中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：“我給你點(diǎn)咨詢費(fèi)，你以后別來投標(biāo)了，純屬浪費(fèi)時(shí)間?！币晃谎肫箅娏镜臉I(yè)主方負(fù)責(zé)人在投標(biāo)會(huì)后，出于同情，私下找到又一次以失利告終的曹仁賢，并補(bǔ)充道：“說句實(shí)話，就算你們的產(chǎn)品再好，我們也不敢用，國外大品牌的產(chǎn)品如果出問題了我們沒有責(zé)任，因?yàn)槲覀冇玫囊呀?jīng)是世界上最好的產(chǎn)品，但用你們的萬一出了問題，我們的責(zé)任可就大了?！薄@段話一直縈繞在陽光電源股份有限公司創(chuàng)始人、董事長曹仁賢的心中，揮之不去。但是從當(dāng)初的質(zhì)疑，到同情，再到認(rèn)可，曹仁賢遍嘗各種辛酸，并最終等到了成功。
中國人講究“三十而立”，在18年前三十而立的關(guān)口，曹仁賢毅然選擇離開合肥工業(yè)大學(xué)電氣學(xué)院穩(wěn)定的教師崗位，背著借自幾位親朋好友的債務(wù)，在學(xué)校的對面租了兩間房開始了創(chuàng)業(yè)。兩間房的租賃合同一簽完，曹仁賢想好了公司的名字——陽光電源。取名陽光，除了覺得跟公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容非常契合外，也是為了驅(qū)散自己心中的霾。作為孤獨(dú)的堅(jiān)持者，在那個(gè)境況下，自我勉勵(lì)是唯一的良藥。
面對并不理想的市場，曹仁賢從差距中看到了機(jī)會(huì)和希望。經(jīng)過大量的調(diào)查研究和文獻(xiàn)檢索，公司決定從逆變電源的可靠性和控制方式入手，曹仁賢帶著幾名科研人員奮戰(zhàn)了三個(gè)月，更高性能、更可靠的逆變電源被他們研制了出來。
產(chǎn)品拿在了手上，客戶卻不知道在哪里。1998年的春節(jié)，曹仁賢一直把自己關(guān)在公司里，焦慮地籌劃著過完節(jié)，要去哪里找市場和后續(xù)的資金。那時(shí)候，他壓根不敢找別人傾訴，因?yàn)榇蠹視?huì)覺得他辭掉穩(wěn)定的工作去白手創(chuàng)業(yè)是咎由自取，更害怕在不斷的勸慰聲中動(dòng)搖信念。沒想到，還是那段在高校做科研的經(jīng)歷——一篇由曹仁賢撰寫、發(fā)表在1998年第二期《太陽能》雜志上“光伏發(fā)電系統(tǒng)中逆變電源的原理與實(shí)現(xiàn)”的文章給陽光帶來了曙光。一位負(fù)責(zé)南疆鐵路庫爾勒——喀什段鐵路信號電源設(shè)計(jì)的南疆鐵路建設(shè)部門的工程師，在搜索相關(guān)資料時(shí)找到了這篇文章，知道曹仁賢正在做太陽能和風(fēng)力發(fā)電的科研，且已有相當(dāng)進(jìn)展，便輾轉(zhuǎn)找到了公司的聯(lián)系電話。中間歷經(jīng)了各種艱難與考驗(yàn)，所幸憑著過硬的產(chǎn)品和一顆赤誠之心，拿下了陽光的第一筆訂單。
大膽做減法換得了生機(jī)
幾乎被國際公司壟斷的中國光伏等新能源市場，并沒有很快接納這些“新人”。那時(shí)，曹仁賢被問及最多的問題就是：“你的產(chǎn)品能和國際巨頭的相比嗎？我們憑什么用你的？”
是的，只有產(chǎn)品品質(zhì)做到了世界一流，品牌站上世界的舞臺，市場才會(huì)給你機(jī)會(huì)。2002年，國家“送電到鄉(xiāng)”工程在西北地區(qū)開展，過去幾年公司堅(jiān)持投入資金潛心研制的太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)被選用，這次訂單額高達(dá)幾千萬元。同年，公司研制的“蓄電池正弦波并網(wǎng)充/放電裝置”獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局“實(shí)用新型專利”，第二年，中國第一臺完全自主知識產(chǎn)權(quán)的光伏并網(wǎng)設(shè)備也在陽光下線。
做選擇，心要堅(jiān)決；做事業(yè)，唯有專注。為了集中力量深耕新能源發(fā)電領(lǐng)域，2004年開始，公司陸續(xù)砍掉了正在賺錢的傳統(tǒng)電源產(chǎn)品。銷售收入的下降，也是在為核心競爭力加碼。曹仁賢終于有了時(shí)間開始思考，如何將陽光的光伏逆變器做成世界一流。
這無外乎人才和資本的同時(shí)“給力”。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為了搭建更高的發(fā)展舞臺，公司必須盡早引入戰(zhàn)略投資者。2007年，700多萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資的加入，讓曹仁賢和他的團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)定、大膽地去做減法，把各種效益不錯(cuò)的邊緣產(chǎn)品全部砍掉。借助這筆資金，陽光引進(jìn)了高級人才，帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部變革，進(jìn)一步健全和完善了公司治理機(jī)制，極大提高了公司的產(chǎn)能和研發(fā)能力，并且逐步開始進(jìn)入歐洲等高端光伏應(yīng)用市場。
短短三年，曹仁賢的公司規(guī)模擴(kuò)大了幾倍，利潤也從800多萬元上升至1億多元，復(fù)合增長率達(dá)300%多，太陽能光伏逆變器產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)第一?！瓣柟狻敝鸩匠蔀榱酥袊夥孀兤髟O(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
從撤掉“監(jiān)督審核通知”說起
逆水行舟，不進(jìn)則退。陽光是以卓越的創(chuàng)新能力和一流的產(chǎn)品品質(zhì)取信客戶并打開市場的，不容許有瑕疵的產(chǎn)品交付到客戶手中，所以公司對質(zhì)量體系的審核工作，一直抓得極為嚴(yán)格。2010年7月12日上午，曹仁賢在內(nèi)部辦公系統(tǒng)看到公司質(zhì)量總監(jiān)剛剛發(fā)布了一則《關(guān)于賽寶中心來我公司進(jìn)行質(zhì)量體系監(jiān)督審核的通知》。既然是審核，提前告訴大家，還有什么意義？曹仁賢趕緊打電話給這位總監(jiān)，讓他馬上把通知撤下來。外部審核機(jī)構(gòu)得知后也很驚訝，提前通知是他們的慣例，陽光這樣的要求，他們此前從來沒遇到過。
曹仁賢深知一家企業(yè)只有擁有核心技術(shù)優(yōu)勢，才有可能獲得持續(xù)成功。但如果公司技術(shù)是山寨的，注定面臨失敗的結(jié)局。瘋狂的模仿和復(fù)制是光伏產(chǎn)能過剩的根源，正因?yàn)閾碛凶约旱暮诵募夹g(shù)優(yōu)勢，陽光沒有陷入這場瘋狂的低水平內(nèi)斗中。
陽光電源一直堅(jiān)持的就是通過自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)造的模式，使得產(chǎn)品多年來一直保持優(yōu)勢競爭力和良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！拔覀兠磕晖度虢鼉|元來做研發(fā)，通過不斷地積累微創(chuàng)新，進(jìn)而做到突破性創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能革新和成本領(lǐng)先，贏得了客戶的高度持續(xù)認(rèn)可。”
一路走來，經(jīng)歷過堅(jiān)持時(shí)的孤獨(dú)、深陷困境時(shí)的無助、轉(zhuǎn)型期的迷茫以及處于巔峰時(shí)的高處不勝寒，但現(xiàn)在的曹仁賢，一如18年前決定辭職創(chuàng)業(yè)的那些日子，仍然堅(jiān)定地看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)。從過去的補(bǔ)充能源，到現(xiàn)在的替代能源，再到未來的主導(dǎo)能源，這個(gè)過程中還有太多價(jià)值等待被挖掘。光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)的時(shí)代終究會(huì)到來。為了讓更多人能享用到綠色清潔的光伏電力，陽光人從未停止努力。
