中國儲能網(wǎng)訊：光伏組件封裝材料供應(yīng)商STR Holding對于向一家中國光伏組件制造商提供的封裝材料，日前訴諸接受光伏組件作為支付，價(jià)值約七百四十萬美元。
STR Holding的管理層在其第一季度收入電話會(huì)議中指出，在中國做生意不可避免地導(dǎo)致“異常漫長及繁瑣的付款條件”，由于其準(zhǔn)備在該最大的市場增加市場份額，這將影響其資助運(yùn)營資本需求的能力。
除了一次不尋常的一次性交易，管理層指出，以封裝材料換成品組件已獲得對于以這種方式支付感興趣的其他組件制造商的興趣，這可能有助于STR贏得新客戶。
STR Holding董事長、總裁兼首席執(zhí)行官Bob Yorgensen指出：“由于這一戰(zhàn)略為組件制造商提供高品質(zhì)的密封劑，同時(shí)還提高組件銷量并改善流動(dòng)性，我們相信其還將推動(dòng)未來銷量。”
由于STR報(bào)告2015年第一季度銷售額進(jìn)一步下滑，銷售一直也是該公司的一個(gè)問題。STR報(bào)告銷售額為六百九十萬美元，而去年同期為九百三十萬美元。
管理層表示，由于銷量降低10%，平均銷售價(jià)格下滑19%，銷售額下滑26%。該公司曾報(bào)告上季度平均銷售價(jià)格跌幅為2%。
然而，一系列客戶問題也在第一季度顯露。
管理層指出，在使用STR的封裝材料已經(jīng)開始加速生產(chǎn)后，一個(gè)最近在中國獲得的客戶改變其材料要求。據(jù)說盡管測試已經(jīng)成功完成并且預(yù)計(jì)訂單隨后恢復(fù)，但是這導(dǎo)致第一季度重新鑒定及銷量下滑。
STR還遭受一個(gè)長期歐洲客戶進(jìn)入破產(chǎn)程序的打擊。
管理層還強(qiáng)調(diào)第三個(gè)客戶“可能通過結(jié)束與其部分OEM供應(yīng)商的合同改變其長期生產(chǎn)足跡”。該種變化導(dǎo)致STR的銷量降低。
然而，STR在電話會(huì)議中指出，訂單的減少是“OEM制造地點(diǎn)轉(zhuǎn)移的一個(gè)意想不到的結(jié)果”，STR被給予重獲客戶的機(jī)會(huì)。
更好消息是，STR指出，十四家中國組件制造商在完成質(zhì)量測試后發(fā)布商業(yè)訂單，通過其主要股東光伏項(xiàng)目開發(fā)商振發(fā)(Zhenfa)。
總體而言，由于新客戶加速生產(chǎn)，即時(shí)一些協(xié)議可能以組件而非現(xiàn)金支付，但STR預(yù)計(jì)今年余下時(shí)間銷售強(qiáng)勁復(fù)蘇。
原標(biāo)題:STR Holding接受中國客戶以太陽能組件支付
