優(yōu)勢冀企繼續(xù)“攻勢”
“不管怎樣，歐盟市場的量還在那里。”我省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會一位負(fù)責(zé)人這樣說。
公開數(shù)據(jù)顯示，歐盟一直是中國光伏產(chǎn)品最大的出口市場。2011年，中國光伏產(chǎn)品出口到歐盟的金額約為204億美元。2012年，雖然中國光伏產(chǎn)品出口到歐盟的金額出現(xiàn)劇降，但出口額仍然超過100億美元，歐盟仍是中國光伏產(chǎn)品出口第一大市場，中國企業(yè)向歐盟出口占比達46.1%。
今年，雖然受歐盟“雙反”可能落地的影響，我國光伏向歐盟出口量進一步下降，但是由于今年7月下旬中歐光伏價格承諾的達成，我國每年可以0.56歐元/瓦的價格向歐盟出口7吉瓦光伏產(chǎn)品，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這應(yīng)能保住我國光伏界在歐盟近6成的市場份額。
因此，歐盟對我國光伏企業(yè)來講，仍然是最重要的出口市場，同時也是“兵家必爭之地”。
具體到我省，歐盟也一直是我省光伏出口的最大市場。在今年歐盟“雙反”可能落地的嚴(yán)峻形勢下，1-8月，我省光伏產(chǎn)品對歐盟出口仍達3億美元，雖然比去年同期下降61.5%，但占同期全省光伏產(chǎn)品出口總值的41%。美國則為第二大出口市場，1-8月，我省對美國出口光伏產(chǎn)品2.1億美元，占同期全省光伏產(chǎn)品出口總值的29%。
英利集團銷售總監(jiān)趙澤林表示，對于該公司來說，歐盟也是出口占比最大的市場。去年，歐盟市場出口占比62%，約為1.45吉瓦。今年，預(yù)計歐盟出口占比會下降至40%，但仍比美國和亞非拉美等新興市場分別高出一倍左右。歐盟市場的重要性不言而喻。
歐盟市場7吉瓦的配額如何在參與“雙反”調(diào)查的93家中國企業(yè)之間分配，這一問題廣受關(guān)注。趙澤林透露了目前的最新進展：配額如何分配已經(jīng)確定，英利集團的配額已經(jīng)下發(fā)至公司，“能拿到10%，也就是0.7吉瓦。”他坦言，這個配額量已經(jīng)是參與分配配額的90多家中國企業(yè)中最大的一份。
這“最大的一份”，對于英利來說，也僅僅是去年該公司向歐盟出貨量(1.45吉瓦)的一半。在價格承諾的限價限量的約束下，歐盟市場的地位是否正在削弱呢？
趙澤林并不同意這種觀點，他表示，不但公司對歐盟的重視依舊，而且并未在價格承諾的限制下采取保守的“守勢”，而仍然是一種“攻勢”，只是方法與以前不同。
龍頭的“升級版”競爭
“歐盟是傳統(tǒng)市場。在這個市場上，客戶是很有經(jīng)驗的，購買力也比較強悍，同時行業(yè)發(fā)展這么多年，銷售渠道也比較成熟，同時絕對量上大于美國和新興市場。”趙澤林歷數(shù)歐盟市場的種種吸引人之處此外，他表示，由于0.56歐元/瓦的規(guī)定價格比去年的價格高出不少，單瓦利潤能提升約25%，因此企業(yè)的實際損失并沒有那么大。
基于這種情況，他表示，中國企業(yè)在歐盟市場的競爭仍然會繼續(xù)下去，而不是停止。
對于這一點，我省另一光伏龍頭晶澳的相關(guān)負(fù)責(zé)人也持相同觀點。“后"雙反"時代，中國光伏企業(yè)、尤其是大型企業(yè)，在歐美傳統(tǒng)市場上的競爭不會停止，但是會調(diào)整運作模式?？梢哉f，在歐美市場的競爭將從價格方面的初級競爭，上升到以質(zhì)量和服務(wù)為核心的成熟競爭。”
據(jù)了解，目前我國大型光伏企業(yè)紛紛結(jié)束上半年的觀望，針對各自的歐盟配額量上調(diào)歐盟出貨計劃。“這次重返歐盟市場，企業(yè)的經(jīng)營策略會有很大的變化。以前是自由定價，現(xiàn)在是規(guī)定了中國企業(yè)只能按0.56美元/瓦的單價去銷售，都是一樣的，所以企業(yè)得另辟蹊徑。”河北省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會的一位人士說。
趙澤林則表示，鑒于歐洲客戶選擇產(chǎn)品更看重品牌和產(chǎn)品效率及穩(wěn)定性等因素，所以該集團的歐洲新策略是第一強化品牌，第二技術(shù)層面優(yōu)勢，第三是提升服務(wù)，第四才是定價因素。
我省業(yè)內(nèi)人士介紹，實際上，光伏巨頭們的競爭并不僅限于表面上市場占有率的爭奪。由于各個企業(yè)的向歐盟的出貨量是收到各自配額限制的，因此不會像“雙反”前那樣為了市場占有率而激烈競爭?，F(xiàn)在各企業(yè)都在暗中發(fā)力，將競爭集中在品牌美譽度方面，以期在歐盟站穩(wěn)腳跟，再放眼長遠(yuǎn)。“從這個角度看，歐盟"價格承諾"時期，中國企業(yè)的競爭是深層次的。”
小企業(yè)“累覺不愛”
但是，對于中小企業(yè)而言，歐盟市場就顯得更為遙遠(yuǎn)了。“現(xiàn)在不是有個詞叫"累覺不愛"嗎，太累了就不會愛了。我看以后像我們這樣的小企業(yè)在歐洲市場也會是這樣。”我省一家小型光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
公開數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國有出口實際業(yè)績的光伏電池企業(yè)為537家。而目前擁有歐盟出口配額的中國光伏企業(yè)只有94家— 沒有參與調(diào)查的中小企業(yè)沒有配額，即使有也是杯水車薪，很難維持生存— 也就是說，我國大部分中小光伏企業(yè)若想出口歐洲，就必須繳納高額的懲罰性關(guān)稅。這足以使他們從此告別歐洲市場。
在業(yè)內(nèi)人士看來，目前歐洲市場已經(jīng)出現(xiàn)了中小企業(yè)競爭力下降、退出歐洲市場的苗頭。“現(xiàn)在的形勢，別說是沒配額的企業(yè)，就是擁有配額的那94家企業(yè)中的一些，也有可能在競爭中敗下陣來。”
原因在于，如果出口配額過少，就會喪失市場影響力，時間長了，自然會被歐洲市場所淘汰。“行業(yè)洗牌的過程已經(jīng)開始，歐洲市場是一個重要的風(fēng)向標(biāo)。以后，光伏的產(chǎn)業(yè)集中度勢必會大幅度提高，小企業(yè)的生存難度正在變得越來越大。”省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會人士說。
