中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：Mobisol的裝機(jī)總量達(dá)到了5MW，目前在東非離網(wǎng)太陽(yáng)能市場(chǎng)裝機(jī)總量排名第一。它聚焦于單個(gè)家庭，采用分期付款方式售賣(mài)整個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。
我們對(duì)非洲的刻板印象是“非洲很窮”，是的，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，這種刻板印象是對(duì)的。整個(gè)非洲大陸12億人口，還有將近10億人口不能正常用電，那種采用煤油燈、蠟燭、柴油發(fā)電機(jī)發(fā)電照明的方式，仍然伴隨著他們的日常生活。而這一切對(duì)我們而言，似乎只存在于30年前遙遠(yuǎn)的記憶里。蠟燭，我們現(xiàn)在只叫它“生日蠟燭”。
然而，隨著太陽(yáng)能技術(shù)的進(jìn)步和成本的不斷降低，非洲充足的光照終于派上了用場(chǎng)，成本低廉、裝配簡(jiǎn)單的離網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)正蓬勃發(fā)展。在第四能源的非洲離網(wǎng)發(fā)電系列報(bào)道中，我們已給讀者介紹了AfricaGreenTec和Off-GridElectric兩家公司，商業(yè)模式各有不同，前者專注于解決整個(gè)村子、多個(gè)村子的用電；后者則聚焦于每個(gè)家庭，采用和手機(jī)充話費(fèi)一樣的預(yù)付費(fèi)方式用電。一家叫Mobisol的公司，它聚焦于單個(gè)家庭，采用分期付款方式售賣(mài)整個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。
Mobisol成立于2010年，總部位于德國(guó)柏林。該公司在非洲分布式太陽(yáng)能領(lǐng)域已名聲大噪，業(yè)務(wù)已涵蓋了坦桑尼亞、盧旺達(dá)和肯尼亞等多個(gè)國(guó)家。家庭客戶數(shù)量已達(dá)5萬(wàn)戶，按照非洲一戶家庭5口人算，它已經(jīng)給25萬(wàn)人帶來(lái)了清潔的電能。Mobisol的裝機(jī)總量達(dá)到了5MW，這無(wú)疑是有著里程碑意義的數(shù)字，如果單按裝機(jī)總量來(lái)看，該公司目前在東非離網(wǎng)太陽(yáng)能市場(chǎng)排名第一。
付費(fèi)方式：從租賃到擁有
目前，Mobisol最便宜的家庭太陽(yáng)能系統(tǒng)總價(jià)格約為750美元(約4700元)，這個(gè)價(jià)格大概是非洲貧窮國(guó)家一個(gè)人一年的總收入。考慮到能一次性全款購(gòu)買(mǎi)該系統(tǒng)的人極少，該公司采用分期付款的方式，他們稱其為「從租賃到擁有」。
用戶分期購(gòu)買(mǎi)整套家庭太陽(yáng)能系統(tǒng)，每月只需支付21美元(約140元)，分36個(gè)月還清。在還款未完成之前，用戶相當(dāng)于在租用整套系統(tǒng)，但一旦三年還款期結(jié)束，這套發(fā)電系統(tǒng)就歸其所有了。Mobisol創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官ThomasGottschalk告訴第四能源記者，「這項(xiàng)政策執(zhí)行效果很好，用戶違約率很低，僅有3.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們10%的預(yù)期。」
產(chǎn)品形態(tài)：多選擇、打包
Mobisol的家庭太陽(yáng)能系統(tǒng)目前共有4種不同功率的產(chǎn)品，最大輸出功率分別為80、100、120、200Wp(Wp=Wpeak，最大輸出功率)。80Wp的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，能為一個(gè)中等規(guī)模家庭(5人左右)，同時(shí)點(diǎn)亮7只LED燈、給手機(jī)充電、聽(tīng)收音機(jī)、播放電視，這個(gè)時(shí)間可以持續(xù)幾個(gè)小時(shí)。功率最大的發(fā)電系統(tǒng)，則主要面向小型商戶，比如理發(fā)店、餐廳、微型電影院。整套系統(tǒng)即插即用，操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單。即便用戶不懂線路連接，該公司會(huì)提供經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和認(rèn)證的工程師，協(xié)助他們快速安裝。
除太陽(yáng)能發(fā)電相關(guān)設(shè)備外，該系統(tǒng)還包含各類電子設(shè)備：幾只LED燈、手電筒、移動(dòng)臺(tái)燈、多功能充電器、收音機(jī)等等。整套系統(tǒng)看上去是一套完整的新能源生態(tài)系統(tǒng)。
“這就像iPhone，它之所以廣受歡迎，最重要的原因是能為用戶提供豐富的App，”開(kāi)發(fā)經(jīng)理KlausMaier告訴第四能源記者，“如果沒(méi)有App，人們將無(wú)所適從。所以我們?cè)谙到y(tǒng)里把大家能用到的電子設(shè)備都包含進(jìn)去?！?
創(chuàng)新服務(wù)：鼓勵(lì)用戶成為生意人
Thomas告訴筆者，已經(jīng)有超過(guò)1/3的用戶，通過(guò)利用自家太陽(yáng)能系統(tǒng)多余的電能，成為了生意人。多余的電能能做些什么呢？可以用來(lái)給別人的手機(jī)充電。在非洲，如果每天能給30個(gè)客戶充電，每個(gè)月的充電收入就足以支付購(gòu)買(mǎi)這套設(shè)備的月供了。此外，還可以用來(lái)賣(mài)冰凍飲料、開(kāi)理發(fā)店、雜貨鋪、小飯館、微型影院等等，總之，可以考慮一切與電相關(guān)的生意。
不僅如此，Mobisol還為特定的人群定制家庭太陽(yáng)能套裝。如果你想給別人的手機(jī)充電，那么套裝里會(huì)包含1個(gè)多功能充電底座；如果你開(kāi)理發(fā)店，里面則會(huì)有各式發(fā)夾。除此以外，套裝里還包含做生意用的各種海報(bào)，可用來(lái)幫忙裝點(diǎn)門(mén)店，吸引顧客。甚至，如果你不知道如何利用自家多余的電能，里面會(huì)有專門(mén)指導(dǎo)你做生意的小冊(cè)子。
用戶DominickMollel是一個(gè)很典型的例子。他開(kāi)了一家雜貨店，200Wp的太陽(yáng)能系統(tǒng)讓他每天可以給20-50個(gè)人的手機(jī)充電，每月給手機(jī)充電的收入就已經(jīng)夠他還Mobisol家庭太陽(yáng)能系統(tǒng)的月供了。省下來(lái)的錢(qián)，可以做另外的投資，他正籌劃著更新自己微型體育影院的設(shè)備。
Mobisol的下一步棋：無(wú)人機(jī)送貨
非洲大多數(shù)家庭的用電需求很低，他們只需6-7只LED燈，1臺(tái)冰箱，1臺(tái)電視，1個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品充電站。如果政府花費(fèi)巨資修建大型電網(wǎng)，最后將很難收回投資。與此同時(shí)，非洲的離網(wǎng)太陽(yáng)能市場(chǎng)方興未艾，各公司的太陽(yáng)能解決方案也正變得越來(lái)越實(shí)用、實(shí)惠。非洲各國(guó)政府和國(guó)際組織已越來(lái)越慎重于對(duì)大型電網(wǎng)項(xiàng)目的投資，而開(kāi)始聚焦于分布式太陽(yáng)能系統(tǒng)。
但是，非洲偏遠(yuǎn)地區(qū)的道路基礎(chǔ)設(shè)施不完善，運(yùn)輸成本很高，費(fèi)時(shí)且不可靠。針對(duì)于此，近期Mobisol公司開(kāi)啟了用太陽(yáng)能無(wú)人機(jī)技術(shù)的測(cè)試項(xiàng)目，希望能將觸角伸及更為偏遠(yuǎn)的地區(qū)。太陽(yáng)能無(wú)人機(jī)的加入，不僅能節(jié)省成本和開(kāi)支，還能進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，搶占市場(chǎng)。
“當(dāng)他們點(diǎn)亮電燈，用上了電視時(shí)，我真的很開(kāi)心。因?yàn)樗麄兘K于與這個(gè)世界真正聯(lián)系在一起了，他們終于用上了清潔、廉價(jià)、可靠的能源?！盩homas笑著說(shuō)。
