中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：我們的目標(biāo)是在4月份把B輪融資做完，大約3000萬(wàn)至3500萬(wàn)美金，之后就開(kāi)始啟動(dòng)IPO，會(huì)開(kāi)始在納斯達(dá)克或紐交所上市的流程，這個(gè)流程差不多要跑兩到三個(gè)季度”，3月31日，中盛新能源CEO佘海峰在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。
據(jù)了解，中盛新能源已經(jīng)在2013年底完成重組，這是公司的第二次轉(zhuǎn)型，未來(lái)，包括佘海峰在內(nèi)的所有團(tuán)隊(duì)，都將只在這家要做IPO的公司任職。B輪融資主要是為今年到明年上半年的電站項(xiàng)目提供資金。
新模式
在佘海峰看來(lái)，這一次轉(zhuǎn)型，就像是從做建材轉(zhuǎn)向去做整個(gè)建筑，“英利全球每年的銷售量是SolarCity的近50倍，但是它的市值只有SolarCity的1/10，這就是制造企業(yè)和做下游的整體智能化解決方案企業(yè)的價(jià)值所在”。
從金融危機(jī)之后，中盛新能源開(kāi)始避開(kāi)光伏制造業(yè)的價(jià)格廝殺，進(jìn)入下游市場(chǎng)。
與同行近兩年才啟動(dòng)下游市場(chǎng)相比，這個(gè)時(shí)間差為公司贏得有利的先行條件?！?年前的光伏下游行業(yè)，全球都在起步階段，在人才和訊息的獲得上也更為容易，在參與一些國(guó)際光伏電站招標(biāo)時(shí)，我們通常都是唯一可以參與招標(biāo)的中國(guó)企業(yè)，而今天，在電站EPC環(huán)節(jié)，ABB、西門(mén)子這樣的公司都慢慢進(jìn)入，難度則大得多，要求提供已建成案例也成為一道門(mén)檻”，佘海峰表示。
去年，中盛新能源電站業(yè)務(wù)占整個(gè)收入比例的50%，國(guó)外市場(chǎng)占公司總業(yè)務(wù)90%的比例，毛利率約在18%至20%，而光伏制造業(yè)利潤(rùn)率則不到10%。
據(jù)了解，公司具體業(yè)務(wù)模式為三種，一是賣(mài)EPC服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，二是自己開(kāi)發(fā)、投資電站，然后運(yùn)營(yíng)一兩年賣(mài)掉，再有是其中賣(mài)電的收入。
“其中，第二種銷售占的比例會(huì)越來(lái)越多，賣(mài)的電站其實(shí)是個(gè)優(yōu)良的金融資產(chǎn)，收益率穩(wěn)定、現(xiàn)金流可預(yù)見(jiàn)，毛利率約在30%左右，但這需要比較強(qiáng)的融資能力和比較多的資本金，這也是公司上市的目的”，佘海峰說(shuō)。公司期望在2018年以前，全部銷售來(lái)自于下游電站業(yè)務(wù)，而公司的組件銷售則完全服務(wù)于內(nèi)部下游的需求。
佘海峰說(shuō)，我們現(xiàn)在就是像房地產(chǎn)商一樣，自己建EPC的電站和投資的電站，自己做物業(yè)，等到物業(yè)做大之后就會(huì)把物業(yè)公司獨(dú)立出來(lái)，去接其他的單子，就像萬(wàn)科物業(yè)獨(dú)立了一樣，形成自己的一些技術(shù)和服務(wù)水平、服務(wù)品牌，這也是未來(lái)的一個(gè)方向。
背水一戰(zhàn)
在此之前，中盛曾錯(cuò)過(guò)一波上市行情，由此展開(kāi)“面對(duì)死亡”的轉(zhuǎn)型。
在2005年中盛光電剛成立的時(shí)候，主要從事光伏制造，“中國(guó)當(dāng)時(shí)也有幾家開(kāi)始做制造業(yè)，比如尚德。我們那時(shí)候的想法就是，別人做什么我們也做什么。尚德做組件，我們也做組件，它做電池片，我們也做電池片，后來(lái)尚德做硅片我們也做了硅片。當(dāng)時(shí)很多成功的企業(yè)都是我們的榜樣。” 佘海峰說(shuō)。
在當(dāng)時(shí)的一波浪潮中，中盛光電也曾想跟隨大部隊(duì)赴美國(guó)上市，公司曾在2007年、2008年成功完成了幾輪私募，卻在剛剛啟動(dòng)上市的一個(gè)禮拜里，遭遇了金融危機(jī)。
“華爾街的金融危機(jī)席卷而來(lái)，使我們就此錯(cuò)過(guò)了，而當(dāng)時(shí)在美國(guó)資本市場(chǎng)IPO的很多光伏公司，每家至少拿到1億美金，但是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有趕上”。佘海峰說(shuō)。
跟著別人走的三年，企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向并不明晰，止步IPO后，中盛光電卻發(fā)現(xiàn)，別的企業(yè)在資本市場(chǎng)拿到錢(qián)后，迅速用來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)能。
“這種以自有資金擴(kuò)張的速度非?？?。當(dāng)時(shí)，銀行也愿意給光伏企業(yè)放貸，但是成本非常高。貸款擴(kuò)張的速度跟自有資金擴(kuò)張的速度相比是完全不一樣”，佘海峰說(shuō)，“在這種情況下，我們覺(jué)得再去跟隨，是看不到方向和未來(lái)的，因?yàn)閯e人手里的武器和平臺(tái)已經(jīng)完全跟你不一樣”。
這種陰差陽(yáng)錯(cuò)，迫使中盛光電第一次戰(zhàn)略調(diào)整。今天的佘海峰回憶起來(lái)，這是不得不做的轉(zhuǎn)變，在無(wú)法同樣擴(kuò)張產(chǎn)能的情況下，得重新找到生機(jī)。
佘海峰當(dāng)時(shí)思考的問(wèn)題是，“未來(lái)，當(dāng)制造業(yè)趨于成熟，或者產(chǎn)能平衡、過(guò)剩的時(shí)候，什么樣的企業(yè)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力”?
由此，中盛光電成為中國(guó)第一家在海外做EPC(電站的設(shè)計(jì)建設(shè)施工)的企業(yè)。這種向下走的轉(zhuǎn)型，主要是為了服務(wù)于那些迅猛擴(kuò)張的光伏制造企業(yè)。
中盛光電看到，當(dāng)時(shí)，光伏行業(yè)里整個(gè)下游集成技術(shù)在全世界都是起步階段，國(guó)外也并沒(méi)有航母級(jí)的大公司，也都是一些粗放型的公司。此外，在那段時(shí)間，中盛光電爭(zhēng)取到一個(gè)德國(guó)公司功能性團(tuán)隊(duì)的集體加盟，這樣就具備了做下游解決方案的基礎(chǔ)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也成為公司日后在歐洲發(fā)展的基礎(chǔ)。
“等日后大家都去關(guān)注下游，想再去招人時(shí)都比較困難，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化時(shí)遇到的最大問(wèn)題就是人才，怎樣找到本土化的優(yōu)秀人才，哪怕一個(gè)都非常困難”，佘海峰說(shuō)。
在和同行業(yè)錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)后的日子里，佘海峰發(fā)現(xiàn)，之前的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，十年讓一個(gè)行業(yè)興起的速度如此之快，而崩塌的速度更快。
“行業(yè)從來(lái)沒(méi)發(fā)生問(wèn)題，出問(wèn)題的是企業(yè)”
“其實(shí)，光伏行業(yè)自誕生開(kāi)始，每一年的市場(chǎng)都在正增長(zhǎng)，沒(méi)有一年負(fù)增長(zhǎng)，包括在2011年至2013年期間，每年全球依然都是15%的增長(zhǎng)，行業(yè)從來(lái)沒(méi)出息過(guò)問(wèn)題，問(wèn)題是在中國(guó)，在中國(guó)的制造業(yè)。中國(guó)的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了下游的整個(gè)市場(chǎng)份額，導(dǎo)致惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。佘海峰說(shuō)。
在這其中，一些地方政府招商引資做大的新企業(yè)，沒(méi)有品牌、也沒(méi)有歷史積累的客戶，則在市場(chǎng)上通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，想先用價(jià)格拉走一批客戶，之后再謀求賺錢(qián)。行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)由此開(kāi)始了。
“光伏制造業(yè)到今天，已經(jīng)像富士康生產(chǎn)蘋(píng)果一樣，毛利率不可能再回到以前的高峰，10%的毛利已經(jīng)不得了，”佘海峰認(rèn)為，而光伏作為一種能源，仍在往好的方向走，成本不斷下降，使用率在提高，與其他能源的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越高。
這也是中盛光電開(kāi)始第二次轉(zhuǎn)型的原因，這是一次主動(dòng)的轉(zhuǎn)型。
“我們不想?yún)⑴c紅海的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)那么大，不想為了分蛋糕和同行用價(jià)格和各種方式，殺得面紅耳赤，我們要做更有價(jià)值的事情，這一次徹底把整個(gè)公司的重心專注于下游”。佘海峰說(shuō)，不僅是給別人提供整體解決方案，還有開(kāi)發(fā)、投資電站。
記者：第二次轉(zhuǎn)型中，為什么會(huì)選擇開(kāi)發(fā)和投資電站?
佘海峰：第一，是在把下游的蛋糕做大，而不是用價(jià)格廝殺去分制造業(yè)的蛋糕。這樣，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)有別人，就是自己，就是在和自己競(jìng)爭(zhēng)。比如現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，沒(méi)有一家獨(dú)大的局面，萬(wàn)科在全球也只是百分之幾的市場(chǎng)份額。每一個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，都是在和自己、和政府的政策博弈。我們也是這樣。做下游需要思考的是，海外開(kāi)發(fā)的電站能不能承受這些國(guó)家政策的變化?是否會(huì)有政府信用導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)?我們?cè)覆辉敢獬袚?dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)?
第二，我們做電站開(kāi)發(fā)，其實(shí)是跨行業(yè)跨領(lǐng)域的事情，不光是做技術(shù)，還和金融、和政府政策緊密掛鉤，難度比較大，需要你在各個(gè)國(guó)家政府的運(yùn)作能力，融資能力，以及技術(shù)解決方案能力，你的綜合能力要強(qiáng)。
記者：具體是怎么實(shí)施的?
佘海峰：我們前一段時(shí)間篩選了12個(gè)國(guó)家，迅速去占領(lǐng)這12個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，去設(shè)立子公司，去開(kāi)發(fā)電站，專注全球任何一個(gè)有光伏發(fā)展前景的國(guó)家，判斷依據(jù)是政府政策穩(wěn)定性高、具有能源需求。實(shí)施的關(guān)鍵詞是智能化。
我一直以來(lái)堅(jiān)信的觀點(diǎn)是，任何商業(yè)模式必須是以技術(shù)作為支撐，如果只是講商業(yè)而沒(méi)有技術(shù)，我覺(jué)得這種商業(yè)模式很快就會(huì)死掉。阿里巴巴在起步階段，絕對(duì)不是只靠馬云有個(gè)好的想法，他一定是有技術(shù)作支撐，并且技術(shù)沒(méi)有被人超越，才能做到今天。技術(shù)是一個(gè)門(mén)檻性的東西，如果沒(méi)有技術(shù)，空談商業(yè)模式的創(chuàng)新我覺(jué)得是沒(méi)有意義的。
所以我們非常強(qiáng)調(diào)技術(shù)，我們現(xiàn)在也是中國(guó)唯一把整個(gè)研發(fā)集中在下游的光伏企業(yè)，不是去降低硅材料的成本，或者提高電池轉(zhuǎn)換效率，而是專注于下游如何讓電站整個(gè)系統(tǒng)更好，如何降低每一度電的成本，如何去做智能化和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的系統(tǒng)，讓我們的電站運(yùn)營(yíng)和維護(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)，這是我們現(xiàn)在下游的重點(diǎn)研發(fā)方向。
比如說(shuō)，我們會(huì)全球化監(jiān)控，區(qū)域化管理和本地化外包。我們希望在全球電站的每一塊組件里面裝上自己的芯片，這樣的話可以迅速收集到全球任何一個(gè)電站非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施監(jiān)控?？煽吹诫娬緦?shí)時(shí)發(fā)電狀況，每一串組件的發(fā)電狀況都能看得很清楚，后臺(tái)會(huì)有非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)運(yùn)算，運(yùn)算之后告訴你這個(gè)電站在什么時(shí)間點(diǎn)去做維護(hù)是最科學(xué)的。
做整體解決方案我們自己的觀點(diǎn)是，端到端的項(xiàng)目全生命周期管理。從獲得土地、獲得建網(wǎng)的條件，到電站建設(shè)成功，到電站未來(lái)運(yùn)營(yíng)，電站至少要25年到30年的時(shí)間，全程都需要我們的技術(shù)和我們的解決方案，在這個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)上都需要核心競(jìng)爭(zhēng)力。
記者：我們這一次的融資計(jì)劃是怎樣的?
佘海峰：我們?cè)谫Y本市場(chǎng)需要進(jìn)一步募集資金和啟動(dòng)IPO，推進(jìn)下游戰(zhàn)略項(xiàng)目融資是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們是必須要在資本市場(chǎng)IPO，必須要上市。上市的目的第一是可以拿到比較多的錢(qián)，更重要的是希望在后面做電站開(kāi)發(fā)和電站融資的時(shí)候，可以比較輕松地做一級(jí)市場(chǎng)的融資，如果有個(gè)較大的項(xiàng)目可以立刻啟動(dòng)。實(shí)際上，我們是一個(gè)相對(duì)輕資產(chǎn)公司，主要價(jià)值是人和團(tuán)隊(duì)。能不能提供智能化解決方案，不是看你是不是擁有龐大的固定資產(chǎn)，而是看你是否擁有更多無(wú)形資產(chǎn)。
記者：為何選擇赴美上市?
佘海峰：我們不選擇A股市場(chǎng)，最重要的原因是，公司后續(xù)很多的項(xiàng)目，特別是大型項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目需要幾億美金，這在中國(guó)資本市場(chǎng)在A股市場(chǎng)很難做到。
記者：現(xiàn)在業(yè)務(wù)90%在國(guó)外，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)作為重點(diǎn)?
佘海峰：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們之前做得不多，主要是對(duì)國(guó)內(nèi)政策看得不是特別清楚，而且行業(yè)氛圍也不是特別好，價(jià)格特別低，政府對(duì)光伏的政策也不穩(wěn)定。一些公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是以消化組件為目的，不得不忍受低利潤(rùn)。在2014年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們看到政府對(duì)光伏和新能源的支持力度更大，決心也更大，最起碼可以延續(xù)十年的時(shí)間。中國(guó)是主場(chǎng)，未來(lái)公司也會(huì)逐漸加大比例。
