中國儲能網(wǎng)訊：預計未來三年支架行業(yè)會出現(xiàn)整合和淘汰，系列收購兼并勢在必行。
5月27日，SNEC 2018大會第一天，光伏龍頭企業(yè)天合光能宣布完成對西班牙光伏跟蹤支架公司NclaveRenewable S.L.，（以下簡稱“Nclave”）的收購。這是繼今年3月底發(fā)布“TrinaPro天合智能優(yōu)配”解決方案后，天合光能延展產(chǎn)業(yè)鏈布局的又一方案落地。
此次并購也是中國光伏企業(yè)收購海外跟蹤支架企業(yè)的首個案例，也是天合光能近年來最大的一次海外收購案，在其轉(zhuǎn)型成為智能光伏解決方案提供商上又進了一步。
針對大型電站開發(fā)，天合此前發(fā)布的光伏解決方案中，整體包含其自有組件、逆變器以及Nclave的跟蹤支架，此次收購將Nclave的技術(shù)更深層次融入天合光能的整體發(fā)展。
“收購支架的原因一是外部的壓力，組件價格戰(zhàn)越來越激烈，市場環(huán)境發(fā)生變化，平價上網(wǎng)是未來發(fā)展的方向。”天合光能副總裁兼全球銷售總裁兼海外商用&家用解決方案總裁印榮方近日在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時指出，“但核心的驅(qū)動還是內(nèi)因，是公司內(nèi)部轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，當整個行業(yè)都面臨成本的壓力，各個企業(yè)會根據(jù)戰(zhàn)略訴求選擇不同的方向，我們選擇的是向解決方案去轉(zhuǎn)型，包括此前發(fā)布能源互聯(lián)網(wǎng)里面云端的內(nèi)容，要靠這個解決方案去支撐?！?
并購訴求一致
天合光能此次收購Nclave51%的股權(quán)，使其成為控股子公司，且未來有進一步提高持股比例的打算。天合并未透露此次交易的具體金額，但據(jù)知情人士介紹，此次收購為全現(xiàn)金收購，投資額以及財務數(shù)據(jù)的各項指標（總資產(chǎn)、輕資產(chǎn)、項目收入等）不觸及到上董事會、股東會的條件，天合收購這家公司來說從財務上沒有太大的壓力。
Nclave總部位于西班牙馬德里，全球出貨量累計達2.5GW，其經(jīng)營范圍覆蓋跟蹤支架的工程設計、生產(chǎn)制造、安裝指導、現(xiàn)場項目管理與運營維護指導等領(lǐng)域。
根據(jù)研究機構(gòu)GTM Research發(fā)布的2018年全球太陽能光伏追蹤器市場份額和發(fā)貨趨勢數(shù)據(jù)顯示，2017年，跟蹤器出貨量突破14.5 GW，拉美是全球最大的市場。其中，Nclave是2017年排名第八的跟蹤器公司，全球市場份額占比4%。Nclave 2017年的出貨量大約為550MW，營收約5億元人民幣。
“目前Nclave主要市場為拉美、歐洲和中東，尚未進入中國和印度等市場?！碧旌瞎饽茇撠煷舜尾①彽呢撠熑送瑫r接受采訪時對21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，Nclave是西班牙一家私營企業(yè)，以前是一家家族企業(yè)，在2017年1月時引入了當?shù)氐乃侥脊蓹?quán)，轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人管理的企業(yè)，“這一次的交易過程是比較順利的?！?
之所以選擇Nclave，印榮方表示，“首先是技術(shù)及其迭代能力，其產(chǎn)品和工程的非標準化的定制和設計能力。目前全球支架都在做標準化，但由于支架的應用場景與地理環(huán)境、氣象因素等高度結(jié)合，每一個項目都需要單獨設計以保證穩(wěn)定性?！?
二是Nclave的團隊，由職業(yè)經(jīng)理人管理，“收購完成以后比較容易整合?！?
三是支架相對來說是年輕的分類，其品質(zhì)要通過市場反復驗證，“這家公司在全球20個國家都有業(yè)務，有超過12年的安裝經(jīng)驗，歷史數(shù)據(jù)增強了收購的信心。
天合能夠打動Nclave也是機緣巧合。“對方也希望進一步做大市場規(guī)模，他們預計在未來三年支架行業(yè)會出現(xiàn)整合和淘汰，但也非常清楚靠它自身的力量很難做到全球前三?！?
全球化運營與整合
印榮方并購Nclave之后，“我們會做一些文化上的融合，畢竟最終它會在天合體系下去經(jīng)營。在合規(guī)性、企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標和發(fā)展要求，也會做一些指導。但企業(yè)本身的經(jīng)營、業(yè)務拓展、產(chǎn)能擴張都是相對獨立的行為，我們會充分授權(quán)，讓它良性發(fā)展?！?
天合光能相關(guān)負責人表示，預計到2021年，Nclave年產(chǎn)量將達到5GW，是2017年的十倍。而在擴大市場銷量方面，更多是天合光能的任務。
首先國內(nèi)目前的跟蹤支架市場的滲透率很低，大約為10%；在拉美、澳大利亞等地，新的地面電站項目基本上100%要使用跟蹤支架，跟蹤支架的安裝率高達60-90%。
要說服客戶使用跟蹤支架，“首先，安裝之后發(fā)電量提高15%-30%，度電成本下降10%，這是很明顯的好處。”印榮方認為，目前國內(nèi)“領(lǐng)跑者”項目價格很低，固定支架的解決方案很難實現(xiàn)。使用天合的整套系統(tǒng)“在初裝的成本上是有一些增加，但在未來的2-4年可以收回成本”。
