中國儲能網(wǎng)訊：8月8日，韓華新能源正式推出了其最新分公司：Hanwha SolarEnergy America (HSEA)。過去兩年，韓華新能源在光伏供應鏈上的美國光伏企業(yè)投資了約5000萬美元。公平的說，這家韓國制造業(yè)巨頭對其北美市場的太陽能業(yè)務已做好充分準備。韓華新能源北美新分公司的成立也標志著該企業(yè)已基本對旗下光伏業(yè)務整合完成。
HSEA新任總裁Mark Bronez向記者表示：“我非?？春妹绹柲苁袌觥?012年第一季度的市場份額相比于去年同期增長了85%。市場份額將會逐年上漲。”Mark Bronez對HSEA在北美市場的前景充滿信心。
Bronez表示，HSEA的規(guī)劃就是要調節(jié)韓華集團銀行可體貼現(xiàn)性、充分發(fā)揮成本競爭力以及將業(yè)務重點放在太陽能光伏行業(yè)的下游。他解釋道：“我的背景就是下游業(yè)務，我們認為這是一塊具有高價值與高利潤的區(qū)域。”
新分公司HSEA在北美市場已1GW的光伏項目，并已在加利福尼亞州完成一系列的小型光伏項目。Bronez表示，公司將致力于三大光伏細分市場：住宅、商業(yè)以及公共事業(yè)，前兩位是重點。
鑒于市場潛力以及相對寬松的官僚過程，商業(yè)屋頂空間尤其值得期待。Bronez表示：“我認為未來三年內，在這個補貼越來越少的光伏市場里，屋頂市場份額增長迅速。”
關于住宅部門，目前韓華新能源已投資一些不同領域（比如韓華對Giants的贊助以及近日宣布的與Southern Power的合作）以進一步加強終端消費者對品牌的認可度。
隨著光伏組件制造商的數(shù)目越來越多，HSEA的另一個重點戰(zhàn)略就是產(chǎn)品差異化。韓華新能源已經(jīng)致力于引進一種小型或智能的組件。
韓華新能源首席技術官chris Eberspacher向記者表示：“在韓華前期林洋新能源之時，公司只是一個代工供應商。如今，韓華致力于展示其基礎能力與質量，并研發(fā)價值量更高的產(chǎn)品，比如智能產(chǎn)品。”
總體而言，Eberspacher敏銳的認為，智能組件空間將越來越受歡迎。從公共事業(yè)角度而言，公共事業(yè)單位已經(jīng)開始重視這一領域，為此付錢并增加其價值。
存儲解決方案是韓華新能源另一塊確保的市場。7月10日，韓華宣布與美國存儲系統(tǒng)企業(yè)Silent Power建立合作關系。當時，韓華表示，公司已向Silent Power投資800萬美元。此舉被視為進入下游市場的重要步驟并為強大的伙伴關系奠定基礎。
Eberspacher補充道：“為了在能源管理領域更為活躍，我們已經(jīng)對能源存儲領域進行初步投資，因為我們認為短期內，能源管理有望最大化太陽能價值。坦率的說，能源管理可以擴大滲透并加強電網(wǎng)。”
總體而言，Mark Bronez表示HSEA將在北美太陽能市場大有作為。除了投資供應鏈上不同的美國企業(yè)，Bronez認為“銀行可貼現(xiàn)性是關鍵所在。”
事實上，正如Bronez所指出的，這不僅可以給買方安全，對于建設具有創(chuàng)新性最佳項目融資也非常重要。他總結道：“關鍵點在于項目融資。沒有一家實力強勁可贏利的企業(yè)在你背后，你很可能無所作為。”
