一、能源互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的重要性
能源業(yè)正在迅速改變，傳統(tǒng)能源企業(yè)現(xiàn)在面臨著來自市場的新進入者，比如EnerNoc這樣的負荷集成商，以及許多基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的全新企業(yè)。更重要的變量是，在能源互聯(lián)網(wǎng)時代，能源消費者將前所未有地成為能夠重塑市場格局的重要玩家。
能源生產和消費領域的技術創(chuàng)新，比如可再生能源、電動汽車、儲能、智能用電器等，使得消費者看待和使用能源的方式產生了巨大變化，這種劇變迫使能源企業(yè)不得不重新考慮他們和消費者之間的關系以及互動的方式。簡而言之，能源企業(yè)需要重新考慮他們的商業(yè)模式。直到現(xiàn)在，包括中國在內，世界上大多數(shù)地區(qū)的能源消費者無法選擇自己的能源供應商。絕大多數(shù)的能源公用事業(yè)企業(yè)以自然壟斷的方式掌握了一個地區(qū)大部分消費者，所以根本沒有動力也沒有必要考慮如何吸引和保留客戶。
但是，隨著全球各國能源體制的改革和開放，以及技術的創(chuàng)新和產業(yè)化，在未來，消費者有更多的能源供應可以選擇，可以在不同的供應商、不同的電源、不同的資費套餐，以及不同的服務和產品之間進行自由選擇，消費者甚至還可以通過互聯(lián)網(wǎng)組織起來，成立自產自銷、區(qū)域互濟的合作社形式組織參與競爭，通過市場化的競爭實現(xiàn)能源系統(tǒng)的經(jīng)濟性、清潔性、可靠性的最佳平衡。
雖然現(xiàn)在越來越多的消費者知道人類的能源系統(tǒng)正處于轉型階段，但是只有非常少一部分消費者具備對于能源電力的基本知識。因此，在消費者從被動接受消費到主動參與生產的大轉型過程中，能源部門和企業(yè)將會起到重要作用。他們通過設計并運作新的商業(yè)模式改變目前能源生產消費的內卷化現(xiàn)象（即邊際效益遞減的發(fā)展道路），同時基于互聯(lián)網(wǎng)和新的能源應用模式的結合，實現(xiàn)能源發(fā)展的外卷化，以商業(yè)利益激勵新的主動型消費者，構建新的生產者和消費者互動關系，進而實現(xiàn)邊際效益遞增的發(fā)展模式。在這一商業(yè)模式轉型過程中，能源市場的新進入者就可以起到難以想象的顛覆式作用，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、消費電子企業(yè)，以及消費者通過互聯(lián)網(wǎng)自組織的合作社性質企業(yè)，因為這些新玩家比傳統(tǒng)能源企業(yè)更理解消費者，更善于和消費者溝通，決策和創(chuàng)新更快。
為了說明能源行業(yè)的商業(yè)生態(tài)變化，可以通過以下表格進行前后比較：
為了在能源互聯(lián)網(wǎng)時代能夠獲得成功，所有能源企業(yè)必須習慣在多變和復
雜的競爭環(huán)境中生存。在傳統(tǒng)意義上，能源企業(yè)之間的競爭主要著眼于三個因素：效率、可靠性、運營；但是在能源互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)之間競爭的核心戰(zhàn)場在于如何運用新技術、如何建設聯(lián)通消費者的營銷渠道，以及最重要的，如何構建有特色的商業(yè)模式。面對行業(yè)生態(tài)的顛覆式變化，所有企業(yè)都無法置身事外，不管這些企業(yè)目前擁有多么無法撼動的市場地位。
這對于目前的傳統(tǒng)能源企業(yè)來說并非危言聳聽，舉幾個在未來將會普遍遇到的挑戰(zhàn)作為例子。
電網(wǎng)企業(yè)如何說服電動汽車車主參與以犧牲電池循環(huán)壽命為代價的V2G方案？
電網(wǎng)企業(yè)如何安排大量電動車有序充電？分時充電？
電網(wǎng)企業(yè)如何說服電力用戶在峰時放棄用電？并且在谷時多用電？
分布式儲能用戶如何和電網(wǎng)互動？何時購電儲能，何時售電上網(wǎng)？
分布式發(fā)電用戶如何和電網(wǎng)互動？何時從電網(wǎng)購電，何時自發(fā)自用，何時余電上網(wǎng)？
電網(wǎng)企業(yè)如何應對能源自給自足的負荷脫網(wǎng)和用戶脫網(wǎng)現(xiàn)象？
這些挑戰(zhàn)并不難以解決，但是在目前的電網(wǎng)調度控制方式下，基本上無法給出讓所有參與方都滿意的解決方案，其根源就在目前電力行業(yè)半計劃非市場的用戶互動方式和資源配置方式。要解決這些未來必然出現(xiàn)的重大挑戰(zhàn)，必須通過商業(yè)化的行為調動所有參與者的積極性，并且通過多層次的市場來進行價值的交換和利益的補償，這就是能源互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的意義所在。如果說前能源互聯(lián)網(wǎng)時代的能源行業(yè)的范式是由生產者主導的中心決策式體系，支撐體系運行的是行政指令和單邊計劃；那能源互聯(lián)網(wǎng)時代的能源行業(yè)范式則是由消費者和生產者共同協(xié)調的去中心化體系，支撐體系運營的是商業(yè)模式和市場行為。
二、能源互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式類型
所謂商業(yè)模式，其本質就是企業(yè)以商業(yè)利益為目的，組織和管理資源（輸入要素），形成能夠滿足消費者需求（輸出產品/服務），并且可復制可持續(xù)的系統(tǒng)。能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的特殊性就在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)來組織和管理各類要素?；ヂ?lián)網(wǎng)的偉大之處在于通過信息和通信技術實現(xiàn)了人與人、人與設備、設備與設備之間的信息全互聯(lián)，并且通過全互聯(lián)實現(xiàn)了對于個體的賦能。不過，任何事物發(fā)展都有階段性，能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展也概莫能外。根據(jù)發(fā)展階段，能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為Beta時代、1.0時代、2.0時代。
能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式Beta時代：網(wǎng)絡營銷和電商模式
Beta時代商業(yè)模式僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當做媒體，是產品服務營銷的線上延伸，類似互聯(lián)網(wǎng)早期的垂直行業(yè)門戶和電商形式，即發(fā)電企業(yè)、售電企業(yè)、能源服務企業(yè)以及其他相關企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布產品和服務信息，可以看做能源行業(yè)的“淘寶”和“阿里巴巴”。相似的商業(yè)模式，在國外早已出現(xiàn)，新西蘭的Powershop售電公司尤為典型。和其他供電商一樣，Powershop從電力批發(fā)市場買電，支付電網(wǎng)輸電費、配網(wǎng)使用費等費用后，賣給終端消費者，定期從用戶的量表讀數(shù)，收取費用，進而賺取差價。但這是全世界第一家在網(wǎng)上銷售電的公司，完全沒有實體機構，賣電完全在網(wǎng)上進行。用戶進入Powershop的網(wǎng)站，輸入地點、現(xiàn)在的供電商、每月電費等信息，網(wǎng)站會自動計算出更便宜的方案給用戶，用戶選定滿意的方案后，直接在線簽訂供電合約。目前Powershop已經(jīng)是新西蘭最大的售電公司。
能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式1.0時代：資源聚合器模式
未來在發(fā)電側，能源生產者和消費者之間的身份會逐漸模糊化，消費者不僅僅以分布式電源的形式提供直接出力，更多的消費者將以需求側響應、電動汽車V2G、以及快速發(fā)展的儲能等方式為電網(wǎng)提供基于節(jié)能和負荷轉移的等效出力。在輸電側和配電側，隨著電力體制改革的繼續(xù)深入，售電市場徹底放開，電網(wǎng)收入監(jiān)管的常態(tài)化和市場化，以及由于雙側波動性大幅上升，大量波動性可再生能源和大量隨機性負荷并網(wǎng)，輸配電企業(yè)盈利模式將從采購——銷售電力轉型為采購——銷售輔助服務。因此，在能源互聯(lián)網(wǎng)1.0時代，互聯(lián)網(wǎng)的角色將從Beta時代的媒體角色更進一步，成為聚合裝機和負荷資源，然后優(yōu)化配置的互動平臺。聚合器商業(yè)模式將改變原有能源系統(tǒng)“條塊分割”的狀況，把電、熱、冷、氣等多種能源形式在生產、輸送、存儲、消費等各個環(huán)節(jié)耦合起來，聚合器商業(yè)模式可以理解成目前電網(wǎng)調度中心的進階角色，只是在能源互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺調度的資源將更多元化，調度方式不是基于決策中心的單邊指令，而是基于商業(yè)博弈的去中心化系統(tǒng)均衡。聚合器商業(yè)模式以互聯(lián)網(wǎng)為載體，能夠將能源系統(tǒng)中分散化的用戶、差異化的能源、多元化的商業(yè)主體緊密聯(lián)系起來，擴大市場成員的交互范圍與頻度，降低交易成本，顯著提高市場成員參與能源交易的便利性與存在感，聚合器商業(yè)模式將在垂直電商商業(yè)模式上有質的飛躍，主要體現(xiàn)在三點：第一，參與配置的資源多元化和綜合化；第二，配置資源的方式將實現(xiàn)智能化和情景化；第三，配置資源的方式有很強的金融化特點。
能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式2.0時代：能源泛在云模式
在能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式2.0時代，能源生產者、消費者身份的邊界進一步消解，并且發(fā)電資產的所有權和管理權也會被分離。各種所有制的電網(wǎng)公司繼續(xù)深入轉型，成為能量流、信息流、以及資金流的交換樞紐。在售電側，由于能源生產和消費者，電網(wǎng)資源使用者和輔助服務提供者的身份模糊化，狹義的售電公司會消失，能量和服務的銷售會從B2B、C2B等模式，轉型為Cloud2Cloud、Batch2Batch和Peer2Peer模式，售電公司進一步抽象為能量交換和配對撮合的平臺，并且提供“交易+”增值服務。
屆時，能源互聯(lián)網(wǎng)的典型商業(yè)模式將是能源泛在云。由于可再生能源、分布式能源、柔性負荷達到較高比例，能源生產者和消費者邊界消弭，各種設施和設備的普遍智能化和互聯(lián)化，計算能力和人工智能的泛在化，基于成熟開放的能源市場機制，能源互聯(lián)網(wǎng)將實現(xiàn)能源價值鏈上各環(huán)節(jié)的融合，各類能源生產設施融合為能源生產云，各種能源消費者融合為能源消費云，并且生產云和消費云也將互相融合，成為生產消費一體化，能量流信息流資金流一體化的能源泛在云。能源泛在云模式將具有超大規(guī)模、虛擬化、高可靠性、通用性、高可擴展性、按需個性化、廉價化的特點。
