中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：“目前，全球各個(gè)市場的EPC業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)出增長趨勢?？蛻粼絹碓较Ｍ髽I(yè)提供成套解決方案，而非僅僅是產(chǎn)品。全球EPC市場存在相當(dāng)多的機(jī)遇，包括中國、西班牙和美國在內(nèi)的很多市場都傾向于EPC模式?！蔽鏖T子股份公司管理委員會(huì)成員戴儷思表示，“根據(jù)市場需求的不同，我們選擇不同的EPC合作模式——既可以作為產(chǎn)品供貨商，也可以和其他公司組成總承包聯(lián)合體，或者自己獨(dú)立做EPC總承包，通過這幾種方式把西門子環(huán)保、高效的產(chǎn)品引入到能源項(xiàng)目當(dāng)中?！?
日前，西門子（中國）有限公司和中國電力建設(shè)股份有限公司聯(lián)合舉辦了“2015中國電力EPC論壇”。本次論壇以“瞻世界 筑未來”為主題，交流與探討發(fā)電EPC領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題，分享了中外企業(yè)EPC的全球成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)如何通過緊密協(xié)作實(shí)現(xiàn)共贏。會(huì)上，西門子股份公司管理委員會(huì)成員戴儷思接受了中國能源報(bào)記者的采訪，談到了西門子EPC戰(zhàn)略。
西門子全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯
在戴儷思看來，與傳統(tǒng)的燃煤和燃油發(fā)電技術(shù)相比，燃?xì)夂涂稍偕茉窗l(fā)電技術(shù)增長更快。西門子擁有領(lǐng)先的燃?xì)獍l(fā)電和風(fēng)電技術(shù)。而與其他廠商相比，西門子在EPC方面的優(yōu)勢體現(xiàn)在其擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品線?！氨热缭陔娏Ψ矫妫覀兊募夹g(shù)產(chǎn)品線實(shí)際上覆蓋了電力行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，有不同形式的發(fā)電設(shè)備，包括燃機(jī)、汽機(jī)、輸配電、高壓設(shè)備、智能電網(wǎng)、大型驅(qū)動(dòng)設(shè)備、自動(dòng)化方面等，這些都是西門子旗下的產(chǎn)品線，能夠?yàn)镋PC廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?
但是，如果把西門子簡單地看作產(chǎn)品供貨商，那就錯(cuò)了，西門子也具備做總承包商的能力。戴儷思表示：“我們對各項(xiàng)工藝過程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個(gè)項(xiàng)目提供產(chǎn)品。我們的團(tuán)隊(duì)對整個(gè)工藝設(shè)備、技術(shù)流程也非常熟悉，所以即便是產(chǎn)品供貨，我們也能提供很好的技術(shù)服務(wù)與支持。這些能力使我們能夠攜手EPC合作伙伴，真正取得差異化競爭優(yōu)勢?！?
在當(dāng)前的EPC項(xiàng)目中，業(yè)主指定品牌趨勢越加明顯。西門子當(dāng)然也遇到了這種情況，他們采取的辦法是，嘗試與客戶建立強(qiáng)大的合作關(guān)系，從而有機(jī)會(huì)向客戶展示使用西門子產(chǎn)品帶來的價(jià)值。戴儷思說：“從西門子的角度來說，我們擁有如此廣泛強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，而且我們十分注重利用我們的產(chǎn)品組合為客戶創(chuàng)造價(jià)值。不論我們是直接向客戶銷售產(chǎn)品，還是與EPC企業(yè)合作向客戶提供產(chǎn)品服務(wù)，我們都會(huì)這樣做。我們最關(guān)注的是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。有時(shí)，客戶可能采用另一供應(yīng)商的產(chǎn)品獲得了某些效益，但是我們依然關(guān)注，如何確?？蛻粽J(rèn)識到和了解使用我們的產(chǎn)品能夠?yàn)樗鼈兯鶐淼膬r(jià)值。這也是我們努力與客戶建立關(guān)系的實(shí)質(zhì)所在?！?
與中國企業(yè)攜手互補(bǔ)共贏
當(dāng)前，中國、韓國等很多國家的電力工程企業(yè)到海外做電力EPC項(xiàng)目，在西門子看來，中國EPC承包商擁有很多優(yōu)勢。首先，從海外業(yè)務(wù)的規(guī)模上看，中國EPC企業(yè)的實(shí)力很強(qiáng)，在全球擁有很強(qiáng)的市場地位，他們走出國門參與了很多全球性項(xiàng)目。其次，領(lǐng)先的EPC承包商了解本地市場并且深諳如何在某一地區(qū)成功開展項(xiàng)目，中國EPC承包商正在積累越來越多的國際經(jīng)驗(yàn)，這讓他們擁有更強(qiáng)優(yōu)勢。
“我們看到有些市場增長潛力巨大，而在那些增長潛力巨大的市場中，我們通常會(huì)尋求我們所能夠找到的最強(qiáng)合作伙伴。最強(qiáng)合作伙伴是指，了解本地市場、有能力且擁有與西門子強(qiáng)項(xiàng)匹配的優(yōu)勢的合作伙伴。通常，這樣的合作伙伴就是中國EPC企業(yè)，目前我們已經(jīng)在中東和巴西市場與中國EPC企業(yè)展開合作。具體情況還要取決于市場情況和EPC企業(yè)的能力?！贝鲀颊f。
