅煒
中國能源經(jīng)濟(jì)研究院院長
之所以這么問，來自直覺。后來總結(jié)，應(yīng)當(dāng)來自老紅三個(gè)層面的直覺：第一，歐陽家淦是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，他已經(jīng)把三晶變成了一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)；第二，三晶在他的帶領(lǐng)下，在光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)該能夠有所作為；第三，既具備技術(shù)推動(dòng)又具備商業(yè)模式推動(dòng)能力的歐陽家淦，將主要采用哪一模式幫助三晶有所作為？
如同所有產(chǎn)業(yè)一樣，成就中外新能源企業(yè)快速進(jìn)步的，無非兩種商業(yè)模式：一個(gè)是通過強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，吸引資本的支持以領(lǐng)先行業(yè)；一個(gè)是通過獨(dú)特的商業(yè)模式和推廣能力，吸引資本的支持以領(lǐng)先行業(yè)。老紅能夠想到的，前者有如特斯拉，后者有如晴天科技。
三晶原來只是一家名不見經(jīng)傳的生產(chǎn)變頻器等電器的企業(yè)，在中國光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，通過幾年的努力，依靠不斷地學(xué)習(xí)，已經(jīng)成為光伏產(chǎn)業(yè)頗具影響力的逆變器生產(chǎn)企業(yè)。對于它的昨天， PGO的周元說：已經(jīng)成為戶用屋頂光伏逆變器的“老大”。對于它的明天，歐陽家淦說：“讓大家提到家庭光伏就想到三晶電氣”。
“讓大家提到家庭光伏就想到三晶電氣”，會(huì)讓許多逆變器企業(yè)不服氣，而且，距離老紅對這個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的要求，好像也還差得很遠(yuǎn)。就算是“老大”，那也只是在戶用屋頂光伏電站市場。即使做成了逆變器產(chǎn)業(yè)老大，逆變器也只不過是光伏發(fā)電系統(tǒng)中的一個(gè)輔助設(shè)備而已。更何況有華為、陽光電源在，三晶也難成老大。
于是就有了老紅“這個(gè)學(xué)習(xí)型光伏企業(yè)會(huì)學(xué)成什么樣”的好奇。
和歐陽家淦聊天，他不時(shí)會(huì)引用戰(zhàn)略“定位”這個(gè)概念，但是對于“三晶的未來定位是什么、如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)定位？”這個(gè)問題，恐怕就連歐陽家淦自己也知道，他的回答會(huì)是抽象但不具象。
為了找到答案，過去的一年，歐陽家淦一直在學(xué)習(xí)的路上。因?yàn)楹闷孢@個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的未來，過去的一年，老紅也一直在記錄著這個(gè)學(xué)習(xí)的過程：
強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望。歐陽家淦說：“可持續(xù)的成長比階段性成功更重要，要不斷的學(xué)習(xí)，不斷把目標(biāo)抬高，逼迫自己去成長”，“這些千億級、百億級企業(yè)家在商業(yè)世界都取得了相當(dāng)?shù)某晒?，但這些成功者身上真正可貴的，是他們沒有把自己‘關(guān)’起來，他們渴望持續(xù)成長”。老紅相信，強(qiáng)烈的沖動(dòng)，一定是成功的基礎(chǔ)。
極好的學(xué)習(xí)天賦。歐陽家淦這樣介紹自己：“我其實(shí)還是個(gè)工控男！”“我在初中、高中的時(shí)候成績都是全縣名列前茅，初中升高中全縣第二，上大學(xué)時(shí)成績也一直名列前茅，年年拿到一等獎(jiǎng)學(xué)金”。老紅是一個(gè)笨人，所以從來不相信，只靠努力就能成績事業(yè)的事情。
努力的學(xué)習(xí)軌跡。過去的一年，歐陽家淦是這樣過來的：“滿滿的都是會(huì)議和展會(huì)，濟(jì)南-廣州-北京-南康-吉安-南昌-沈陽-溫嶺-上海”，“繼續(xù)云游光伏四方，看家庭光伏諸子百家！”無疑，熟悉歐陽家淦的人都知道，他一定是光伏產(chǎn)業(yè)中參會(huì)、學(xué)習(xí)最多的人。
豐富的學(xué)習(xí)結(jié)果。一方面是戰(zhàn)略，歐陽家淦聊得最多的也是戰(zhàn)略：“戰(zhàn)略應(yīng)該來自底層，而不是頂層”，“戰(zhàn)略如何確定非常重要，也就是說可能‘做對的事情’比‘把事情做對’更為重要”，“如果把戰(zhàn)略分為人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、價(jià)值觀，決定這家公司要去哪里。然后這個(gè)腳的配合極其關(guān)鍵，如果上下不配合，這個(gè)戰(zhàn)略是假的，下面就是戰(zhàn)略的具體落實(shí)”；另一方面是定位，歐陽家淦是這樣定位當(dāng)前的三晶：“三晶電氣所做的不僅是宣傳自家的逆變器產(chǎn)品，更是給客戶傳授推廣家庭光伏方式，解決了老百姓對光伏發(fā)電的認(rèn)知問題”，“定位于提供分布式光伏發(fā)展解決方案者”。
在粗略地梳理完歐陽家淦將近一年的學(xué)習(xí)軌跡后，不知道讀者看到了一個(gè)什么樣的歐陽家淦和三晶，老紅倒是有了這樣兩點(diǎn)感覺：
第一，當(dāng)前的三晶還在跟隨。“我們的方式是尋找一些有好的商業(yè)模式的企業(yè)進(jìn)行配合”。這一選擇，在現(xiàn)階段無疑是最正確的選擇，但這不是老紅心中的三晶，因?yàn)闅W陽家淦不是一個(gè)滿足于跟隨的人。
第二，到了可以進(jìn)行學(xué)習(xí)小結(jié)的時(shí)候。就如同歐陽家淦所說：“‘家庭光伏投資首選逆變器’定位成功之后，做事就能更專業(yè)和專注了。就像亞馬遜似的，賣書賣到極致之后，再賣其他東西也容易了。”回顧一年的不停學(xué)習(xí)，老紅以為歐陽家淦到了可以“收官”時(shí)候，到了可以想的更遠(yuǎn)，可以想想“將是以技術(shù)推動(dòng)為主還是以商業(yè)模式推動(dòng)為主來構(gòu)造和引導(dǎo)三晶”的時(shí)候。
不知道歐陽家淦知不知道自己愛說話，但是他必須知道說出的話“覆水難收”，也必須知道有一個(gè)老紅，在等待他對說出的話負(fù)責(zé)任，在等待三晶這個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)會(huì)學(xué)成什么樣？
參考資料：
《對話歐陽家淦：瞄準(zhǔn)家庭光伏，三晶電氣全力沖刺分布式高地》
《瞄準(zhǔn)家庭光伏，三晶電氣全力沖刺分布式高地》
《“逃離”魔都，80后學(xué)霸用陽光顛覆人生》
《三晶電氣總經(jīng)理歐陽家淦：人在“光伏”總要有個(gè)名號》
《分布式光伏黑馬——三晶電氣的商業(yè)藍(lán)圖》
