北極星儲能網(wǎng)訊: 補貼打折的新能源汽車過渡期過去，車企開始爭奪下半年新政補貼期的市場。近期車型和價格不斷曝出異動，整體而言，續(xù)航向上，價格向下：
6月9日，吉利帝豪GSe發(fā)布上市，綜合工況續(xù)航353公里，從11.98萬元起售;
6月11日，廣汽新能源傳祺GE3 530發(fā)布預(yù)售價格，綜合工況續(xù)航410公里，從14萬元起預(yù)售;
再加上更早出手的這些：北汽EX360和比亞迪元新能源EV360將300公里綜合工況SUV價格殺到8萬元以下;奇瑞新能源瑞虎3xe 400將350公里續(xù)航價格定在9萬元以下，瑞虎3xe 480更是將工況401公里續(xù)航定價在10萬元以內(nèi);新造車勢力威馬汽車旗下首款車型——綜合工況續(xù)航300公里-460公里的威馬EX5車系，補貼后的價格區(qū)間也僅為11.23萬元-21.63萬元。
電動汽車在大眾眼中價格高、續(xù)航短的傳統(tǒng)印象，雖然還沒有掉地摔得粉碎，但也搖搖欲墜。這一系列價格新動向，為什么會發(fā)生?車企都是怎么定價?他們有沒有錢賺?
一分鐘讀懂全文：
●補貼新政下更高續(xù)航的電動車可獲得更高補貼，大大鼓勵了車企提升產(chǎn)品續(xù)航。
●雙積分政策讓車企愈重視電動車產(chǎn)銷規(guī)模，暫時“讓渡”部分利潤謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。
●電池大約占電動車成本一半，近年來電池價格下探，電動車成本也隨之下調(diào)。
●電動車比燃油車有更大的利潤空間，規(guī)模效應(yīng)會進(jìn)一步降低成本、提高收益。
一、補貼新政：里程越高補貼越多，拉低高續(xù)航車價
縱觀2018年3月到6月一些車企的上市和預(yù)售價格就可以發(fā)現(xiàn)，雖然與同級別燃油車相比而言，電動汽車價格還高不少，續(xù)航低不少，但相對往年的產(chǎn)品，已經(jīng)有了階段性大幅提升。如果按電動車主圈流行的價程比排行，北汽新能源EX360排行第一，性價比非常突出。另外，價程比隨著車型檔次的提升——除了基本出行功能之外，精良的內(nèi)飾、先進(jìn)的配置也是要花錢的。
總體而言，這一系列產(chǎn)品已經(jīng)非常令往年買車的電動車主艷羨了，特別是計劃6月以后賣車的車型，價格感覺更有吸引力。
這是因為，6月12日起，新能源汽車補貼政策結(jié)束了過渡期，進(jìn)入2018新政時期。新政最主要的特點，就是長里程、高能量密度電池的車型拿到的補貼增加了。
對比這兩年的補貼政策可知，純電動乘用車補貼標(biāo)準(zhǔn)隨著續(xù)航里程上移，超過300公里續(xù)航的車型，能拿到比2017年更多的補貼，最多可達(dá)5萬元。而且，2018年補貼有兩個調(diào)整系數(shù)，使得純電動乘用車最多可以拿到6.6萬國家補貼。
新政意圖是鼓勵技術(shù)水平高的車型。而有技術(shù)勢力，并且能精準(zhǔn)對標(biāo)政策要求的企業(yè)，就能夠拿到盡可能多的補貼，拉低售價，也讓消費者受惠。
以廣汽新能源傳祺GE3 530為例，該車型動力電池系統(tǒng)能量密度達(dá)到160Wh/kg，調(diào)整系數(shù)為1.2;百公里耗電14.7kWh，能耗調(diào)整系數(shù)1.1，最終可以拿到5萬*1.2*1.1=6.6萬元的補貼。
傳祺GE3 530能拿足補貼需要滿足以下政策要求：首先是系統(tǒng)能量密度。根據(jù)招商證券的統(tǒng)計，在當(dāng)前有效的第5批和第6批推薦目錄中，除了GE3 530，另外只有4款車的電池系統(tǒng)能量密度大于160Wh/kg。要達(dá)到這樣的能量密度，一方面要采購高比能量的電芯，另一方面考驗電芯成組和做成電池包的效率和能力，特別是要在提高比能量的同時保證安全。
其次，2018年的補貼政策中還有一項要求：單位電池電量補貼上限不超過1200元/kWh。如果想要拿到6.6萬上限的補貼，裝配的電池必須多于55kWh。GE3 530裝配54.75kWh的電量，上限可獲6.57萬，四舍五入后達(dá)到6.6萬。
雖然如此，電動汽車的電池卻并不是“越多越好”。事實上，多裝電池可能拉低能耗系數(shù)指標(biāo)。像GE3 530的整備質(zhì)量1648kg，百公里耗電量(Y)的要求是，Y≤0.0045×m(整備質(zhì)量)+12.33，即小于19.746，如果要拿到1.1倍補貼，百公里耗電量(Y)還要比19.746低25%，即14.8095，而GE3 530官方宣布的百公里耗電量是14.7，可以說是剛剛達(dá)標(biāo)。一旦再多裝一點電池，能耗就無法拿到1.1倍系數(shù)了。
目前消費者對電動汽車的主要疑慮在于續(xù)航里程，如今新政給高續(xù)航里程、高能量密度的車型更多補貼，再加上動力電池價格的持續(xù)下降，車企推出的更長里程車型，價格較以前也優(yōu)惠得多。
二、定價：精巧而復(fù)雜的難題
“這種策略在傳統(tǒng)車銷售中是不存在的。傳統(tǒng)車的‘控價’是核心競爭力之一，一臺車要賣得好，價格要堅挺。凱美瑞、RAV4榮放賣這么多年車，往往是新車還漲一點。”一位車企的銷售總經(jīng)理說。
車企之所以采取這種策略，是因為純電動汽車的成本還比較高，如果沒有補貼，基本就沒有市場，補貼是車企定價時有別于傳統(tǒng)車的因素。還有一個因素是傳統(tǒng)車沒有遇到的，那就是新能源乘用車積分要求。
2017年9月，《乘用車企業(yè)平均燃料消耗量與新能源汽車積分并行管理辦法》發(fā)布，2019年度、2020年度，車企的新能源汽車積分比例必須分別達(dá)到10%、12%。不能達(dá)標(biāo)的企業(yè)，將面臨主管部門的懲罰。另外，在油耗方面，難以達(dá)標(biāo)的企業(yè)還以通過新能源汽車積分來抵充。
這讓很多車企產(chǎn)生了推出新能源車型的動力。而且，為了積分達(dá)標(biāo)，他們只求產(chǎn)銷規(guī)模，并不求利潤，甚至略虧都可以，還是比主管部門的處罰或者到市場上購買積分劃算。
『資料來源：工信部』
反過來，在新能源汽車上產(chǎn)銷表現(xiàn)很好的企業(yè)，則還可以寄希望于銷售積分賺錢，因此也愿意在價格上讓利?！胺e分”帶來的潛在收益折讓，也是近期一些車型價格下探的重要原因。
『資料來源：工信部』
此外，新能源乘用車的定價也面臨傳統(tǒng)車類似的問題，比如同門車型的價格和市場前景、交付時機。有的車企車型較多，補貼政策變化對其影響有增有減。但長里程車型價格下探，里程一般的車型價格也只能下壓。另外，除了里程差別，不同級別，不同類別(比如轎車和SUV)的車型之間價格差距怎么確定也非常讓人頭疼。
目前國內(nèi)純電動車型最多的是北汽新能源，產(chǎn)品有五大系列，從微型車到中型車都有，也包含了兩廂車、轎車和SUV，雖然很多車型在新車型出來之后已經(jīng)退出，但是定價時難免同門相爭。EC系列和EV系列都是兩廂車，甚至和EX系列差別都不大。
從車型頁可見，北汽新能源旗下一度有在售五個系列19個車型，另外還有LITE品牌。從現(xiàn)在北汽新能源官方網(wǎng)站來看，主推車型收窄到三個系列，EV系列退出，續(xù)航也已經(jīng)分出了檔位，梳理得更為合理了。
在另外一家新能源汽車標(biāo)桿企業(yè)比亞迪方面，也是有得有失。同為比亞迪系的騰勢一直銷量平平。比亞迪e5和秦EV雖然三電系統(tǒng)類似，也都定位三廂轎車，但價差夠大，彼此影響不大，元新能源EV和宋新能源EV的級別和價差也比較大。總體而言，比亞迪的車型陣列和定價比較合理。
在定價時機方面，由于每一年補貼政策可能都調(diào)整，而且往往在上一年年底最后時刻甚至年初才確定，而車企根據(jù)新補貼政策作出車型調(diào)整又需要大半年。所以，在年底或者年初急于公布價格并不劃算，消費者往往要等很久才能提車。另外，由于早出招，就給競爭對手后發(fā)制人的機會。那些在四五月份、甚至年中公布定價，并有充足車源的車企則更有一擊而中的機會。
如果車型要到三四季度才上市，早早搞預(yù)售的策略往往會很糟糕，要讓消費者等很久。年末車企終于交車了，幾個月后就是第二年，政策一改，還得換車型。如果同門車型定位接近，也可能會構(gòu)成內(nèi)部競爭。
2電動車的定價因素有哪些
三、車企定價當(dāng)然還要看成本
業(yè)界人士一般都說，動力電池是電動車最重要的組成部分，其成本也占整車成本的一半左右。近年來，動力電池價格下降較快，也幫助車價降低。以CATL為例，三年下降四成左右。
『資料來源：CATL招股書』
再來看前面提到的近期上市、預(yù)售車型，如果全都按CATL在2017年底的價格計算他們的電池成本，占補貼前價格在三四成之間;如果扣除毛利，大約確實占成本一半左右。
也許會有人認(rèn)為電池成本會吞噬車企的利潤，但事實上，如果我們簡單計算其補貼，加上補貼后價格，得出其總價格，減去電池成本，就會發(fā)現(xiàn)，還有相當(dāng)大的空間，扣除車身、電機、電控、小三電，以及其他配置、費用，仍然有利可圖。
那么汽車的其他成本究竟有多大?天風(fēng)證券新能源與電力設(shè)備組首席分析師楊藻，曾經(jīng)做過一個分析，以奇瑞eQ1和吉利帝豪EV300為例，與燃油車對比，比較粗略地揭示了純電動汽車的成本。
由表可見，奇瑞eQ1毛利很高，遠(yuǎn)超燃油版。電動版除了電池之外，其他成本不過3.3萬元。帝豪EV的毛利和燃油版接近，超過二成，電池之外的成本6.8萬元。
以奇瑞eQ1和帝豪EV的電池外成本作參照，比對前述16個車型的“總價-電池”項，利潤相當(dāng)可觀。不過，并不是所有的企業(yè)都像奇瑞和吉利一樣，能夠和燃油車共用大量的車身和部件，攤銷成本。
前述車企銷售總經(jīng)理表示，傳統(tǒng)車企做新能源，成本優(yōu)勢非常明顯。很多傳統(tǒng)車企在傳統(tǒng)車型上改新能源車型，研發(fā)、開模都不用攤銷成本，可以比純做新能源的新興造車勢力省一萬元左右的成本。
吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰在回答筆者提問時，也表達(dá)過類似觀點。林杰表示，成本跟規(guī)模息息相關(guān)。因此吉利在純電領(lǐng)域不會很盲目地推出很多車型，會推“認(rèn)為在細(xì)分市場可以做到第一”的車型。
林杰還表示，吉利不會追求單車?yán)麧?，通過規(guī)模效應(yīng)，可以創(chuàng)造更大的利潤?！爸挥幸?guī)?；?，成本才會下降。如果年銷150萬輛，90%都是電氣化，成本肯定會有很大的下降，比做10萬臺的，完完全全不是一個量級?！?
強調(diào)規(guī)模效應(yīng)對拉低車價的企業(yè)也不止吉利。做大規(guī)模降低成本，是特斯拉先推高端車，再推經(jīng)濟(jì)型車型的邏輯，也是威馬以10萬輛產(chǎn)銷倒推價格的邏輯。只是，特斯拉和威馬還在嘗試，而吉利等傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了。
由于補貼新政，2018年下半年，高里程純電動乘用車補貼達(dá)到階段性高點。前述車企銷售總經(jīng)理說，“今年下半年是買車的最好時機?！钡舱f，這可能是“最后的瘋狂”。因為2019、2020的補貼政策，肯定是要退坡的。明年年初，車價不可能漲回去，“有可能誰也賣不動”。
