三菱重工和日立制作所開始在中國的智能城市項目上聯(lián)手。目標(biāo)是獲得中國的國家級項目“中新天津生態(tài)城”的訂單，但在前進(jìn)路上卻遭遇了中國業(yè)務(wù)特有的障礙。
“兩年的準(zhǔn)備就因為中國方面的人事變動而被歸零”。三菱重工能源及環(huán)境事業(yè)統(tǒng)括戰(zhàn)略室首席技師城衛(wèi)透露說。
三菱重工計劃獲得中國與新加坡正在天津共同建設(shè)的智能城市“中新天津生態(tài)城”的訂單。天津生態(tài)城的目標(biāo)是利用可再生能源滿足20％的電力需求，通過節(jié)能將二氧化碳排放量降到日本城市的一半。
三菱重工與負(fù)責(zé)天津生態(tài)城電力基礎(chǔ)設(shè)施的“能源公司”某高層就能源控制系統(tǒng)等具體參數(shù)反復(fù)進(jìn)行了商討。但2011年6月，此人調(diào)到了其他部門。在以人脈決定訂單成敗的中國，該公司的訂單計劃化為泡影。城衛(wèi)皺著眉說，“深切感受到了在中國從事業(yè)務(wù)的難度”。
而且，該公司還不能就此收手。
因為能否在天津做出業(yè)績將決定該公司今后在中國的智能城市業(yè)務(wù)的成敗，這樣說絲毫不過分。雖然中國目前有1000多個智能城市計劃，但天津生態(tài)城是唯一一個國家級項目。如果能參與該項目，將對該公司今后的中國業(yè)務(wù)起到巨大的助推作用。
其實，計劃在天津開創(chuàng)業(yè)績的日本企業(yè)不只三菱重工一家。日立制作所為獲得訂單向天津派遣了專職高管級人才。現(xiàn)已拿下天津生態(tài)城高級公寓的HEMS（家庭能源管理系統(tǒng)）訂單。
2010年11月進(jìn)駐天津的日立（中國）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理野本正明自信地表示，“要想在蓄勢待發(fā)的中國和東南亞市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，光在天津拿下HEMS訂單還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還計劃拿下該地區(qū)整體的能源控制訂單”。
日本綜合研究所、三菱重工和日立制作所三家公司于2011年10月11日宣布，將共同實施天津生態(tài)城內(nèi)的商業(yè)化調(diào)查。三菱重工負(fù)責(zé)發(fā)電站等電力供給，日立負(fù)責(zé)利用電力的住宅及商業(yè)設(shè)施控制等。
日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省也將提供支援……
另外，日本企業(yè)還計劃利用日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的基礎(chǔ)設(shè)施出口補助金。其目的與其說是獲得資金方面的支援，不如說是為了在與中國政府的交涉中獲得經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的后援。
不過，即便三菱重工與日立聯(lián)手，而且獲得了經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的后援，今后也不一定就能一帆風(fēng)順。
日本綜研創(chuàng)發(fā)戰(zhàn)略中心主任研究員赤石和幸表示，“天津生態(tài)城的方向性不斷發(fā)生變化，要想拿到訂單用普通方法是行不通的。所以才呼吁三家公司合作”。
天津生態(tài)城的運營機構(gòu)分為從事房地產(chǎn)建設(shè)和銷售的“投資公司”，以及反映國家和天津市意向的“管理委員會”。
中國的房地產(chǎn)泡沫依然在持續(xù)，天津生態(tài)城的高級公寓銷售情況也十分良好。因此，投資公司對導(dǎo)入會成為住宅價格成本升高因素的太陽能電池和HEMS等非常抵觸。能源公司高層的調(diào)任也與這層因素有關(guān)系。
相反，管理委員會對購買日本能源控制設(shè)備大多都很支持。在開發(fā)區(qū)的初步審查中，中國政府指出可再生能源的引進(jìn)等沒有達(dá)到最初的目標(biāo)，因此日本方面的相關(guān)人士紛紛表示，“首先應(yīng)該向急于達(dá)成目標(biāo)的管理委員會做宣傳”。關(guān)鍵人物的調(diào)任，不同機構(gòu)的對立…… 三菱重工和日立能否跨越中國業(yè)務(wù)特有的障礙呢，答案將在2012年春季揭曉。
