中國儲能網(wǎng)訊：20多年前，幾乎沒有人相信實驗室中重達數(shù)噸的計算機最終會變得廉價、袖珍，并擺上尋常百姓家的書桌；更沒人能預(yù)料到，以計算機為基礎(chǔ)發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)，最終改變了人們的生活方式。
今天，在能源領(lǐng)域，一場變革正在悄然進行。曾經(jīng)動輒上億投資、功率數(shù)千千瓦、連綿數(shù)萬平方米的光伏系統(tǒng)，正化整為零，鋪上城市的屋頂。這些不起眼的分布式光伏系統(tǒng)，正在拉開中國能源改革的序幕，瓦解以往大電廠、大電網(wǎng)、單向、集中的能源供應(yīng)模式。
在中國東部沿海，分布式光伏系統(tǒng)已經(jīng)模糊電力生產(chǎn)者與電力消費者之間的邊界。上海西南的松江工業(yè)園區(qū)，一家名為貝石特山的民營服裝企業(yè)便是這一能源變革的縮影。與傳統(tǒng)制造業(yè)不同的是，這家企業(yè)有著新潮的能源理念：企業(yè)8樓的屋頂上架著64千瓦的分布式光伏系統(tǒng)，從遠處看蔚藍一片，在工業(yè)園區(qū)里格外顯眼。
貝石特山的老板簡明照告訴早報記者，之所以會想到在屋頂上裝光伏系統(tǒng)，很重要的一個原因便是自發(fā)自用更“經(jīng)濟”。
目前，上海市高峰時間的工商業(yè)用電價格約為1.2元/度，而光伏發(fā)電自發(fā)自用可以直接省去這部分電費，如果再加上國家與上海為了鼓勵清潔能源應(yīng)用而提供的每度0.67元的補貼，收益非?？捎^。
以貝石特山為例，其屋頂上的光伏系統(tǒng)每月可發(fā)電6000余度，能滿足企業(yè)14%的電力需求。這意味著貝石特山一年不僅可以向電網(wǎng)少交近9萬元的電費，還能獲得約4.8萬元的補貼。兩項相加，便是每年14萬元的直接收益?？紤]到整套光伏系統(tǒng)的總投入是63萬元，企業(yè)只需4年半的時間便能收回投資。而接下來的20年，按照保守估計，這套光伏系統(tǒng)還能為企業(yè)每年帶來至少10萬元左右的凈收益（電費不漲價情況下），總計約200萬元。
豐厚的經(jīng)濟收益，使得分布式光伏在東部地區(qū)開始慢慢熱了起來。作為貝石特山光伏系統(tǒng)解決方案提供者，光伏資訊、電商及第三方服務(wù)平臺SOLARZOOM光伏億家也已經(jīng)盯上這一風(fēng)口?！拔蚁Ｍ騽用恳粋€擁有屋頂?shù)娜?，無論對方是企業(yè)家還是住戶，都能鋪上光伏系統(tǒng)”，SOLARZOOM光伏億家創(chuàng)始人劉昶對早報記者表示，“2015年是中國全民光伏時代的元年”。
1998年赴德留學(xué)的劉昶，見證了歐洲光伏產(chǎn)業(yè)的迅速崛起和普及，他相信這一個過程也會在中國重現(xiàn)。德國目前是全球光伏應(yīng)用第一大國，截至2014年年底光伏裝機容量約為38GW（3800萬千瓦，1GW=1000MW；1MW=1000KW）。行駛在德國高速公路上，可以看到兩邊的超市、住房上的分布式光伏系統(tǒng)擁有很高的普及率。在劉昶看來，隨著光伏發(fā)電成本的持續(xù)下降，中國電力體制改革的推進，以及政府對可再生能源的支持，中國的分布式光伏系統(tǒng)裝機容量即將迎來井噴。而根據(jù)2010年出臺的《新興能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》預(yù)計，2011年-2020年十年，國家將在新興能源領(lǐng)域累計直接增加投資5萬億元，而其中光伏新增的1970萬千瓦裝機量，約等于4000億元的價值。
資金也開始關(guān)注這一來自屋頂?shù)木G色能源商機。早報記者獲悉，針對分布式光伏項目，2015年，招商銀行上海分行為SOLARZOOM批了5億元的1+N分布式光伏電站貸款專項額度。而在此之前，中國的銀行對于分布式光伏一直非常謹慎少有涉獵。
負責(zé)光伏電站研究經(jīng)營的招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部相關(guān)人士對早報記者表示，之所以選擇做第一個吃螃蟹的人，是因為他們已經(jīng)看到這一市場的巨大潛力，“我們和SOLARZOOM有一個基本的判斷：中國的新能源未來在光伏。光伏的未來一定是在分布式，分布式更遠的未來在全民光伏。到那一天，我們一眼看出去，屋頂上的光伏系統(tǒng)至少是星羅棋布?！?
融資難是最大痛點
目前，國內(nèi)光伏應(yīng)用分兩大類：大型地面電站和分布式光伏系統(tǒng)。前者動輒幾萬千瓦、幾十萬千瓦乃至數(shù)百萬千瓦的規(guī)模；分布式光伏要“迷你”得多，從幾千瓦到數(shù)千千瓦不等。大型地面電站因為占地巨大，只有國內(nèi)中西部地區(qū)才能滿足這一條件，而這些地區(qū)大多人煙稀少，經(jīng)濟落后，無法消納如此大量的電力，于是只能電力外送。但這又面臨中西部電網(wǎng)外送通道不足的瓶頸，且長距離傳輸也會帶來巨大的損耗，最終并不經(jīng)濟。
相比較而言，分布式光伏規(guī)模較小，可以直接安裝在城市屋頂之上，發(fā)電后就地消納，不會陷入棄光困境。以經(jīng)濟發(fā)達的華東地區(qū)為例，這里電力需求巨大，光伏發(fā)電不愁消納問題，同時電網(wǎng)健全，經(jīng)得起光伏發(fā)電間歇性供電不足的沖擊。
那么分布式光伏在中國的潛力到底能有多大？光是一個上海，整個屋頂面積，可用分布式的裝機量至少在2個GW，保守來算，2個GW就等于200億的產(chǎn)值。這只是上海，劉昶認為，如果分布式光伏的商業(yè)模式最終能夠成熟，那么僅江浙滬地區(qū)其光伏裝機容量就可以遠超德國，達到上億千瓦，對應(yīng)著的，是上萬億資金容量的市場。華北、華中、華南地區(qū)，也有類似的市場潛力。
而隨著以大數(shù)據(jù)、云平臺、智能制造等為特征的工業(yè)4.0時代的到來，未來的能源供應(yīng)一定會從集中式走向分布式。
劉昶說，2013年，國家電網(wǎng)召開新聞發(fā)布會，宣布6MW以下作為分布式，那么實際上已經(jīng)預(yù)示著中國未來的走向一定會從集中式變?yōu)殚_放，從壟斷變成市場化經(jīng)濟。而且隨之而來的電改，比如售電側(cè)放開，電力市場化，都給我們未來的分布式能源提供一個很好的市場化機制的平臺。
不少光伏制造業(yè)巨頭也開始逐漸加大對分布式光伏的投入。晶科能源副總裁錢晶就對早報記者表示，分布式這塊今年確實比較熱，晶科今年在該領(lǐng)域的投入至少會提高到40%以上，將近半壁江山，剩下的部分是地面電站。
但是，分布式光伏發(fā)電的市場卻存在很多問題制約其發(fā)展，融資困難，是現(xiàn)階段分布式電站建設(shè)遇到的最大痛點。
融資困難，主要源于產(chǎn)權(quán)問題。與地面光伏電站擁有土地的使用權(quán)和電站的所有權(quán)，容易以電站為抵押換取貸款不同，開發(fā)商建設(shè)分布式光伏電站，其所使用的屋頂?shù)乃袡?quán)可能分屬幾家項目業(yè)主，也可能由一家業(yè)主所有，屋頂協(xié)議的簽署是個問題。
分布式電站的運營期是25年，但中國企業(yè)的壽命卻大概只有10年左右。一旦企業(yè)破產(chǎn)倒閉，或者換了新的業(yè)主，屋頂?shù)漠a(chǎn)權(quán)隨之更換，分布式電站是否能繼續(xù)運行下去，誰也說不清。在這種情況下，銀行不敢貿(mào)然放貸。
除了融資困難，分布式小而靈活的優(yōu)勢，也帶來了很多操作上的難度。比如：客戶分散；定制化產(chǎn)品，客戶個性化服務(wù)要求高，每個屋頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)和所有權(quán)都不一樣，由于業(yè)主專業(yè)知識欠缺常導(dǎo)致設(shè)計方案不停改動影響效率；工程安裝公司（EPC）規(guī)模小，與設(shè)備商談判沒有議價能力；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，施工質(zhì)量參差不齊，甚至野蠻施工；保險保障嚴(yán)重缺失，客戶體驗度差；信息不對稱，甲乙雙方缺少信任度等。
在很多老光伏人來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可能提供一條解決之道。
用“支付寶”+“京東”式
互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營
分布式光伏這種碎片化、小而精的應(yīng)用，或許相應(yīng)地需要互聯(lián)網(wǎng)思維。對開發(fā)運營商及工程安裝公司（EPC）來講，做小型電站和大型電站人員配備和項目流程幾乎相同，付出的人力、物力和時間都差不多，然而如果大團隊專注在小型分布式電站開發(fā)運營，人力成本及收益風(fēng)險將大幅提高，因此企業(yè)對小型項目避之不及。而在劉昶看來，自己耕耘十年的光伏行業(yè)門戶網(wǎng)站SOLARZOOM在2014年轉(zhuǎn)型成為輕資產(chǎn)的“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”第三方平臺，是真正的順勢而為。
SOLARZOOM現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要有三塊：作為傳統(tǒng)的行業(yè)門戶網(wǎng)，依舊提供行業(yè)媒體資訊和數(shù)據(jù)咨詢，以及廣告服務(wù)。而作為轉(zhuǎn)型之后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他們現(xiàn)在的商業(yè)模式，則有些類似于“京東+阿里巴巴”。
像京東是因為SOLARZOOM在做光伏組件的電商，企業(yè)和個人可以在網(wǎng)站上采購設(shè)備。而“阿里巴巴”的模式則是指，SOLARZOOM在分布式光伏電站項目建設(shè)過程中，扮演屋頂業(yè)主和EPC公司之間多功能的第三方平臺，提供EPC廠商目錄推介、融資、施工監(jiān)測、中立交易、電站檢測和后期運維等服務(wù)。具體地說，如果一位戶主要給自己的屋頂安裝光伏電站，他可以在SOLARZOOM的網(wǎng)站上尋找EPC供應(yīng)商，并獲得電站施工監(jiān)測和后期維護等服務(wù)。另外，戶主可以在SOLARZOOM網(wǎng)站上提交項目申請，通過SOLARZOOM的信用審核之后，此項目就能獲得招行的無抵押貸款（首付30%，五年期，利率7%），有些類似于按揭買房。
和按揭買房不同的是，這是一門可以盈利的生意，且收益率并不小，貸款還清之后，年收益率可以達到40%。
打比方說，在上海建一個1MW的屋頂電站，按項目投資1000萬元，貸款70%，年利息7%，貸款期五年來計算；自發(fā)自用電量是發(fā)電量的80%；國家和地方補貼一共0.67元/度，余電上網(wǎng)售價0.43元/度。假設(shè)一般情況下，第一年發(fā)電量117萬度，節(jié)省的電費加上政府補貼以及售電收益總共183萬，扣除2.5萬的運維費用和166萬元的還款額，還能夠有14萬元的收益。以此類推，五年貸款期和地方補貼期結(jié)束之后，靠屋頂光伏省下的電費和余電上網(wǎng)獲得的收入就是凈收益。這個收益每年約在100萬元以上。而20年的總收益保守估計是2000萬元，比上最初300萬的投資和20年的時間，年化收益率至少是33%，尚不包括未來電費上漲的可能性。
整個貸款的操作流程也和房貸有差別，此項電站安裝工程款并不直接支付給EPC工程公司，而是在電站完工且成功并網(wǎng)之后，在SOLARZOOM的鑒證及項目監(jiān)管下才能通過銀行將工程款打入EPC公司的賬戶。所以在這過程中，SOLARZOOM扮演了支付寶的角色。而傳統(tǒng)的分布式光伏電站市場，類似于家裝市場，屋頂業(yè)主和
EPC工程公司直接交易，由于光伏設(shè)備供應(yīng)商和EPC工程公司資質(zhì)參差不齊，沒有專業(yè)知識的業(yè)主很難鑒別和選擇；同時，很多時候EPC工程公司墊資修建電站又容易導(dǎo)致大量的尾款，甚至壞賬。所以，EPC工程公司資質(zhì)及光伏設(shè)備質(zhì)量不過關(guān)，以及項目業(yè)主的信用問題，都成為制約分布式光伏普及，以及影響銀行貸款的重要因素。
在這個新的模式中，SOLARZOOM作為專業(yè)的第三方平臺，為銀行做了第一道風(fēng)險控制，類似于辦理信用卡前的資質(zhì)審核。而對于SOLARZOOM為什么能夠為銀行做用戶及供應(yīng)商篩選這個問題，創(chuàng)始人劉昶表示，SOLARZOOM成立十年，作為行業(yè)媒體一直為光伏企業(yè)提供資訊、咨詢和廣告服務(wù)，積累了很好的行業(yè)資源。而現(xiàn)在，作為第三方平臺，他們開始整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立一個金融機構(gòu)認可的供應(yīng)商列名系統(tǒng)，該列名系統(tǒng)既包括EPC工程公司，也包括設(shè)備供應(yīng)商。一款產(chǎn)品要進入這一名單，必須得具備類似人保、英大這樣級別的保險公司的25年質(zhì)量保險。目前，進入SOLARZOOM供應(yīng)商列名系統(tǒng)的知名光伏企業(yè)包括阿特斯、晶科、昱輝、中電、力諾、向日葵等組件企業(yè)，以及像陽光電源、歐姆尼克這樣的逆變器廠商。而EPC進入供應(yīng)名單，則需要通過電力生產(chǎn)設(shè)計、總包資質(zhì)等一系列審核。
SOLARZOOM自己內(nèi)部的“京東+支付寶”兩項業(yè)務(wù)也互相交融，需要通過SOLARZOOM平臺進行項目融資的業(yè)主或EPC工程公司，必須在SOLARZOOM的電商平臺上采購光伏設(shè)備，以保證用于項目的設(shè)備都是原廠原單且都具有25年的質(zhì)量保險。
據(jù)劉昶介紹，SOLARZOOM今年分布式電站項目的經(jīng)營目標(biāo)是10個億，即100兆瓦左右的裝機量。而這100兆瓦的組件都是從他們自己的電商平臺采購。第一季度已經(jīng)有10個兆瓦的采購量，客戶主要來自江浙滬等華東地區(qū)，以及一些大企業(yè)。目前，漢能也在與SOLARZOOM合作，正在積極尋求通過招商銀行的融資，為普洛斯物流及光明食品安裝分布式光伏電站。
劉昶說，作為第三方服務(wù)平臺，他們的服務(wù)費用非常之少?！罢嬲幕ヂ?lián)網(wǎng)思維是羊毛出在牛身上。我們希望給客戶提供最佳的服務(wù)，幫助產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，通過客戶群擴大積少成多獲取相應(yīng)的回報。這就跟現(xiàn)在買智能手機一個道理，硬件并不值多少錢。”
招商銀行要做
光伏金融0到1的先行者
融資，是分布式電站建設(shè)的主要痛點。而對于銀行來說，“分布式項目太分散”則是現(xiàn)階段制約其放貸的最大瓶頸。招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部相關(guān)人士告訴早報記者，從銀行信貸發(fā)放的角度來看，每次發(fā)放前都需要盡調(diào)論證、信用評估，凡事需一事一議，而分布式光伏電站由于個體太分散，且每個屋頂?shù)乃袡?quán)和經(jīng)營模式，所處地域的電費補貼都不一樣，給銀行成建制進行高效及大規(guī)模的投放造成很大困難。
招行表示，這就跟以前做小微貸款一樣，可行路徑是一個商圈或者一個產(chǎn)業(yè)鏈地去做，去承載小微貸款。將來要嘗試布局分布式光伏的市場，同樣也需要這樣一個用來承載小微貸款的平臺，這個平臺需要具有三個功能：1.撮合交易，2.信息對稱，3.一定的資金融通收付功能。
就具體的合作方式，招行相關(guān)人士稱，“SOLARZOOM是這個行業(yè)里專業(yè)的網(wǎng)站平臺，是一個具備產(chǎn)業(yè)資源的入口。它已經(jīng)有一定的會員和流量。比方說有屋頂業(yè)主有安裝需求，那SOLARZOOM就給其提供一攬子的計劃解決方案，銀行只是一整個‘服務(wù)鏈條’中金融服務(wù)的一環(huán)。同時由于SOLARZOOM撮合的交易、信息流、資金流都能在平臺上得到反映，包括他們后端的好多統(tǒng)計、維護，以及所謂的不良資產(chǎn)的處置。它是一種功能性的平臺，前期通過他們的專業(yè)性篩選用戶，后期進行電站運維。幫助實現(xiàn)信息對稱。讓銀行高效率、成建制地，同時也是風(fēng)險可控地實現(xiàn)規(guī)模投放?！?
“今年的工作重點是要從中摸索出模式來，其中細節(jié)甚至包括對于第一份違約信貸的處理方式?！闭行邢嚓P(guān)人士說，“現(xiàn)在市場很浮躁，大家都在說1到100，但最重要的是0到1，我們做0到1的先行者，關(guān)鍵是要選對路徑和伙伴?！倍鳶OLARZOOM的創(chuàng)始人劉昶是一個非常偏執(zhí)的人，創(chuàng)業(yè)的路很多時候是寂寞且不被理解的。十年前，SOLARZOOM還只是一個BBS，后來變成行業(yè)媒體和資訊平臺，現(xiàn)在要拉上小伙伴們一起做新能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型非常清晰。我們之前都在關(guān)注他們出品的行業(yè)新聞、數(shù)據(jù)和評測，是這個行業(yè)里面我們很認同的一個平臺。
時間倒回2006年，SOLARZOOM的論壇在德國成立。那時，BBS還是和QQ和MSN一樣火熱的社交網(wǎng)絡(luò)。而2004年開始實行補貼的德國光伏業(yè)，在當(dāng)時也迎來了空前火熱的時期。而劉昶也于同一年在德國加入光伏業(yè)，負責(zé)為當(dāng)?shù)貜S商采購中國的光伏組件。當(dāng)時，他發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)互相之間不交流，也沒辦法第一時間了解歐洲市場的信息，因此便創(chuàng)建了這個唯一的中文光伏論壇，供大家交流。從2006年開始，SOLARZOOM一度成為圈內(nèi)最活躍的BBS，2008年注冊會員超過5萬，新的光伏人剛?cè)肴ψ佣紩磉@里注冊賬號，那時的SOLARZOOM就像光伏圈里的“天涯BBS”。
2007年初，劉昶加入中電，負責(zé)其歐洲和北美市場的開拓。2011年，他離開中電在洛杉磯陽光充沛的辦公室，正式負責(zé)SOLARZOOM商業(yè)化運營，開始由BBS轉(zhuǎn)型為門戶網(wǎng)站在上海浦電路最老的一幢寫字樓由由燕喬大廈四樓租了一間25平方米的辦公室，全職經(jīng)營他的SOLARZOOM，直至如今能源互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)吹來。如今，SOLARZOOM辦公室從四樓搬到了七樓更大的一間辦公室，當(dāng)初的幾個人變成了30人的團隊，開始他們從0到1的嘗試。6月底，已經(jīng)順利拿到招商銀行授信的SOLARZOOM，準(zhǔn)備在自己的行業(yè)大會上進行電站項目現(xiàn)場登記和融資對接。
融資建電站：
“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”冰山一角
與SOLARZOOM合作不是第一次涉足光伏電站行業(yè)，招商銀行較早就開始了與大型集中式地面電站的投融資合作，而分布式所代表的小微和個人市場，則一直是招商銀行的“菜”。
相對于地面電站，分布式的樣本更分散，從而風(fēng)險也可以被分散，參考值為接近社會平均違約率。而與信用卡業(yè)務(wù)相比，信用卡是消費貸款，是用個人的信用為保障、個人的收入來償還；但投資分布式電站本身就是一門生意、一門賺錢的生意，借貸者要么省電費賺補貼、要么上網(wǎng)結(jié)算電費，現(xiàn)金流是可預(yù)測和規(guī)劃的?？梢韵胍娭灰ＷC三真原則“真人、真采購、真電站”大概率上講違約的動機不充分且違約成本不劃算，銀行風(fēng)險總體可控。
不過在SOLARZOOM看來，融資建電站，只是光伏與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的冰山一角。和所有新興的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，他們現(xiàn)在所做的，只是搶占流量和入口。一旦在這個細分市場站穩(wěn)腳跟擁有海量的客戶，接下來便有很多可以做的事情。比如，通過電站積累起來的碳金融業(yè)務(wù)，或者電站資產(chǎn)證券化，未來眾籌建電站，人人都可以像買股票一樣投資電站。銀行更長遠的戰(zhàn)略是謀取上游供應(yīng)鏈的整合。
由于前兩年的“雙反”，光伏制造業(yè)大量產(chǎn)能過剩，企業(yè)關(guān)停、并轉(zhuǎn)或倒閉，都是休克式的療法。上游所謂的信用鏈都崩塌了，如果到時候能夠擁有海量的下游客戶，銀行將考慮通過SOLARZOOM的平臺整合上游供應(yīng)鏈?！肮夥圃旖璨坏藉X不要緊，只要你是我的供應(yīng)商，我有生意，或者說你也可以帶來生意，基于網(wǎng)絡(luò)平臺就把整個信息流、資金流規(guī)范起來，還有物流，以此為前提我們就給你做階段性的供應(yīng)鏈融資。那就是一個巨大的市場，同時也會形成個巨大的平臺，我們在里面肯定會有一席之地的?！?
而在劉昶看來，電力市場化將是未來的發(fā)展方向。進入全民光伏時代之后，電力成為商品，價格是通過市場機制調(diào)節(jié)，每戶人家或者每個小的中小企業(yè)，都是一個電的買賣者。SOLARZOOM將會參與到電力交易中，一個公司可以為自己的電定價，一戶人家的電不夠了，他們可以到SOLARZOOM的平臺上來買些價格最優(yōu)惠的電。
如果真的是這樣，那我們幾乎可以暢想不久的未來，能源互聯(lián)網(wǎng)到來后每天的尋常生活，我們的手機、家電、汽車、屋頂全部都成為智能家居的一分子。早上打開手機里的APP，便能查看到今天家里所有電器的能耗曲線和碳排放量；進入交易菜單欄，便可輕松賣出多余的電量，之后，我們會像現(xiàn)在買股票一樣，拍下遠方某一個電站眾籌建站的幾百股，坐等收益。然后，進入車庫，打開新能源車的車門，馳騁在城市的道路上，享受干凈的藍天。
