中國儲能網(wǎng)訊：組件后塵，逆變器正成為光伏產(chǎn)業(yè)一個新的廝拼環(huán)節(jié)。
2010年至2012年中國光伏逆變器增長快速，每年保持2GW凈增長；逆變器平均單價下降50%，截至2013年8月，逆變器在國內(nèi)招標(biāo)中出現(xiàn)0.4元/瓦報價，作為曾經(jīng)繼組件制造商后獲得高額利潤空間的逆變器，正逐步進(jìn)入混戰(zhàn)，并被市場迅速“清洗”。
過去一年時間里，接近200家逆變器制造商被退出或消失，2012年439家逆變器SNEC參展商，2013年銳減為只有286家，倒閉、兼并、收購開始發(fā)生，即便巨頭也受到考驗(yàn)。賽康Satcon被破產(chǎn)清算；西門子SIEMENS逆變器業(yè)務(wù)整體退出；SMASolar擴(kuò)大裁員；全球第二大逆變器制造商Power-One于2013年7月底正式被ABB收購，獲得股東批準(zhǔn)后，ABB以每股6.35美元的價格收購Power-One普通股。
這僅僅只是開始，因?yàn)槭袌鲱A(yù)留的空間還很大，以中國為例，陽光電源、特變電工、艾默生、正泰、冠亞、科諾偉業(yè)、南瑞、科士達(dá)、山億新能源、兆伏新能源TOP10主流逆變器廠商雖然占據(jù)73%的市場份額(如圖一)，但除了陽光電源，各家占比比較均衡分不出高低。相比組件制造商愈來愈集中的市場產(chǎn)能，逆變器超過22%的其他市場空間以及各家勢均力敵的市場占比勢必會將競爭格局整合進(jìn)行得更深入。而在這場競爭中，總要有人倒下或起來，關(guān)鍵是怎么沖出來。
“光伏逆變器企業(yè)將會強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者退出，活躍在市場的品牌將會降至個位數(shù)，組件企業(yè)的發(fā)展興衰規(guī)律同樣適用于逆變器企業(yè)?！标柟怆娫锤笨偛绵嵐饦?biāo)如是說。
圖表中占比5%市場份額的國電南瑞太陽能(NARI)成為頻繁被提到的一家力圖抓住機(jī)會的公司，他是國家電網(wǎng)公司直屬產(chǎn)業(yè)單位南瑞集團(tuán)的控股子公司。
醉翁之意不在酒
2011年至2013年，南瑞太陽能每年定期投資一定金額在逆變器測試線上，但觀察南瑞旗下的逆變器產(chǎn)品，并不十分豐富。根據(jù)市場所需，逆變器功率大小分類主要為單路NARI1KW-TL5KW-TL，NARI10KW-TL、15KWTL、17KW-TL以及NARI500TL型光伏并網(wǎng)逆變器等，在南瑞太陽能整個業(yè)務(wù)體系中被稱為“老三樣”。
以單路NARI1KW-TL5KW-TL、雙路MPPT：NARI2.5KWTLD5KW-TLD為例，主要針對的是海外市場如德國、澳大利亞、奧地利、法國、英國等國家，最高效率97.9%，寬電壓輸入范圍，內(nèi)置直流開關(guān)，顯示多國家語言，是南瑞太陽能出口歐洲的主要逆變器產(chǎn)品。南瑞太陽能每年約超過200MW逆變器被安裝在全球各個市場，其中，中國市場是重點(diǎn)。
NPDSolarbuzz一份分析報告指出在中國光伏市場，大于250kW功率的逆變器市場份額最大，在2013年二季度占比高達(dá)88%，并保持優(yōu)勢；其次為101-250kW功率型逆變器；第三位是11-100kW，一些商業(yè)屋頂開發(fā)商比較傾向選擇11-100kW功率大小的逆變器，且大部分為國外品牌逆變器；最后很少一部分為小于10kW功率的微型逆變器，微逆產(chǎn)品在中國目前需求不大。
針對中國市場的特點(diǎn)，中國TOP10中不少逆變器廠商將產(chǎn)品線進(jìn)行了豐富，以增強(qiáng)競爭力。相比而言，南瑞太陽能進(jìn)入逆變器市場并不算早，逆變器產(chǎn)品類型也并不豐富，面對日漸同質(zhì)化及激烈的市場，僅靠單一產(chǎn)品難以在競爭中占據(jù)有利優(yōu)勢，其5%的市場份額也難以獲得大的突破。
如此，一個醞釀兩年的計(jì)劃在2013年5月孵育出了新的理念與產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)變關(guān)鍵詞：一體化解決方案
坦白說，南瑞太陽能并不只是專注逆變器，他的野心更大。
現(xiàn)在光伏行業(yè)流行往終端電站走。
組件制造商、電力公司、支架制造商等都開始涉足電站業(yè)務(wù)，有些為形勢所迫，終端電站的資金壓力、應(yīng)收賬款風(fēng)險傳導(dǎo)到了自身，不得已而為之。有些則與電力公司捆綁，聯(lián)合開發(fā)以此穩(wěn)住市場份額。
逆變器的競爭很大，整合正在加深，不少逆變器制造商同樣走到了終端，除了緊跟形勢，背后還有一個重要的推手—政策。隨著度電補(bǔ)貼的確定，電站業(yè)主與逆變器廠商的合作將貫穿整個25年運(yùn)營期，雙方將捆綁為一個共同利益體，這對逆變器制造商而言更多一份責(zé)任，除了需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時還將對電站系統(tǒng)的運(yùn)營與管理做更多的貢獻(xiàn)。
政策推動的還有分布式光伏發(fā)電，針對大型地面電站與分布式，南瑞太陽能推出了預(yù)裝式一體化逆變站以及分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)接入一體化解決方案。
“南瑞太陽能走的是光伏系統(tǒng)集成一體化解決方案提供商道路，”南京南瑞太陽能科技有限公司總經(jīng)理王偉表示：“現(xiàn)在不論是大型地面電站還是分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)都存在進(jìn)一步完善的地方，以及存在一些需要解決的問題，幫助光伏發(fā)電運(yùn)營商或使用者解決問題、提供方案更具有價值。比如分布式發(fā)電接入電網(wǎng)是一個門檻，南瑞運(yùn)用電源并網(wǎng)接入領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力開發(fā)了并網(wǎng)接口設(shè)備，簡化并梳理了整個并網(wǎng)接入流程。為了能夠提供分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)接入一體化解決方案，我們籌備了兩年時間，最終以三個系列產(chǎn)品來體現(xiàn)?！?
王偉提到的并網(wǎng)接口設(shè)備SmartFace分為三個系列，第一款為針對家用屋頂(30m2-100m2)的FamilyFace壁掛式并網(wǎng)接口設(shè)備；第二款為針對企事業(yè)單位或小型商業(yè)屋頂(300m2-500m2)的CommercialFace-l，以及大型商業(yè)屋頂或建材城(500m2-5000m2)的CommercialFace-ll；第三款為針對單個工廠或工業(yè)園區(qū)(屋頂利用面積小于60000m2)的PlantFace。據(jù)介紹，這三款接口設(shè)備都具有低成本、快捷安裝便于維護(hù)、與電網(wǎng)交互上傳信息的功能，其中PlantFace在運(yùn)行中接受配網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)的調(diào)度指令，可以大量降低二次設(shè)備成本，降幅在50%，同時也可以縮短采購及工程施工周期，至少節(jié)省20天。
按照南瑞太陽能的設(shè)計(jì)思路，SmartFace接口設(shè)備被設(shè)置為三個職能，一體化首當(dāng)其沖，主要體現(xiàn)在集開斷保護(hù)、發(fā)電量計(jì)量、運(yùn)行信息服務(wù)采集與上傳于一體，并實(shí)施運(yùn)行監(jiān)測(如圖二)；其二為系列化，覆蓋所有電壓等級、考量了各種容量需求；其三為操作上的考慮以實(shí)現(xiàn)傻瓜式，即插即用型結(jié)合快捷安裝。
“分布式存在兩個問題，一個是千萬家的分布式發(fā)電系統(tǒng)如何管理？比如后期結(jié)算、監(jiān)控等。第二是安全可靠性，比如繼電保護(hù)、安全檢修、隔離個體負(fù)荷等需求?！蓖鮽パa(bǔ)充道：“我們考慮問題都是從電網(wǎng)角度出發(fā)，所以設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品都與其他公司不一樣。我們研發(fā)接入一體化解決方案目的在于讓分布式發(fā)電可以化繁為簡，將之前需要的很多設(shè)備(通訊、繼電保護(hù)、監(jiān)控等)兼并在一起以便于管理并實(shí)現(xiàn)信息互通。對于小型家庭屋頂系統(tǒng)用戶來說，整個系統(tǒng)只需并網(wǎng)接口設(shè)備、逆變器、組件和導(dǎo)線就可以了，還可以直接接入家里的電腦或手機(jī)，省去監(jiān)控系統(tǒng)及通訊，整個光伏系統(tǒng)成本可降低20%。”
王偉認(rèn)為分布式并網(wǎng)接入一體化解決方案是未來一個新發(fā)展動向，中國現(xiàn)在沒有其他家與之競爭，目前南瑞太陽能的一體化解決方案在杭州和嘉興試點(diǎn)中。他希望以后隨著光伏分布式發(fā)電的發(fā)展，解決方案可以適用于更商業(yè)性、要求更高的其他領(lǐng)域比如金融領(lǐng)域等。
同樣，對于大型地面電站，南瑞太陽能設(shè)計(jì)的預(yù)裝式一體化逆變站NSIB1000KB，系統(tǒng)將1MW液冷大功率逆變器、變壓器、交直流柜、高壓開關(guān)柜、照明系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等設(shè)備集成于單個移動房內(nèi)，整體優(yōu)化設(shè)計(jì)，以改善系統(tǒng)電氣性能、效率與發(fā)電量?！安粌H可以降低成本，還增強(qiáng)了系統(tǒng)的安全可靠性，方便運(yùn)輸和安裝，是解決兆瓦級光伏電站的優(yōu)良方案?！蓖鮽ケ硎荆骸跋鄬Υ笮偷孛骐娬?，分散的分布式發(fā)電所面對的問題跟技術(shù)難題會更多，情況也更復(fù)雜，對于南瑞太陽能而言，越是技術(shù)難度門檻高一些的領(lǐng)域反而越具競爭力，也是我們希望抓住的機(jī)會。”
南瑞太陽能從逆變器到一體化解決方案提供商的延伸，王偉將其稱為一種可行性商業(yè)銷售模式，通過將企業(yè)的設(shè)計(jì)、優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品打包，提供一套一體化的解決方案，如同將一顆顆珍珠串成一副項(xiàng)鏈，最后賣的是項(xiàng)鏈而不是珍珠。
